Vendas

Sempre que um empreendedor tem uma nova ideia e começa a desenvolver um produto novo, sempre fica a expectativa de que ele será um sucesso, porém, assim que seu imã de ferrite é lançado dentro do mercado, o resultado não sai como o esperado, será que a culpa é realmente do desenvolvedor?

Alguns casos até podem ser, mas na maioria das vezes, o verdadeiro culpado na verdade é a falta de entendimento sobre o seu público. Independente da qualidade do seu produto, se ele for ofertado para a pessoa errada, dificilmente você conseguirá vendê-lo ou terá sucesso em relação a ele. 

É exatamente aí, que entra o Customer Profile. Essa é uma estratégia que busca encontrar a pessoa ideal, o perfil do usuário que realmente pode ajudar o seu negócio. No texto de hoje, mostraremos tudo sobre esse tema e principalmente como ele pode aumentar suas vendas, preparado para descobrir mais sobre? Então vem com a gente que vamos te mostrar. 

O que significa Customer Profile?

Identificar os clientes certos nunca foi tão importante para uma empresa como nos dias de hoje, e é exatamente isso que preza o Customer Profile, esse é um conceito que se baseia na junção de características dos seus melhores clientes. 

Ou seja, ele identifica tudo que existe em comum, entre aquela pessoa que é considerada a ideal para o seu negócio, e traça um perfil que fica conhecido como Ideal Customer Profile (Perfil de Cliente Ideal). 

Diferente do público-alvo, por exemplo, o ICP visa somente os melhores tipos de clientes, aqueles que realmente se interessam pelo seu tubo flexível e que tem uma probabilidade muito maior de compras. 

Essa é considerada uma estratégia extremamente benéfica por diversos pontos, reduzindo por exemplo o CAC, diminuindo o tempo no ciclo de vendas, aumentando a satisfação dos clientes e  a taxa de conversão no funil. Se você se interessou pelo ICP, abaixo, separamos algumas dicas de como executá-lo para aumentar suas vendas, vamos conferir!

Analise seus clientes mais fiéis

Para começar a montar o seu Ideal Customer Profile, é preciso que você faça uma análise dos clientes que já fazem parte da sua empresa, busque analisar o perfil dos usuários que já consomem seus produtos e costumam ser fiéis a sua marca. 

Analise cuidadosamente suas características e colete o máximo de informações possível, quanto mais você conhecer sobre seus clientes mais fiéis, melhor será a sua base de informações. 

Colete informações precisas e úteis

Além de analisar seus consumidores, é preciso que você foque em dados que serão precisos e mais úteis para as suas estratégias, não se limite a informações genéricas ou que não irão agregar em nada durante sua jornada. 

Idade, localização, cargo, renda, são alguns dados gerais que podem ser importantes para começar a traçar o perfil ideal do seu cliente. 

Crie um banco de dados

De nada adianta essas estratégias serem coletadas mas não serem utilizadas de forma precisa, é fundamental que você tenha um local para o armazenamento e consulta de informações, e é exatamente aí que entra o banco de dados. 

Nele você pode até depositar informações mais específicas, como horário de compra, produtos mais vendidos, e traçar um planejamento de acordo com tudo que você coletou, encontrando a pessoa certa e a maneira correta de divulgar o seu catalisador para tinta. 

Defina estratégias de relacionamento

Por fim, é sempre importante manter um contato constante com sua base de dados e oferecer cada vez mais produtos tanto para clientes quanto para potenciais clientes que você encontrou pelo ICP. 

Defina uma boa estratégia de relacionamento, busque algo altamente personalizado e que você possa alcançar a pessoa de maneira efetiva, quanto mais você trabalhar a sua comunicação e a sua abordagem com as pessoas certas, mais você otimiza e alcança ainda mais novos Customers Profiles. 

O que achou sobre o texto de hoje? Deixe a sua opinião nos comentários abaixo e não se esqueça de compartilhar com seus amigos caso tenha curtido, até a próxima!

Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais. 

Campanha Imposto Zero é considerada a Black Friday do primeiro semestre e é uma ótima oportunidade para quem quer abastecer a adega; descontos vão de 30% a 80%

A Wine, maior clube de assinatura de vinhos do mundo e líder no ranking de importação do Brasil, realiza pelo 4º ano seguido uma das suas maiores campanhas. A “Imposto Zero Wine, aqui seu imposto vira vinho” é considerada a Black Friday do primeiro semestre no mundo do vinho e é uma ótima oportunidade para quem quer abastecer a adega, pois os descontos vão de 30% a 80%.

A ação acontece entre os dias 26 e 29 de maio e tem o objetivo de ressaltar o Dia Nacional do Respeito ao Contribuinte (25/05) e o Dia da Liberdade de Impostos (26/05).

Todas as 17 lojas Wine participam da campanha e, além de zerar os impostos de mais de 90% do portfólio, as unidades promovem ações especiais, como o “Wine Zerou Fest” que é um Happy Hour com degustação de rótulos exclusivos das lojas, de segunda a sexta, das 18h às 20hs e aos domingos de 12h às 14hs.

As lojas contam ainda com a promoção lucky lift em que os clientes ganham rótulos de graça e prêmios, nas compras acima de R$ 299,00. Os brindes são cashback, taças, saca rolha elétrico, tábuas, quadro porta rolha e muito mais.

Com tantos vinhos com preços incríveis, fica até difícil escolher. Por isso, a Wine dá uma ajuda e aponta alguns dos preferidos dos clientes nas lojas que estão em promoção: 

• Alecrim Tinto – Um vinho português frutado e fresco, com visual vermelho granada. O rótulo harmoniza com churrasco, pizzas, panqueca de carne, e risoto de linguiça defumada. De: R$ 56,90 | Por apenas: R$ 33,37

• Pleno D.O. Navarra Tempranillo 2019 – Um rótulo espanhol, 100% Tempranillo. Com cor rubi e gustativo persistente e equilibrado, este vinho pode ser acompanhado de iscas de filé mignon, lasanha gratinada, berinjela à parmegiana e risoto de paio com couve frita. De: R$ 69,90 | Por apenas: R$ 41,59

• Finca La Daniela Tempranillo 2021 – Um vinho argentino, de Mendoza, com corpo médio e taninos macios, sabores de especiarias, 100% tempranillo. Com este vinho dá pra apostar em pratos de média estrutura, como nhoque à bolonhesa, penne aos quatro queijos e batata recheada. De: R$ 83,90 | Por apenas: R$ 47,78

Quem morar próximo de uma das lojas Wine, ainda poderá receber seus vinhos em até 2h.

 

SERVIÇO 

Fortaleza 

Loja Wine – Fortaleza

Endereço: Avenida Santos Dumont, 2813. Aldeota. Fortaleza – CE

Horário: Seg – sab das 10h às 19h. Delivery: mesmo horário.

Delivery: (85) 99116-7073

Natal

Loja Wine Natal

Endereço: Avenida Afonso Pena, nº 688 – Tirol, Natal – RN.

Horário de funcionamento: De segunda a sábado, das 9h às 19hs.

Delivery / WhatsApp: (84) 994316468

Goiânia

Loja Wine – Goiânia

Endereço: Av. Deputado Jamel Cecílio, n. 2.370, Quadra B-21, Lote 28/30, Loja 01, Street Mall Jardim Goiás. Bairro Jardim Goiás. Goiânia – GO.

Horário: Seg – sab das 10h às 20h. Delivery: até 19h

Delivery: (62) 99512-8769

Belo Horizonte

Loja Wine – BH

Endereço: Rua Alvarenga Peixoto, 655, Lourdes, Belo Horizonte – MG.

Horário: Seg – sab das 10h às 19h30. Delivery: até 18h30

Delivery: (31) 98309 0820

Porto Alegre

Loja Wine – Porto Alegre

Endereço: Rua Eudoro Berlink, nº 37, Auxiliadora, Porto Alegre – RS

Horário: Seg – sab das 9h30 às 19h00. Delivery: até 18h

Delivery: (51) 99117-0052

Recife

Loja Wine – Recife

Endereço: R. Leonardo Bezerra Cavalcante, 514 – 1, Jaqueira, Recife – PE.

Horário: Seg – sab das 9h às 19h. Delivery: até 18hs

Delivery: (81) 98950-5643

Vitória

Loja Wine – Vitória

Endereço: Rua Joaquim Lírio, 438, Praia do Canto, Vitória – ES

Horário: Seg – sab das 10h às 19h. Delivery: mesmo horário

Delivery: (27) 99223-0871

Curitiba

Loja Wine – Curitiba

Endereço: Alameda Dom Pedro II, 656, Batel, Curitiba (PR)

Horário: Seg – sab das 10h às 19h. Delivery: até 18h

Delivery: (41) 98744-0093

SOBRE O GRUPO WINE

A Wine foi fundada em 2008, com a missão de conectar pessoas por meio da paixão pelo vinho. A empresa, que já nasceu online há 13 anos, ousou investir em vinho no país da cerveja e, hoje, é o maior clube de assinatura de vinhos do mundo e líder no ranking de importação. A Wine está presente também no México, com o clube “Vino como quieras”. Além do Clube Wine, do e-commerce www.wine.com.br e do app Wine Vinhos, disponível para download na App Store e Google Play, a empresa possui atualmente dezessete lojas físicas no Brasil: um Winebar em São Paulo e outras quatro unidades na capital paulista, uma loja em Barueri (Alphavile), duas no Rio de Janeiro e outras nove em Natal, Fortaleza, Goiânia, Campinas, Recife, Belo Horizonte, Curitiba, Vitória e Porto Alegre. Com a aquisição da Cantu Importadora, em 2021, a Wine segue no caminho da omnicanalidade e se consolida também como um player de peso no canal B2B que engloba off-trade (hipermercados, supermercados, minimercados, hortifrutis e mercearias) e on-trade (bares, restaurantes, casas noturnas, clubes e hotéis).

A experiência do cliente é definida pelas interações e experiências que o cliente tem com sua empresa durante toda a jornada. Independentemente se é uma empresa de ferragens ou de lacre de segurança.

Isso é parte integrante do Customer Relationship Management (CRM) e a razão pela qual é importante, é porque um cliente que passa por uma experiência positiva tem maior probabilidade de ser fidelizado.

Quer saber melhor sobre o tema? Então, vem com a gente!

Números e mais sobre experiência de compra

De acordo com estudos, cerca de 74% dos executivos acreditam que a experiência do cliente afeta a forma com que o mesmo exerce sua lealdade sobre a marca. Se quer que eles permaneçam fiéis, precisa investir na experiência!

Fazendo isso da maneira correta, é como se contratasse o melhor profissional para um projeto de instalações elétricas. Isso traria maior vida útil para sua casa e tranquilidade para a família.

Por exemplo, aqui estão algumas estatísticas que chamaram nossa atenção:

• A experiência do cliente deve ser o diferencial número um da marca nos últimos anos;
• 1 em cada 3 clientes deixará uma marca que ama depois de apenas uma experiência ruim;
• Eles estão dispostos a pagar um preço até 13% maior por serviços de luxo, simplesmente recebendo um ótimo tratamento;
• 49% dos compradores fizeram compras por impulso depois de receberem tratativas personalizadas.

Vamos dar uma olhada em algumas maneiras de criar uma ótima estratégia para o assunto, para ajudá-lo a melhorar a satisfação do cliente, reduzir a rotatividade e aumentar as receitas.

Crie uma visão clara da experiência do cliente

O primeiro passo em sua estratégia é ter uma visão clara e focada no cliente. A maneira mais fácil de definir essa visão é criar um conjunto de declarações que funcionem como princípios orientadores.

Por exemplo, uma empresa de etiquetas adesivas usa seus valores embutidos em sua cultura.

Uma vez que esses princípios estejam em vigor, eles guiarão o comportamento de sua organização. Cada membro de sua equipe deve conhecer estes parâmetros de cor e salteado e isso será incorporado nas áreas de treinamento e desenvolvimento.

Entenda quem são seus clientes

O próximo passo para desenvolver esses princípios é dar vida aos diferentes tipos de clientes. Sua organização precisa ser capaz de se conectar e ter empatia com as situações que seus clientes enfrentam.

Uma maneira de fazer isso é segmentar aqueles que já são fidelizados e criar personas (ou perfis de clientes). Tente dar a cada persona um nome e personalidade. 

Por exemplo, Ana tem 35 anos, gosta de novas tecnologias e é experiente no setor, tanto que segue um tutorial em vídeo por conta própria. Enquanto João (42 anos) só é capaz de seguir instruções vindas de uma página da web.

Ao criar personas, sua equipe de suporte ao cliente pode reconhecer quem eles são e entendê-los melhor. Isso facilita o dia a dia e dá escopo para que não haja erros grosseiros. 

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Este artigo foi desenvolvido pela equipe do Soluções Industriais.

Comprar um aparelho celular novo ou adquirir aquele televisor maior, com mais opções de streamings e conteúdo, têm se tornado um desejo de muitas mães. O parcelamento em até 24 vezes  pode ser um excelente aliado para os filhos que desejam presentear em grande estilo às suas mamães

Os produtos mais desejados são smartphones, relógios inteligentes (ou smartwatches), tablets, notebooks, entre outros estão aqui

 

Algumas dicas podem ajudar a vender o automóvel com maior facilidade e prevenir os prejuízos com a operação

Créditos:IStock

O mercado de carros usados teve uma considerável reaquecida durante os últimos anos de pandemia. Por conta do fechamento de fábricas e atraso na entrega de automóveis novos, a procura por usados e seminovos aumentou, valorizando os automóveis disponíveis. Para se beneficiar desse cenário favorável à revenda, é preciso que o carro esteja em boas condições e tenha prezado pela preservação de seu estado durante os anos em que o usou. A seguir, apresentamos algumas dicas de como valorizar seu carro para a revenda e aproveitar esse boom do mercado de automóveis usados.

Originalidade

As adaptações e modificações feitas nos automóveis não costumam agradar a todos os gostos; portanto, para revendê-lo, é preciso que ele mantenha sua originalidade, ou seja, as características originais de fábrica. Em caso de troca de peças, é importante sempre escolher as peças originais. Além disso, algumas modificações como os carros rebaixados precisam passar por avaliação dos órgãos de trânsito e podem estar irregulares perante os mesmos, tornando-se uma dor de cabeça na hora da revenda.

Limpeza

Fazer a limpeza exterior e interior do carro é de suma importância para quem deseja revendê-lo. Mantê-lo cuidado e higienizado, por dentro e por fora, mostra atenção com a preservação do automóvel e o deixa mais atrativo para potenciais compradores. Além disso, é importante cuidar dos estofados, para que não tenham manchas, que os volantes não estejam ressecados ou descascando, e também realizar a manutenção do ar-condicionado, para que não exale odores desagradáveis.

Histórico de manutenção

É imprescindível guardar comprovantes das manutenções feitas, para que o novo comprador tenha acesso ao histórico completo do automóvel. Esse tipo de cuidado é muito bem visto pelas pessoas que têm interesse em comprar carros, pois mostra que o dono tomou conta do veículo e é transparente sobre os reparos realizados ao longo dos anos em que o usou, transmitindo confiança para o comprador.

Manual e chave reserva

No manual, estão todas as informações importantes que a fabricante dispõe sobre o automóvel, e, além disso, conta com o registro de todas as revisões obrigatórias feitas na concessionária, dados indispensáveis para o comprador. Guardar a chave reserva também é um diferencial importante. Ter esses itens em mãos mostra que o dono se preocupa com todos os artigos que vieram junto do carro e os conservou em bom estado durante o seu uso.

Evitar concessionárias

As concessionárias são bastante práticas, mas entregar o carro usado para elas pode acarretar em um prejuízo considerável. Isso acontece porque elas podem tentar desvalorizar o carro e alegar que são necessários vários reparos para que a loja consiga vendê-lo a outras pessoas ao preço da tabela Fipe.

As revendedoras são muito mais vantajosas nesses casos, pois o automóvel é exibido em suas vitrines, e, em caso de venda, as lojas cobram apenas uma comissão sobre o valor cobrado na venda. Outra opção mais benéfica são os anúncios em classificados, que devem ser feitos de forma clara e concisa, com informações importantes como estado de conservação, itens que o acompanham, como ar-condicionado e rádio, e, mais importante, especificar o ano e o modelo do carro, como o Honda HRV, que possui 4 versões diferentes (Touring, EXL, EX e LX).

Cada vez mais a tecnologia está presente dentro de nosso cotidiano, sendo utilizada como uma ferramenta imprescindível para o nosso dia a dia, seja ele pessoal ou profissional, ela serve tanto para otimizar as tarefas quanto para salvar informações, por exemplo.

Empresas dos mais diversos segmentos, como as que trabalham com painel elétrico industrial, têm utilizado recursos tecnológicos para se destacarem cada vez mais dentro de um mercado extremamente competitivo. 

Existem diversas tecnologias que podem ser implementadas dentro do seu negócio, e uma das principais e que vem se destacando cada vez mais é o chamado data driven. Você já ouviu falar sobre este termo? Sabe qual a importância dele? Se a resposta for não, continue lendo este artigo que nós vamos explicar tudo para você!

O que é Data Driven?

Sabe quando você precisa tomar uma decisão importante dentro do seu negócio? Seja em relação a divulgação de um produto, desenvolvimento de um serviço, melhora no atendimento, posicionamento da marca, enfim, qualquer decisão que afete a empresa. 

Geralmente, elas são tomadas através de intuição, uma breve análise sobre o mercado ou simples experiências, testes e pesquisas de satisfação. Isso faz com que você não alcance os resultados ideais que você buscava. 

O data driven é uma metodologia que auxilia justamente a junção e adição de dados para que você consiga tomar uma decisão com base em fatos e não em achismos. Ou seja, é um processo organizacional orientado a esses dados, fazendo com que um negócio que trabalha com porta de aço, por exemplo, tome suas decisões baseadas nas informações coletadas. 

Isso torna essa tecnologia muito mais que uma simples ferramenta, sendo considerada uma metodologia, fazendo com que todos os dados sejam organizados, tanto com informações internas quanto externas, sobre clientes, produtos, concorrentes, fornecedores e etc, reunidos e cruzados para que o gestor tenha toda a base sobre a forma que ele deve agir. 

Quais os principais benefícios do data driven?

Por se tratar de uma tecnologia que consegue moldar e auxiliar as tomadas de decisões, o data driven é considerado uma arma importante e que possui diversos benefícios, listamos os 3 principais.

1. Redução de custos

Que empresa não quer economizar ou utilizar recursos que sejam mais baratos e oferecem melhores resultados, não é mesmo? E é exatamente isso que o data driven faz, por se tratar de um sistema organizacional, ele ajuda os colaboradores da empresa a enxergarem com mais clareza, suas funções e tarefas, economizando tempo e consequentemente dinheiro. 

Além disso, com todos os dados e informações disponíveis, ele reduz riscos de possíveis acidentes ou qualquer coisa que possa prejudicar o desenvolvimento do seu trabalho, se antecipando a falhas, e fazendo com que você consiga se planejar com antecedência. 

1. Análise prévia sobre o mercado

O data driven fornece dados suficientes para você conhecer tudo sobre o mercado, e acredite, isso é extremamente importante. Primeiro porque você consegue identificar possíveis pontos fracos tanto do seu negócio, quanto do mercado de maneira geral, e criar estratégias que combatam isso. Talvez, a venda de fios e cabos elétricos passe por um período sazonal, ou esteja com uma marca se destacando das demais, tudo isso pode ser identificado e colocado em prática. 

Com essa análise geral, fica muito mais fácil tomar decisões mais assertivas e conseguir se destacar dentro do mercado, já que você tem uma visão mais ampla do seu negócio, do que seus consumidores precisam, quais produtos estão em alta, e por aí vai. 

1. Otimização de processos

Por fim, talvez o maior benefício do data driven seja a otimização de processos que ele gera, novas tecnologias sempre estão automatizando e otimizando tarefas, e é exatamente isso que ele faz. Através do data, você não precisa mais, por exemplo, montar pesquisas de satisfação, ou correr através de dados sobre a persona de sua empresa. 

Ele já fornece essas informações, trazendo muito mais praticidade e fazendo com que você tenha tudo que precisa, ao seu alcance, sem grandes esforços, gerando mais tempo, praticidade e resultados mais efetivos. 

O data driven é uma ferramenta extremamente poderosa, que te ajuda a ter noção sobre dados e informações relevantes para a sua empresa, com a utilização dessa metodologia, fica muito mais fácil traçar estratégias e planejar suas metas com todos os dados do mercado na palma de sua mão. 

Este artigo foi desenvolvido pela equipe do Soluções Industriais.

 

Ter uma boa estratégia que impacte no aumento de vendas, é o que as empresas têm procurado cada vez mais. Utilizar a data driven pode ser uma boa opção para começar.

Adotar essa forma de organizar dados da empresa e investir no planejamento estratégico, pode trazer grandes benefícios para a instituição.

Mas para adotar uma prática nova e colocá-la em funcionamento, é preciso entender de qual maneira funciona e os impactos positivos que pode causar na sua empresa.

Se você vende porta de aço, por exemplo, tomadas de decisões são importantes, mas é preciso entender bem do assunto e identificar como pode beneficiar para o aumento das vendas.

Data Driven é o termo que diz respeito a processos organizacionais através de dados, fazendo com que a organização tome decisões e planejamento através de coleta e análise de informações. É sair do processo “básico” de troca de experiências e ideias e utilizar um modelo mais avançado quando se é necessário definir os passos que a empresa precisa dar sobre determinado assunto.

Sendo assim, ela passa a ser um procedimento técnico que permite às empresas terem uma visão mais ampla e precisa dos seus negócios e identificar possíveis problemas futuros. Ela foi criada com o objetivo de utilizar os métodos científicos e algoritmos para modificar dados, fazendo a junção de informações internas e externas, que tragam um panorama amplo de como está o mercado.

Como funciona

A coleta de dados que é feita, fica armazenada em um sistema específico, como a nuvem, possibilitando a todos que trabalham na organização, tenham acesso a essas informações. É preciso que haja profissionais capacitados e experientes neste assunto, para manterem e fazerem a modificação acontecer.

Ter uma boa tecnologia, é importante para manter esse trabalho bem-feito, já que necessita de ferramentas para compor esse armazenamento de dados. É preciso criar uma boa estratégia de data driven, para permitir que as definições sejam fornecidas pelos dados coletados. 

Como colocar a data driven em funcionamento

Se o objetivo é aumentar as vendas da empresa, de forma que tragam mais benefícios e estratégias para entender como anda o mercado e suas competitividades, adotar essa ferramenta será uma vantagem, já que ela aumenta a competitividade e proporciona bons resultados.

Se pegarmos uma empresa que venda portas de aço e queira aumentar suas demandas, ela precisa identificar quem são seus concorrentes e quais estratégias de venda eles usam para manter seus clientes e conquistar novos. É importante saber quantas opções há no mercado sendo anunciado.

Uma empresa que fornece máquinas de solda elétrica, um item muito utilizado no ramo de manutenção predial e que tem grande procura no mercado, precisa se atentar aos custos que estão sendo ofertados, quais os diferenciais mostrados dentre seus concorrentes e o que eles apresentam de diferente quando o produto é colocado à mostra.

Imagine que uma empresa de fios e cabos elétricos queira mostrar aos seus consumidores que a qualidade de seus equipamentos é melhor e mais confiável, para que isso ocorra, utilizar a coleta de informações sobre o mercado, quais são o perfil de seus clientes, concorrentes e fornecedores. Fazer a junção e comparação destes dados, trará um panorama completo e informações importantes para identificar o que pode ser feito para aumentar o crescimento de seus lucros.

É preciso investir em tecnologia e mão de obra especializada no data driven, caso o objetivo da empresa seja captar recursos, conquistar novos clientes e aumentar seu poder de venda e competitividade no mercado. É um investimento que certamente vai gerar bons recursos e futuros ganhos.

Este artigo foi desenvolvido pela equipe do Soluções Industriais.

Se você não tem um local de vendas, digamos, tradicional, saiba que precisará de outras maneiras para distribuir seus produtos, seja roupas ou Piso industrial, e colocá-los nas mãos dos clientes.

Para escolher o método de distribuição correto e evitar que os clientes prefiram seus concorrentes, faça o seguinte:

• Compare a facilidade logística versus o custo;
• Além disso, calcule todas as circunstâncias que podem tornar certas opções insustentáveis, por exemplo, se seus produtos precisarem ser entregues congelados.

Dica

Se está lendo este texto, certamente é porque saiu de trás de sua Mesa Rustica de madeira e quer ir além. Os métodos podem ser separados em dois tipos: de distribuição e atacadistas e distribuidores. E vamos explicar cada uma delas logo abaixo!

Auto Distribuição é melhor para vendas locais

Se você vende produtos apenas numa determinada região, pode distribuí-los, desde que tenha os veículos e pessoas preparadas para fazê-lo. Desta forma, não precisará pagar intermediários, como: atacadistas ou distribuidores e ficar com o preço integral de compra. Se colocarmos na ponta do lápis, é um ganho e tanto no final do ano.

Atacadistas e distribuidores

Ao trabalhar com atacadistas e distribuidores, faça a entrega de seu produto em um local central, e não em cada loja individual. Ou seja, a maior parte dos atacadistas levam seu produto de um lugar para outro e faturam os clientes, em contrapartida, os distribuidores também estão envolvidos no marketing.

É comum que os distribuidores, que estão mais envolvidos nas vendas, taxem de maneira masi alta seus produtos. É quase como um catalisador para tinta, que seca rapidamente 25 a 30% para os distribuidores, contra 10 a 20% para os atacadistas.

Encontrando a melhor opção

Ainda não conseguiu decidir qual dessas opções de distribuição é melhor para sua empresa? Vamos fazer o seguinte:

• Crie projeções com base no volume de vendas atual e no volume esperado para um futuro próximo.
• Se está vendendo, atualmente, R$ 1.000 em produtos por semana e tem um gasto de R$ 200 em mão de obra, além das despesas com seu próprio veículo para fazer as entregas, é melhor investir em um atacadista, com uma margem de lucro de 20%.
• No entanto, o custo real do seu veículo não aumentará proporcionalmente à medida que você adicionar as entregas, porque as despesas com seguro, por exemplo, permanecerão as mesmas.
• Com entregas locais, o custo de mão de obra por hora diminuirá gradativamente, conforme adiciona entregas, porque você fará mais paradas em uma área concentrada.

Por causa dessas economias, se planejar expandir seus negócios para R$ 2.000 em vendas semanais, acabará ganhando mais dinheiro fazendo sua própria distribuição.

Agora, se o seu intuito é cobrir uma área de entrega mais ampla (de cidade para cidade),, um atacadista ou distribuidor pode ser uma opção melhor, porque seus caminhões podem cobrir mais terreno e deixar tudo mais prático.

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Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais

 

Palavras-chave:

1. catalisador para tinta
2. Piso industrial
3. Mesa rustica de madeira

Deseja vender sua casa e obter um dinheiro para outros investimentos? Então, prepare-a para um potencial comprador e, claro, faça a limpeza de sua Mesa rustica de madeira.

Decorar, reorganize os móveis, faça a limpeza e use outras estratégias estéticas para apresentar a casa da melhor maneira possível. Ficou interessado e quer saber mais a respeito do tema? Então, vem com a gente.

Benefícios do Home Staging

O home staging traz muitos benefícios. Se por um lado, torna as coisas mais fáceis para os potenciais compradores, ajuda os atuais donos a fechar um negócio.

De acordo com vários estudos, constatou-se que 77% dos compradores dizem que é mais fácil visualizar uma ‘propriedade encenada’ como uma futura casa.

A preparação também faz com que uma casa pareça pronta para morar, o que significa que não parece precisar de muito trabalho ou reparos antes que um novo comprador possa se mudar.

Todo este ‘pré venda’ pode ajudar a dar essa impressão, o que pode ser uma boa vantagem para você vender sua casa com sucesso. É como se aquele piso antigo, se tornasse um Piso industrial após toda a arrumação.

Com uma residência apresentável, certamente ficará melhor nas fotos (o que pode desempenhar um grande papel no processo de compras) e também será mais atraente quando compartilhado nas mídias sociais como Instagram ou Facebook e sites especializados como OLX, só para citar alguns

Como resultado, as casas encenadas normalmente são vendidas mais rápido. Use um catalisador para tinta para dar uma secagem mais rápida ao ambiente e deixá-lo como novo

Opções para Home Staging

Para fazer o Home Staging, pode:

• pedir ajuda ao seu agente imobiliário;
• trazer uma empresa desse setor para fazer o trabalho em seu nome;
• fazer uma combinação dessas opções.

Se for fazer você mesmo, algumas coisas que pode querer considerar incluem: repintar e retocar as paredes, reorganizar seus móveis, adicionar novas almofadas, remover todas as fotos pessoais ou decoração e adicionar algumas flores e vasos.

Se for feito pelo seu corretor de imóveis, notará que muitos deles acreditam fortemente na capacidade da home staging para melhorar a venda de uma casa. Como resultado, eles ajudarão seus clientes a preparar os cômodos antes de fotografá-la ou começar a comercializá-lo.

Enquanto alguns podem fornecer apenas recomendações sobre como os próprios vendedores podem organizar a casa, outros corretores participarão do processo. Eles podem até ter uma coleção de itens de decoração e, consequentemente, compartilhar com você, de modo temporário, para enfeitar a propriedade.

Por último e não menos importante, se está procurando uma maneira mais prática de fazer o home staging, pode optar por um profissional ou uma empresa do setor. São especialistas na área que, muitas vezes, têm experiência em decoração de interiores, design ou até mesmo em imóveis que podem trabalhar a seu favor.

Independentemente da escolha, vale inserir este tipo de ‘toque especial’. Esperamos ter ajudado com essa postagem, caso tenha gostado comente e compartilhe em suas redes sociais.

Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais

Obter mais lucros é a meta do empreendedor, seja ele dono de uma loja de roupas ou um fabricante de equipamentos, como racks para servidor, por exemplo, afinal, é o faturamento que proporciona a sobrevivência do negócio.

Ademais, elevar o potencial de lucratividade permite que a organização cresça no mercado e expanda as suas operações. No entanto, fazer com que o departamento de vendas supere as expectativas não é tarefa simples.

Porém, há fatores que podem ajudar muito nesse objetivo. Prossiga a leitura e confira quais são eles.

Lucros x faturamento: qual a diferença?

Antes de falarmos sobre as maneiras de auxiliar o time de vendas a ter mais êxito, é importante saber qual a diferença entre lucro e faturamento, já que entender isso é essencial, uma vez que é a base da gestão de qualquer tipo de empresa.

De forma objetiva, o faturamento é o número de vendas. Por exemplo: uma empresa especializada em projeto de instalações elétricas que também atua com a venda de produtos e equipamentos, tanto o serviço quanto os itens serão contabilizados como rendimento em um determinado período.

No caso do lucro, ele é o valor total das vendas menos os custos de operação, que englobam pagamento de impostos, fornecedores, colaboradores, entre outros.

Para obter mais lucros no setor de vendas é preciso que a empresa fature mais do que gasta, com as questões que envolvem a operacionalidade do negócio. Portanto, a primeira regra é revisar os custos e tentar reduzi-los.

A segunda, é sem dúvida, aumentar as vendas. Siga para o próximo tópico e veja mais dicas práticas.

8 dicas para aumentar as vendas e lucrar mais

1. Invista no mix de produtos: para atrair mais consumidores, aposte na criação de novos produtos que sejam complementares. Se atua, por exemplo, com pote biodegradável, oferecer também sacolas, é uma alternativa para incrementar as vendas.
2. Treine o time de vendas: aprimorar as competências das equipes de vendas com treinamento é fundamental para criar novas oportunidades de vender mais.
3. Estabeleça metas: é primordial para obter mais lucros, definir metas, tanto de vendas quanto de custos operacionais.
4. Renegocie com fornecedores: para reduzir as despesas do negócio, renegociar contratos com fornecedores, a fim de diminuir os gastos mensais e anuais é determinante para lucrar mais com as vendas realizadas.
5. Aposte em tecnologia: para facilitar a gestão e identificar com mais rapidez falhas, invista em soluções tecnológicas de gerenciamento, que tornam a vida do empreendedor muito mais prática, bem como confere mais inteligência aos processos.
6. Analise as contas: outra forma de diminuir os gastos operacionais é realizar uma boa análise das contas para identificar o que pode ser cortado do orçamento sem comprometer a qualidade dos procedimentos.
7. Incentive a equipe: além de treinamentos, é vital motivar o time de vendas com premiações e investimentos na melhoria do ambiente organizacional, fatores que tornam o dia a dia mais leve e proporcionam mais satisfação entre os profissionais.
8. Foque no cliente: para elevar as vendas, o foco do negócio deve estar no cliente, no entendimento das suas necessidades e desejos.

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Este artigo foi desenvolvido pela equipe do Soluções Industriais.

Seja uma pequena loja ou uma grande fábrica de ímãs de ferrite, por exemplo, o objetivo é sempre aumentar as vendas, uma vez que melhores lucros mantêm a sobrevivência no competitivo mercado.

Além disso, vender mais permite realizar mais investimentos e assim, expandir o negócio, que é o que todo empreendedor almeja. Se deseja potencializar as vendas, continue a leitura e confira 7 dicas que vão ajudar a bater as metas.

7 dicas práticas para aumentar as vendas

1. Reveja o planejamento de marketing: investir em marketing é fundamental para quem quer elevar a vendas, seja de produtos ou serviços específicos, como é o caso de usinagem de precisão, porém, empresas esquecem que é preciso reavaliar sempre o plano de marketing para identificar falhas e encontrar novas oportunidades.
2. Pesquisa mais sobre o cliente: entender o que o consumidor busca é parte essencial para construir conteúdos interessantes que despertem a sua curiosidade e o levem à aquisição.
3. Analise os concorrentes: para se diferenciar todos concorrentes e assim chamar a atenção de novos clientes, nada melhor que descobrir o que a concorrência está fazendo e a partir disso, tirar ideias para promover melhor os produtos, serviços e a marca da empresa.
4. Inove: inovar é palavra de ordem quando o assunto é ser mais competitivo e vender mais. Se é uma empresa que atua com a fabricação de produtos de uso profissional, como, por exemplo, uma chave de nível, procure maneiras de melhorar o equipamento.
5. Diversifique os canais: para ampliar a presença digital, aposta na diversificação de plataformas digitais, como YouTube, LinkedIn, entre outras. No entanto, lembre-se que o conteúdo deve ser pensado para cada canal.
6. Aproveite as datas sazonais: as datas comemorativas são ótimas oportunidades de melhorar as vendas. A dica é não apenas investir nas mais conhecidas, mas também nas que tem a ver com o seu negócio. Por exemplo, se é uma editora, o Dia do Livro é uma data ideal para realizar promoções.
7. Crie uma estratégia de recuperação de clientes: muitas vezes as empresas focam na aquisição de novos consumidores, que reconhecidamente é um processo mais caro. Recuperar o cliente que deixou de comprar é uma alternativa valiosa, já que chegar até ele é mais fácil.

Atendimento é prioridade quanto o assunto é vender mais

Todas as dicas são valiosas para vender mais, mas se não houver um bom atendimento, existe certamente o risco de perder vendas e clientes.

Portanto, a prioridade deve ser sempre a melhora contínua do atendimento, que aumenta a confiança do consumidor e faz com o que o relacionamento seja mais próximo. Para isso, realizar treinamentos recorrentes é fundamental.

Há ainda soluções tecnológicas, como as plataformas de CRM que auxiliam a aperfeiçoar o atendimento ao cliente. Ademais, os softwares fornecem dados importantes sobre os consumidores, que podem ser usados pelo time de marketing para tornar as campanhas mais assertivas.

É claro, que as equipes de vendas não podem ficar de fora, assim como o time de atendimento, os profissionais precisam ser treinados com frequência e motivados para bater metas.

Esperamos que esse conteúdo tenha colaborado para ajudar você a ter mais estratégias para alavancar as vendas. Se gostou, compartilhe!

Esse artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.

Um dos períodos mais importantes do ano, principalmente para o comércio, é justamente a época de final de ano. Os sinos começam a tocar e o clima natalino toma conta das pessoas.

É precisamente esse clima, que faz com que os shoppings ficam lotados e as pesquisas para compras no Google disparam cada minuto mais. O final de ano é um marco fundamental para o comércio que geralmente, tem vendas muito acima dos demais meses.

Independente qual for seu nicho, até quem trabalha com elevador de carga vende mais essa época do ano, por causa da maior quantia de dinheiro que circula nessa época. Pensando nisso, é importante preparar o atendimento de seu comércio.

Devido a demanda muito maior, é necessário preparar sua equipe de vendas para lidar com a alta rotatividade de clientes. Por isso, separamos algumas dicas de como melhorar o atendimento ao cliente e preparar seu time para as vendas de final de ano.

Adote o bom atendimento com empatia, simpatia e paciência

É essencial treinar seus colaboradores para atuarem com empatia, simpatia e paciência, seja presencialmente ou dentro do e-commerce, essa trinca é fundamental para que o público realmente compre e tenha preferência por sua loja.

É preciso ter entusiasmo para atender ao grande público, encarar situações com um sorriso, e atenciosidade vai fazer com que seu negócio seja bem visto. Por isso é preciso disposição e treinamento, para que sua equipe esteja pronta para encarar os desafios.

Além disso é necessário ter paciência (e muita). Sabemos que muitas vezes, trabalhar com o público pode ser desgastante, por isso é importante respirar fundo e encarar os desafios sempre com educação e respeito.

Treinamento aprimorado

Sabemos que as festas de final de ano são ocasionais e bem diferentes das vendas comparadas ao resto do ano. Desse modo, é necessário ter um treinamento aprimorado e capacitar seus funcionários para que eles lidem com isso.

Se você possui uma empresa de som, por exemplo, capacite seus colaboradores para conhecerem todos os aparelhos da loja, desde o amplificador de som até a caixa de som convencional.

Revise com eles como deve ser o atendimento, aprimore o conhecimento sobre o estoque, dê instruções detalhadas e auxilie em possíveis dúvidas. Um atendimento bem feito e seguro de seus funcionários significa uma possível fidelização de seus clientes.

Motive e bonifique seus colaboradores

Como já citado anteriormente, trabalhar com o público pode ser uma tarefa desgastante, ainda mais se tratando da correria em vendas de fim de ano. Muitas vezes, os funcionários trabalham mais tempo do que o combinado e até exercem funções diferentes das que foram contratados.

Por conta da necessidade de desdobramento e do cansaço acumulado que essa data pode causar, a melhor forma de sua equipe está pronta para superar os desafios é através de motivações e bonificações.

Valorize seus colaboradores, mostre para sua equipe que você confia e aposta neles. Celebre cada venda, monte um esquema de bonificação diferente por metas cumpridas, disponibilize uns dias de folga após todo esse período.

Enfim, encontre metodologias de motivas e bonificar aqueles que vão fazer um grande esforço para que o atendimento seja primoroso.

O atendimento no fim de ano nunca é algo simples de se lidar, mesmo se você trabalha com um serviço específico, como manutenção de geradores, por exemplo, é capaz que sua demanda aumente e o trabalho seja redobrado.

Com isso, é fundamental preparar sua equipe para realizar um ótimo atendimento e obter mais sucesso nas vendas. Treinar e capacitar seus funcionários além de motivá-los, é uma ótima solução para quem deseja ter um Natal extremamente lucrativo.

Esse artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.