Vendas

5 dicas excelentes sobre venda de afiliado

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As vendas de afiliado vem crescendo muito na internet e fazem parte da escolha inicial de muitos jovens empreendedores que procuram fazer suas primeiras rendas.

Imagine estar sentado num quiosque de praia e estar ganhando dinheiro ao mesmo tempo. Isso parece coisa de gente rica, não é mesmo? Mas é possível ter esse tipo de vida sendo uma especialista em marketing de afiliados.

O que é ser um afiliado digital?

Antes de adentrarmos as dicas, vamos explicar um pouco como funciona as vendas e a laboração de uma afiliação digital.

O marketing de afiliados consiste no processo onde uma “plataforma” anuncia produtos de outras empresas e o administrador dessa plataforma é comissionado após a conversão da venda.

Logo, se você tem um blog com conteúdo sobre piso industrial, por exemplo, e você deixa um link de um afiliado especializado no segmento, se o cliente clicar e contratar o serviço, você será comissionado por isso.

Consequentemente isso gera uma renda passiva, de baixo risco e sem nenhum suporte ou comprometimento perante ao cliente, que é de terceiros.

Tendo em vista essas vantagens, fizemos uma lista com 5 excelentes dicas sobre venda de filiado, confira a seguir.

5 dicas para venda de afiliado

  1. Escolha o produto certo para vender: não é porque a porcentagem é maior, que vale mais a pena anunciar determinado produto. É importante analisar se esse produto tem grande procura no mercado, tal como se o preço está competindo com concorrentes. São detalhes pequenos, que podem acabar ocupando espaço das suas plataformas sem gerar um retorno esperado.
  2. Preferência para doutorado no assunto: se você gera conteúdo segmentado, como engenharia rodoviária e sinalização de segurança, é importante fazer um vínculo com empresas afiliadas que estejam próximas desse segmento. Isso além de aumentar a relevância da sua própria página, tende a aumentar as vendas, o que vai beneficiar tanto a empresa, quanto o afiliado.
  3. Confira o Reclame Aqui: antes de vincular qualquer produto ao seu site/blog ou canal de Youtube, confira se a empresa dá respaldo aos clientes. Sabemos que todo o processo de venda é terceirizado e você não terá responsabilidade alguma sobre isso. No entanto, o cliente saberá que essa propaganda veio de sua página e isso pode reverter em marketing negativo para você.
  4. Produza conteúdo: é importante deixar o seu blog atualizado para garantir o tráfego de clientes. Logo, se você é um especialista em conectores elétricos, por exemplo, faça textos ou escreva sobre eventos e feiras do setor. Isso vai garantir relevância na web e vai atrair público para você e a empresa afiliada.
  5. Troque o afiliado: caso você perceba que determinado afiliado não está dando o lucro esperado, ou nenhum lucro durante o período, então o ideal é trocar de produto. Para encontrar mais afiliados, recomendamos sites como o Hotmart e o Lomadee, que estão há muito tempo no mercado e são um dos mais usados para essa finalidade.

Essas foram as cinco dicas que reservamos para ajudar pessoas que estão iniciando no marketing de afiliados.

Esperamos que as dicas sejam úteis, desejamos sorte e recomendamos que nos siga, para receber periodicamente mais conteúdo e dicas sobre o marketing digital.

Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais

Aumento das vendas: como inovar no ramo de ímãs?

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Um dos principais desafios dos profissionais que trabalham no ramo de ímãs é o aumento das vendas. Afinal de contas, é necessário aplicar uma série de ações e estratégias que possam promover os itens no mercado, além de conhecer a fundo seus potenciais clientes.

Nesse sentido, é importante mencionar que as boas práticas de marketing digital, por exemplo, podem contribuir – e muito! – com o aumento das vendas de uma indústria de ímãs. Para isso, é preciso escolher as ações certas para colher os resultados esperados.

Além disso, é fundamental que os profissionais que atuam com os ímãs mergulhem fundo para entender e estudar o perfil do público-alvo, bem como o seu comportamento, preferências e hábitos de consumo.

Pensando nisso, preparamos neste post uma lista com 4 práticas simples para que você possa aumentar as vendas da sua indústria de ímãs e posicioná-las estrategicamente no mercado. Quer ficar por dentro do assunto? Continue lendo e confira!

1. Esteja presente nas redes sociais

Que as redes sociais são canais de relacionamento fundamentais para empresas e marcas não é uma novidade, certo? E isso não seria diferente para o ramo de ímãs. Afinal, elas ainda ajudam a promover produtos e serviços e constroem credibilidade de mercado.

Para se ter uma ideia, o Ponto Frio, após uma ação realizada nas redes sociais em 2012, conseguiu lucrar mais de 20 milhões de reais? O segredo? Simples: a companhia investiu em uma comunicação clara e objetiva com os usuários.

Vamos imaginar que você trabalhe com copo de papel biodegradável. Além de manter uma relação próxima com o público, é importante esclarecer dúvidas e questionamentos, promover conteúdos informativos e relevantes, e por aí vai.

2. Otimize suas páginas

O Google mudou o seu algoritmo e agora exige que as páginas sejam responsivas – ou seja, que se adaptem aos mais diversos formatos de tela, como smartphones, tablets, desktops, entre outros.

Para isso, é importante otimizar as suas páginas com as técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Defina as palavras-chave mais relevantes de seu negócio e dê ênfase a elas em seus conteúdos, como ‘’circuito impresso’’, por exemplo.

Dessa forma, você consegue posicionar suas páginas estrategicamente no Google e facilita a busca do usuário, aumentando assim, as suas chances de conversão.

3. Produza conteúdos relevantes

A produção de conteúdos relevantes é fundamental para aumentar as vendas da sua indústria de ímãs. Afinal, os consumidores mudaram nos últimos anos, e agora exigem que as empresas agreguem valor às suas vidas.

Suponhamos que você trabalhe com alugar gerador de energia. Assim, vale produzir conteúdos relacionados ao seu mercado, abordando assuntos como tendências, dicas, tutoriais, entre outras opções.

4. Anúncios pagos

Por último, os anúncios pagos são ótimas estratégias para encontrar o consumidor em um momento potencial de compra e convencê-lo a comprar com a sua marca, tornando-o um grande admirador das soluções do seu negócio.

Gostou do nosso post sobre como aumentar as vendas no ramo de ímãs? Então compartilhe com os colegas e deixe o seu comentário!

Esse‌ ‌artigo‌ ‌foi‌ ‌escrito‌ ‌por‌ ‌Beatriz‌ ‌Barros,‌ ‌Criadora‌ ‌de‌ ‌Conteúdo‌ ‌do‌ ‌‌Soluções‌ ‌Industriais‌.

Até 20% das vendas são perdidas por falhas no atendimento telefônico, aponta pesquisa

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Mudança no perfil do consumidor, pandemia e popularização do smartphone trazem de volta o uso do telefone para compras, mas muitas ligações ainda ficam sem resposta

De acordo com levantamento realizado pela PhoneTrack, startup paranaense especializada em Inteligência Artificial aplicada à voz, as ligações telefônicas voltaram a fazer parte da jornada do consumidor. Os números apontam que ligações telefônicas são tendência e estão convertendo muito mais. Em 2016, 41% dos consumidores preferiam utilizar o telefone para entrar em contato com uma empresa após pesquisa on-line. O levantamento aponta que, em 2020, esse número saltou para 60%. Porém, o mesmo estudo mostra que as empresas ainda precisam se organizar melhor para dar conta desse aumento. Ainda segundo o levantamento, em média, amostras nacionais do segmento de varejo apontam que 20% das ligações de consumidores não são atendidas.

De acordo com o CEO da PhoneTrack, Marcio Pacheco, essa porcentagem pode variar de acordo com o segmento, “Em alguns setores, esse número chega a 50%, mas o fato é que muitas ligações estão sendo perdidas – principalmente em dias de semana, entre 18h e 19h, e aos sábados”, afirma. Segundo ele, com um celular em mãos está cada vez mais fácil fazer uma busca pelo Google para o que quer que seja. “Mais de 40% das buscas mobile no Google são por negócios locais e 70% dessas buscas terminam em uma ligação a partir do momento que o consumidor decide efetivar uma compra”, explica Pacheco. Segundo ele, inúmeras pesquisas sobre hábitos e comportamentos do consumidor apontam para o crescimento no volume de ligações. “Números mostram que 28% dos consumidores ligam para a loja ou empresa após fazerem uma busca no celular. O telefone se transformou na conexão entre o on-line e o offline. Hoje, vemos com bastante frequência anúncios do Google ou Facebook direcionando para uma ligação”, afirma o especialista. O isolamento social provocado pela pandemia também contribuiu para essa mudança de hábitos: o número de ligações após pesquisa no Google aumentou 139% nesse período.

O relatório da Phonetrack mostra que a jornada de compra do consumidor está cada dia mais concentrada no ambiente digital, mas o uso do telefone vem ganhando papel importante no estágio avançado do processo de compra. Segundo Pacheco, novos hábitos e perfis de pessoas estão exigindo uma comunicação síncrona. A necessidade – e até vontade – de efetivar logo a compra explicam a mudança de comportamento. “As pessoas, cada vez mais imediatistas, não têm mais paciência para preencher um formulário e aguardar um retorno imprevisível quando podem resolver a questão com uma simples ligação. E é aí que empresas e negócios podem se beneficiar, se souberem se preparar para isso”, alerta. O CEO destaca que a tecnologia, por meio do processo de call tracking, já permite que ligações atendidas – e até mesmo as perdidas – sejam registradas, monitoradas e transformadas em dados.

A Inteligência Artificial permite analisar com precisão cada palavra falada para criar amostras de padrão de consumo e fazer análises sobre a qualidade do atendimento dispensado. “A tecnologia está garantindo às empresas utilizar a voz e o telefone como um novo canal de relacionamento, proporcionando aos clientes serviços por meio deste canal e, ao mesmo tempo, se beneficiando ao ter a chance de transformar todo esse conteúdo registrado em análise e conhecimento. Com isso, é possível saber por que os clientes ligam, como são atendidos e como melhorar a experiência do consumidor”, completa.

Como aumentar as vendas durante a pandemia?

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A pandemia gerada pelo novo coronavírus (Covid-19) causou uma série de impactos tanto na rotina quanto na economia do país. E um dos efeitos deste momento tão conturbado foi a queda do número de vendas de pequenas e médias empresas.

Nesse sentido, o problema é que o fechamento dos espaços físicos para evitar a contaminação do vírus provoca a queda do consumo e, por consequência, a redução do faturamento das empresas. Assim, muitas companhias se deparam com um problema difícil de ser solucionado.

É fato que estamos vivendo um momento difícil e todo mundo precisa se adaptar ao novo cenário do país. E você, dono de uma empresa, não está sozinho nessa. A boa notícia é que existem inúmeras maneiras de aumentar as vendas durante a pandemia!

Pensando em te auxiliar nesse processo, preparamos este post. Nele, você verá 4 maneiras simples de aumentar as vendas durante o surto da Covid-19. Continue lendo e confira!

1. Inove

Você pode ser um microempreendedor individual ou até mesmo ter uma grande empresa, não importa o tamanho do seu negócio, a inovação deve ser a palavra de ordem se você busca transformar a sua realidade atual.

Inovar não significa necessariamente investir em uma nova tecnologia, mas sim criar uma maneira assertiva de lidar com o problema, desenvolvendo uma solução rápida e que contorne o cenário atual em que estamos vivendo.

Vamos imaginar que você trabalhe com portas e janelas de vidro temperado. Neste caso, inovar significa encontrar uma nova maneira de chegar até o seu cliente, uma vez que eles têm receio em ir até a sua empresa.

2. Comunique-se com o público

A crise gerada pelo coronavírus mostra a necessidade de empresas e marcas saberem se comunicar, sendo flexíveis e se adaptando às transformações. Diante desse cenário, é preciso agregar valor e agir de maneira empática.

A boa notícia é que as redes sociais pode contribuir – e muito! – nesse processo. Com elas, você consegue manter um relacionamento mais próximo com o público e estimular a interação dos usuários em seus conteúdos.

Vamos imaginar que a sua empresa venda laudo avcb. No entanto, você não vai ficar promovendo seus produtos e serviços o tempo todo, mas sim levando conteúdos que informem, eduquem e engajem o público-alvo.

3. Capacite-se

Uma das saídas para melhorar o rendimento do seu negócio é usar o tempo livre para investir em capacitação. Com isso, você pode buscar por cursos online para adquirir novos conhecimentos e desenvolver suas habilidades empreendedoras e de gestão.

Supondo que você trabalhe com lençol de borracha. Assim, pode apostar em cursos voltados à venda, marketing, logística, gestão financeira, e por aí vai.

4. Aposte em ferramentas digitais

Por fim, vale mencionar que o âmbito digital é crucial para aumentar suas vendas e manter o público informado sobre os próximos passos da companhia.

Portanto, introduza novos modelos de negócios para se destacar durante a pandemia e sair um passo à frente da concorrência.

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Esse‌ ‌artigo‌ ‌foi‌ ‌escrito‌ ‌por‌ ‌Beatriz‌ ‌Barros,‌ ‌Criadora‌ ‌de‌ ‌Conteúdo‌ ‌do‌ ‌‌Soluções‌ ‌Industriais‌

Loungerie dedica parte das vendas do mês de outubro para Fundação Laço Rosa

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Loungerie Outubro Rosa Divulgação

Em apoio ao outubro rosa, ação compre e doe ajudará no combate ao câncer de mama

Durante todo mês de outubro, a Loungerie, marca nacional de lingeries, dedicará parte das vendas de todos os sutiãs para a Fundação Laço Rosa, instituição sem fins lucrativos dedicada ao câncer de mama,  em apoio à prevenção e combate da doença.

Como apoio ao outubro rosa e reforçando o conceito de Sutiã Perfeito, uma vez que todas as mulheres devem se sentir contempladas pelas marcas de lingeries, a marca criou o projeto para  contribuir para que mulheres que estejam enfrentando o câncer de mama – que é o mais frequente entre a população feminina do país –  tenham os seus direitos garantidos e passem por uma resgate de suas autoestimas, além de trazer o assunto como forma de conscientização para a prevenção.

Loungerie Outubro Rosa
Divulgação

Ano a ano, a Fundação Laço Rosa prioriza pautas que possam melhorar a realidade das pacientes, seja inserindo-as numa rede de apoio especializada, aparando no ambiente de trabalho ou influenciando nas políticas públicas que asseguram essas mulheres.

A ação da Loungerie em parceria com a instituição é uma continuação do projeto Compre e Doe, do qual a marca doou calcinhas para profissionais da saúde que estão na linha de frente contra o COVID-19.

Para mais informações sobre o projeto, acesse as redes sociais da Loungerie.

www.loungerie.com.br

Sobre a Loungerie

Em 2009, a Loungerie chegou ao mercado de moda íntima com um novo conceito de lingerie. Com a ideia de oferecer a melhor experiência, com atendimento único no segmento, a Loungerie abriu sua primeira loja no Morumbi Shopping e se tornou referência no mercado de varejo de moda íntima no Brasil. Trouxe como diferencial a marca Sutiã Perfeito, com diferentes combinações de tamanho de tórax e busto, que permite um ajuste perfeito. Outro diferencial da marca é a variedade de produtos. A cada semana é lançada uma nova coleção, oferecendo um portfólio completo em lingerie, loungewear, beleza e acessórios, além das renomadas marcas internacionais Fashion Forms, Hanky Panky, Wacoal e Spanx. Atualmente a marca possui mais de 64 lojas e está presente em 21 Estados e continua seu plano de expansão.

Sobre a Fundação Laço Rosa

O câncer de mama é o tipo mais frequente entre as mulheres brasileiras. E foi para ampará-las nesse momento difícil que, em 2011, nasceu a Fundação Laço Rosa — uma instituição sem fins lucrativos, fruto da emocionante história de vida de três irmãs. Além do pioneiro Banco de Perucas On-line — um projeto de doação gratuita de perucas pela internet para pacientes em quimioterapia, que já atendeu mais de 6 mil famílias — a Fundação está à frente de iniciativas como o programa Força na Peruca, que capacita novos profissionais no ofício da perucaria.

Seu portal e seu canal no Youtube são plataformas de interatividade e fontes seguras para assuntos científicos relacionados ao câncer e comportamento feminino.  Além disso, a Laço Rosa lidera a FECCM (Frente Estadual de Combate ao Câncer de Mama do Estado do RJ) e promove anualmente o Outubro Rosa, com uma série de ações, e também o “Fórum de Políticas para o Câncer de Mama (+ Encontro Estadual de Pacientes)”. Neste último, reúne pacientes, médicos e autoridades num sólido debate sobre os entraves para diagnóstico e tratamento do câncer de mama no Brasil.   “Sentimos a necessidade de construir essa voz do paciente para brigar pelo tratamento nas esferas públicas e de juntar as instituições existentes para somar no discurso. Então, mais recentemente, criamos também um núcleo de Advocacy”, destaca Marcelle, que já foi Conselheira Estadual de Saúde e Conselheira Municipal do Direito da Mulher, e é pós-graduada em gestão de projetos e programas sociais, integrante do Professional Fellowship Program – Women Empowerment Labber 2015, do governo americano, e vem representando o Brasil numa série de encontros internacionais de organizações de câncer de mama.   Reforçando o trabalho da Laço Rosa, empresas como Approach Comunicação na assessoria de imprensa, realizam parcerias estratégicas e pro bono. Os parceiros Metrô Rio e Instituto Invepar cederam a sede, situada na Avenida Presidente Vargas, 2.000, prédio anexo.

4 maneiras de aumentar as vendas da sua loja virtual

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Todo empreendedor, seja ele dono de uma loja virtual ou física, já se deparou com o seguinte desafio: aumentar as vendas e melhorar o faturamento. Afinal, o mercado está cada vez mais competitivo e o consumidor ainda mais exigente.

Por isso, aumentar as vendas de uma loja virtual pode não ser uma atividade simples, mas com dedicação, pensamento estratégico e um bom planejamento, é possível alcançar a esse objetivo sem que o processo seja um verdadeiro pesadelo.

Dessa forma, podemos afirmar, com segurança, que aumentar as vendas da sua loja virtual pode não só melhorar os aspectos financeiros da sua marca, mas também, por consequência, expandir a sua carteira de clientes fiéis.

Pensando nisso, preparamos uma lista com 4 maneiras simples de aumentar as vendas da sua loja virtual e, consequentemente, sair um passo à frente da concorrência. Continue lendo e confira!

1. Tenha um bom site de vendas

Tenha em mente: se for apostar em vendas online, seu site é a sua vitrine virtual! Pensando nos aspectos da uma loja física, qual a sua reação ao entrar em um estabelecimento e notar que ele é desorganizado, confuso e feio? Certamente você irá ficar desconfiado, não é?

E com um site não é diferente. Isso acontece porque comprar online ainda é uma prática que gera insegurança e receio, por isso, tente eliminar essas dificuldades.

Mantenha seu site atualizado, com informações verídicas de spda para raio, por exemplo, e aposte em um design responsivo.

2. Crie uma boa relação com seus clientes

Criar uma boa relação com seus clientes é uma etapa muito importante e, quando falamos de vendas online, não pode ser negligenciada.

Para isso, responda: quando você vai a uma loja física, como gosta de ser tratado? Gosta que os vendedores fiquem atrás de você tentando empurrar produtos e serviços? Com toda a certa não, né? Então, na sua loja isso deve ser diferente!

Dessa forma, construa uma relação positiva e duradoura com os seus clientes. Mostre que você não está interessado apenas no dinheiro dele, e sim em atender às principais necessidades do consumidor e, claro, solucionar o problema dele. Isso vale em qualquer nicho, como descarte de eletrônicos.

3. Não prometa o que não pode cumprir

Talvez essa dica nem precisa de explicação. De forma básica, não tente enganar o seu cliente. Seja transparente e sincero em todas as etapas do processo de vendas e evite, ao máximo, que seu cliente se decepcione com o conteúdo, produto ou serviço da empresa.

Lembre-se que na internet as manifestações positivas e negativas tomam proporções gigantescas e, consequentemente, a reclamação de um consumidor pode afetar o futuro da sua marca. Isso em qualquer segmento, como cesta de natal para empresas.

4. Invista em marketing digital

Por último, vale ressaltar que uma boa estratégia de vendas deve estar acompanhada por uma ótima ação de marketing digital. Afinal, é ele quem vai fazer com que os consumidores encontrem seus produtos e serviços.

Portanto, investir em marketing digital é fundamental para gerar leads, tornar o seu negócio visível e sair um passo à frente da concorrência.

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Dia do Vendedor ganha semana de palestras online gratuitas

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Semanão da Capacitação Paper Pão acontece entre os dias 28 de setembro e 3 de outubro e contará com nomes de peso do empreendedorismo

A Paper Pão, rede de franquias de publicidade em sacos de pão, realizará entre os dias 28 de setembro e 3 de outubro, o Semanão da Capacitação Paper Pão, uma semana inteira de palestras online gratuitas, com especialistas nas áreas de vendas, comunicação, comportamento e empreendedorismo. A ação comemora o Dia do Vendedor, celebrado oficialmente em 1º de outubro, e visa atender 2.400 pessoas. Com o propósito de apoiar, capacitar e desenvolver, o evento é voltado não só para vendedores. Profissionais autônomos, representantes comerciais, comerciantes, pequenos empresários e microempreendedores individuais, que buscam melhorar o seu desempenho em vendas, também podem participar. As vagas serão limitadas a 400 inscritos por palestra.

Neste momento de crise e pandemia, com o aumento do desemprego, está crescendo o número de novos empreendedores e vendedores por necessidade, a maior parte sem recursos, sem preparo e planejamento. “Queremos apoiar estas pessoas com capacitação, oferecendo algo extremante valioso para obterem o sucesso: o conhecimento”, afirma Daniel Costa, realizador do evento e fundador da Paper Pão.

O evento vai contar com palestras de nomes de peso, como Ana Carolina Diniz (jornalista), Cléo Busatto (artista, escritora e autora de 25 livros), André Perdomo (Estude Vendas), Patrícia Oliveira (Projeto CNPJ Descomplicado) e Guilherme Constâncio (Aptitude), que vão abordar temas desde os desafios e oportunidades para os MEIs, como estruturar o seu setor de vendas do zero, como como construir uma comunicação empreendedora, estratégias para o networking e o pós-venda.

Para conferir a programação completa e garantir sua vaga, acesse https://br.gobrunch.com/mypage/204264#ms_tab1391635

4 dicas infalíveis para aumentar as vendas do seu negócio

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Toda empresa, que deseja crescer de forma sustentável e alcançar bons resultados, precisa entender como aumentar o número de vendas. Afinal, trata-se de uma maneira de não só obter bons lucros e faturamento, mas também de tornar a marca reconhecida no mercado.

Por isso, é importante se questionar: como estão as vendas da minha empresa? Como aumentar as vendas? Será que oferecer produtos excelentes já é o suficiente? Será que os resultados poderiam ser melhores?

Antes de mais nada, é necessário compreender que tudo é uma questão de planejamento e estratégia. E, se você quer aumentar o número de vendas da sua marca, é essencial apostar em maneiras assertivas para atrair e conquistar o seu público-alvo.

Pensando em te auxiliar nesse processos, preparamos uma lista com 4 dicas infalíveis para que você possa aumentar as vendas da sua empresa e, por consequência, os resultados do seu negócio. Continue lendo e confira!

1. Conheça o seu público-alvo

O primeiro passo para aumentar as vendas da sua marca é conhecer o público-alvo. Afinal, se você não conhece os potenciais clientes do seu negócio, como poderá ofertar um produto ou serviço que atenda as necessidades do consumidor?

Para isso, é necessário realizar uma pesquisa complexa, visando entender quais são as características do seu público. Como:

  • Nome;
  • Faixa etária;
  • Renda mensal;
  • Nível de escolaridade;
  • Preferências de lona de caminhão, por exemplo;
  • Estado civil.

Enfim… O ideal é reter o maior número de informações possível, a fim de construir uma relação mais próxima e duradoura com o público.

2. Invista no relacionamento com o cliente

Outro ponto fundamental para aumentar as vendas do seu negócio é investir no relacionamento com o cliente. Inclusive, assim é possível não só aumentar a receita, como também ter a sua marca disseminada positivamente no mercado.

Portanto, ofereça um atendimento personalizado, envie e-mails em datas comemorativas, ofereça um cupom de desconto, envie um newsletter com as tendências, entre outras opções.

Em outras palavras: faça com que seu potencial cliente se sinta importante e, assim, você verá como ele se tornará fiel a sua marca. Isso vale para qualquer nicho, como manutenção de chiller.

3. Crie boas ações de marketing

O marketing é fundamental para atrair novos clientes. Sendo assim, faça uma campanha assertiva para o seu público. Isso vale para a criação de anúncios, conteúdos informativos, propagandas e demais estratégias que chamem sua atenção.

Lembre-se também de investir nas mídias digitais, bem como sites, blogs, e-mail e redes sociais. Ou seja, é necessário fazer com que sua marca seja vista entre as demais. Isso é importante em qualquer segmento, como empresas de ventilador umidificador industrial.

4. Identifique e estude a concorrência

Por último, e não menos importante, identificar e estudar a concorrência é fundamental para quem busca se destacar no mercado. Para isso, conheça suas características e entenda como criar diferenciais em cima disso.

Outra alternativa é pesquisar os preços da concorrência, para que, assim, você consiga manter os valores atrativos para o seu público-alvo. Com isso, o consumidor será atraído por um produto mais em conta.

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3 dicas para vender mais durante a crise

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Afinal, como vender agora? Sabemos que vender sempre foi desafiador, independentemente do momento. Todo profissional de vendas já passou por diversos momentos em que teve que sair do piloto automático, repensar e agir de forma diferente. Entra crise, sai crise, estamos acostumados. Não está fácil para ninguém, de fato.

Vamos então fazer uma reflexão. Você que é gestor, o que está orientando de diferente nesse momento para que o seu time consiga vender durante a crise? Está considerando o impacto humano? Qual o foco da conversa? Está no produto ou serviço e em fechar determinada venda ou está de fato em ajudar o cliente? É preciso agregar valor. É preciso trazer mais repertórios, ferramentas novas, e fazer com que o seu time seja visto como parceiros de negócios. E ser parceiro de negócios é sobre o negócio do CLIENTE, e não do seu próprio negócio.

“Vender é conectar, vai muito além de transferir/trocar algo. Essa  conexão não pode ser somente a venda de um produto ou serviço, é preciso também transferir/trocar valor. O vendedor, por si próprio, tem que ser protagonista daquilo que ele faz. Este é um dos grandes diferenciais dos profissionais de vendas, e você como gestor,  pode orientá-lo”, pontua Ivan Correa, Sócio-Diretor da Posiciona Educação & Desenvolvimento. 

Confira três dicas práticas para os gestores passarem aos seus vendedores e se diferenciarem nesse momento de incertezas que estamos vivendo.

Marketing Digital
Dicas – Perfil atualizado, conexões, compartilhe conquistas, agregue valor.

Aqui, estamos falando do marketing digital de “si próprio”. Se o seu cliente entrar na rede social da sua equipe agora, ele consegue entender o produto ou serviço que oferecem? Ele consegue enxergar o valor que podem entregar? Os perfis da equipe devem estar atualizados. Aquilo que compartilham, é aquilo que são. Façam perceber aquilo que querem que o cliente veja. Compartilhem artigos que esteja relacionado ao negócio do cliente. Façam conexões, ou seja, se conecte com ele. Compartilhe também as conquistas. Oriente  a sua equipe que publique o certificado de um curso online que participou, por exemplo. Mostre que estão em busca de aperfeiçoamento, pois isso  pode ser relevante para o cliente.

WhatsApp
Dicas – Cadastros qualificados, seja objetivo/humano, pense no próximo passo e agregue valor.

O WhatsApp já era muito usado pelos profissionais de vendas, e mais do que nunca, ele precisa ser bem utilizado. O seu cadastro precisa ser qualificado. Oriente aos vendedores que, ao salvar o contato, coloque o nome completo, o nome da empresa qual a pessoa trabalha, a sua área de atuação, entre outros. É muito mais interessante mandar apenas mensagens para 10 pessoas sendo potenciais clientes, do que para 50 pessoas sem interesse algum no seu negócio. Seja humano, a mensagem deve ser personalizada, e não “mais do mesmo”. O cliente precisa sentir, de fato, que o vendedor está mandando aquela mensagem PARA ELE. O “copiou, colou” não cola mais. é preciso ser objetivo, ou seja, ninguém tem mais tempo a perder. Não dá para enviar mensagens longas, vídeos de cinco minutos. É preciso ser rápido, ágil. Crie uma mensagem pequena para criar uma primeira conexão. E pense sempre no próximo passo, é preciso ter um controle das conversas. Uma planilha de Excel simples pode ajudar.

E o WhatsApp está viabilizando para que usuários enviem e recebam dinheiro pelo aplicativo, usando cartões cadastrados. A novidade também vai permitir que contas do WhatsApp Business recebam pagamentos por produtos e serviços. Esse será um recurso extremamente importante para venda e que deverá ser bem utilizado. 

Ligação
Dicas – Conexão, seja objetivo/humano, teaser personalizado e compromisso.

Em uma ligação, tem que ter conexão. Ao ligar, oriente aos vendedores que perguntem primeiro como a pessoa está, se ela pode falar naquele momento. Usem o teaser personalizado, que significa conseguir em uma frase dizer para o cliente o porque está ligando para ele. é preciso mostrar interesse em ajudá-lo. Consiga compromisso e tenha repertório. O interesse deve ser genuíno antes de oferecer algo.

A diferença quem faz não é o digital, é o ser humano

Alguns dos erros mais comuns no processo de venda são a ansiedade e o excessivo foco no produto, “esquecendo” que por trás do cliente tem uma pessoa. E neste momento de crise, isto tende a aumentar.

“Essa ansiedade faz com que o vendedor passe rapidamente por algumas das etapas clássicas da venda, especialmente a investigação, pulando diretamente para a negociação. Se isso ocorre, o foco passa a ser contornar objeções, e são essas objeções que talvez nem surgissem se o vendedor investigasse e capturasse minimamente as necessidades e desejos mais latentes”, finaliza Ivan Correa.

3 formas de ganhar uma grana extra durante o isolamento social

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Muitos brasileiros buscam alternativas para completar o orçamento

A crise do coronavírus impactou diretamente o bolso de muitos brasileiros, já que o isolamento social, medida necessária para diminuir o contágio pela doença, provocou o fechamento de estabelecimentos comerciais não-essenciais, como shoppings, bares, lojas de roupas e cosméticos. Mesmo com o auxílio emergencial, conseguir formas de ganhar dinheiro extra, sem sair de casa, ainda é essencial para quem está no aperto.

Em meio a pandemia, o uso da tecnologia tem ajudado mais do que nunca, sendo fundamental para que as pessoas que estão em casa continuem ativas, comprando em lojas onlines como mercados e farmácias, acessando bancos, pedindo delivery, entre outras ações. Para quem precisa de uma grana extra, apostar na tecnologia pode ajudar a complementar a renda também. Listamos 3 formas de ganhar dinheiro durante o isolamento social.

  1. Aposte em aulas de reforço escolar e idiomas

As escolas estão fechadas e muitas crianças e jovens estão estudando em casa. Caso seja bom em alguma matéria e goste de ensinar, uma dica é oferecer aulas de reforço escolar para os moradores do seu prédio. Este é um ótimo jeito de ganhar dinheiro, já que as aulas podem ser feitas à distância, com cada um na sua casa, por meio de ferramentas gratuitas como o Skype, Hangouts meet, entre outras. A mesma coisa vale para quem sabe algum idioma: aproveite esse conhecimento para ensinar outras pessoas em troca de uma graninha extra.

  1. Venda itens encalhados em casa

Com a situação atual do país, comerciar itens seminovos que estão sem uso em casa pode ser alternativa para ganhar uma grana extra e completar a renda. Além disso, o comércio de produtos usados evita o descarte desnecessário de itens em bom estado e que ainda podem ser úteis para outras pessoas. “Com a grande maioria das pessoas em casa, vender algo próprio que está sem uso é a forma mais rápida de aumentar a renda mensal, sem grandes investimentos de tempo e dinheiro. Uma dica é fazer uma limpeza no guarda-roupa, separar brinquedos, livros, CDs, acessórios de bebês, entre outros itens, criando um brechó online, por exemplo.”, comenta Pedro Henrique Freitas, especialista em comércio eletrônico e CEO da plataforma de e-commerce Loja Integrada (www.lojaintegrada.com.br).

A Loja Integrada é uma plataforma gratuita que oferece recursos para a criação de lojas virtuais de maneira prática e intuitiva, com opções de temas e layouts, além de parcerias com meio de pagamentos e envios.

  1. Responda pesquisa remuneradas

Responder pesquisas é uma das maneiras mais simples de ganhar dinheiro na Internet, sendo uma oportunidade de ajudar também as marcas a conhecerem melhor o seu público. O primeiro passo é se cadastrar em sites que agregam pesquisas remuneradas, como Toluna, Lifepoints e Greenpanthera – procure sempre sites com credibilidade. Ao informar dados do seu perfil, os portais te enviam questionários sobre produtos ou serviços por e-mail para você avaliá-los. A recompensa pode ser em forma de transferência PayPal, como é o caso da LifePoints, ou pontos que podem ser trocados por dinheiro ou crédito em lojas.

Como vender muito no dia dos namorados

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Para muitas pessoas, o dia dos namorados é visto como uma data especial para demonstrar seus verdadeiros sentimentos, dar presentes e fazer passeios e compromissos especiais.

Já para as empresas, o objetivo nesta data é totalmente diferente. O dia dos namorados é visto como uma oportunidade para conseguir se destacar no mercado.

Alcançar lucratividade, chegar até mais clientes, acabar com todo estoque planejado, ser mais reconhecido e ter mais posicionamento diante do mercado também são metas estabelecida pelas empresas.

Quando pensamos no time de marketing e vendas então, essa data pode até mesmo ser assustadora, pois exige que os profissionais tenham muita habilidade e criatividade para cumprirem as metas estabelecidas pelas empresas.

No entanto, a maior vantagem do dia dos namorados para as empresas é que, com as estratégias corretas, elas conseguem duplicar ou até mesmo triplicar seu faturamento e ainda ser mais reconhecida.

E pensando nisso, neste post nós fizemos uma lista de como você também pode se preparar para essa data tão especial e que leva muitas pessoas a realizarem diversas compras!

Quer saber quais dicas nós preparamos para você? Então não deixe de ler esse post e nossos próximos conteúdos!

1- Identifique qual o perfil do seu público-alvo

Primeiro de tudo, antes de criar estratégias ou pensar em quais produtos e serviços oferecer, é necessário conhecer exatamente para quem você está vendendo.

Isso, pois, muita das vezes, as empresas acabam oferecendo produtos para um tipo de público diferente e que ela não está acostumado. E o resultado disso? Poucas vendas e quase nenhum cliente fidelizado!

Afinal de contas, vender para um público novo é muito mais complexo, pois o mesmo ainda não conhece a qualidade dos seus produtos e serviços e sua empresa ainda não é reconhecida e posicionada nesse setor.

Por essa razão, a melhor forma de começar é conhecendo o perfil do público que você já trabalha.

Às vezes, é muito complicado identificar como um determinado público pode comprar algum produto específico no dia dos namorados, como uma empresa que atua com manutenção de elevador, por exemplo.

No entanto, até mesmo com opções limitadas, é possível aumentar suas vendas de forma significativa! E por falar nisso, vamos veja no próximo tópico como vender independe do seu ramo de atuação:

2- Estratégias personalizadas e criativas

Como falamos no item anterior, muitas empresas não sabem o que fazer no dia dos namorados devido a categoria dos seus produtos ou serviços. No entanto, tudo é uma questão de criatividade.

Por exemplo, se você trabalha com alpinismo industrial, você pode reduzir o preço dos seus serviços, oferecer promoções, descontos e fazer com que seus clientes tenham mais vontade de comprar!

Por essa razão, não deixe de criar campanhas e de aplicar estratégias personalizadas em datas comemorativas. Afinal, elas são essenciais para a empresa medir os níveis de resultados e de vendas, além de testar campanhas e estratégias diferentes.

3- Elabore estratégias de marketing

Outro fator essencial para você se preparar para o dia dos namorados é elaborando estratégias diferenciadas de marketing.

O marketing pode ser considerado uma área que foca em gerar valor a um determinado produto ou serviço, e até mesmo à própria empresa, com o intuito de satisfazer as necessidades de um determinado público.

Para isso, são criadas estratégias para atrair clientes, se relacionar da melhor forma e converter leads (potenciais clientes) em consumidores fidelizados.

Além disso, existe também o marketing digital, que são estratégias, métodos e táticas do marketing aplicados ao ambiente online.

Eles são feitos com o intuito de atrair, se relacionar e converter leads, além de também promover a imagem e o posicionamento da marca, entre outros.

Alguns dos exemplos de estratégias mais comuns de marketing digital são o Inbound Marketing, marketing de conteúdo, e-mail marketing, mídias sociais, campanhas de anúncios, SEO on page e off-page, dentre outros.

Verifique quais as estratégias mais interessantes para seu segmento e aplique antes, durante e depois da data comemorativa.

Até mesmo se sua empresa atua com piso de concreto, é possível trazer resultados positivos para sua empresa, alcançar mais clientes e se destacar diante da concorrência!

Qualquer meio de divulgação é um ponto positivo para a empresa, pois ela terá mais segurança que conseguirá vender todos os produtos em estoque e oferecer mais serviços com segurança e qualidade.

Agora que aprendemos um pouco mais sobre como alavancar suas vendas no dia dos namorados, só falta você aplicar essas estratégias para obter lucro e garantir seus clientes!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Como aumentar as vendas usando as redes sociais

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Se você tem o seu próprio negócio, mas não utiliza as redes sociais, saiba que está perdendo uma oportunidade perfeita para alavancar as vendas!

 

Afinal, as redes sociais são ambientes onde milhares de pessoas utilizam para compartilhar informações diversas, se relacionar e interagir entre si.

 

Segundo uma pesquisa realizada pela Global Web Index, uma empresa especializada em pesquisas ao redor do mundo, apenas na América Latina, as pessoas gastam em média de 212 minutos por dia nas redes sociais.

 

Ou seja, as redes sociais já fazem parte da rotina de todas as pessoas. E para as empresas, essa é uma oportunidade de se relacionar melhor com o público e posicionar o negócio!

 

Pense em uma indústria que fabrica ventilador umidificador industrial, por exemplo. Para alcançar mais clientes e ter uma comunicação otimizada, as redes sociais são uma excelente alternativa.

 

Você quer aprender a utilizar as melhores estratégias das redes sociais para obter sucesso e se destacar diante da concorrência? Então não deixe de acompanhar nosso conteúdo! Vamos lá?

1- Crie conteúdos relevantes

 

Você pode estar se perguntando: como criar conteúdos nas redes sociais? Os blogs não servem para isso?

 

Porém, por mais incrível que pareça, as redes sociais apenas são constituídas e movimentadas por conteúdos! Mesmo que ele seja um pouco mais informal dependendo da rede, ainda é válido e pode trazer muitos clientes para sua empresa.

 

Por essa razão, crie conteúdos que façam parte da linguagem do seu público-alvo, mas que também seja o mais mais interativo possível.

 

Além disso, se você vende etiqueta de segurança, por exemplo, procure sempre escrever sobre assuntos relacionados a sua área de atuação.

 

Faça perguntas e queria sempre saber a opinião do público. Com essa aproximação e interatividade, os potenciais clientes (leads) sem dúvidas irão te procurar quando precisarem do determinado produto ou serviço.

 

Se mostrar ativo nas redes sociais vai fazer com que as pessoas acreditem que a empresa está sempre disponível.

2- Utilize ferramentas de gestão de mídias sociais

 

É muito importante ter uma ferramenta de gestão para que seja possível acompanhar todos os canais em que sua marca está ativa.

 

Essas ferramentas têm como finalidade monitorar todas as ações e estratégias realizadas pela sua empresa, assim como também monitora todas as pessoas que mencionaram o seu negócio, e até mesmo agendar publicações e posts e transmite mensagens programadas para os clientes que entraram em contato por chat.

 

Alguns exemplos de ferramentas de gestão são o Hootsuite, Scup e o SocialOomph. Analise quais as necessidades da sua empresa e solucione todas as deficiências com a utilização dessas ferramentas!

3- Aposte no social commerce

 

Por fim, mais uma estratégia para vender nas redes sociais é por meio do social commerce. Por sua vez, ele diz respeito da integração da sua loja virtual com as redes sociais.

 

Basicamente, é como se fosse uma loja virtual dentro do Facebook, Twitter, Instagram, entre outros.

 

Ou seja, se você fornece espuma laminada, por exemplo, é possível vender para os seus consumidores diretamente das redes sociais, sem precisar que os mesmos migrem para a sua plataforma na internet!

 

Essa nova tecnologia ainda é recente dentro das redes sociais, porém já está disponível e pronta para ser utilizada pelos empreendedores que querem se destacar!

 

Mas lembre-se: é importante entrar em contato com todos os clientes que compraram pelo social commerce, pois assim, o mesmo poderá se sentir mais seguro e até mesmo realizar compras novamente!

 

Agora que você já sabe tudo sobre como aumentar as vendas utilizando as redes sociais, o que acha de aplicar essas dicas agora mesmo e obter sucesso? Gostou do post?

 

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Conheça dicas de como potencializar as vendas do seu negócio

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* Alexandre Slivnik

O comércio é um setor complexo, mas ao mesmo tempo apaixonante. Embora muitas pessoas considerem o trabalho do vendedor algo fácil, o ofício necessita mais do que simplesmente um bom desempenho com clientes. As compras fazem parte de toda a vida das pessoas e das coisas mais simples, como alimentação, aos artigos de luxo, bolsas e carros, os vendedores são grandes responsáveis por ajudar o consumidor a encontrar os produtos mais cabíveis no seu estilo de vida. Certamente, uma atividade que merece muito mais crédito do que recebe, e há muito por trás desse trabalho.

Acredito que para ocupar esses cargos é necessário muito mais do que apenas talento. Embora pareça que algumas pessoas tenham nascido com a aptidão para o setor, assim como qualquer outro trabalho, é possível adquirir os conhecimentos necessários para se tornar um excelente vendedor. Minha recomendação é sempre buscar bons conteúdos sobre o assunto. Há uma infinidade de livros, vídeos e treinamentos que desenvolvem esse tema de maneira séria e inteligente, sem contar que é uma maneira de aprimorar os conhecimentos, que facilitarão alcançar o sucesso.

O aprendizado é um dos principais meios para alcançar seus objetivos e, trabalhando em qualquer segmento, é essencial conhecer profundamente as características do negócio. Esse também é um fator importantíssimo porque ajuda a entender quem são os consumidores deste negócio, quais são as necessidades deles e como o seu produto pode realmente fazer diferença no dia a dia dessa pessoa. A regra de ouro é sempre focar na necessidade do cliente.

Mas não somente esses fatores resultam em mais vendas. A persistência sempre foi um dos artifícios utilizados por vendedores, mas é ideal ter cautela com isso. Ao insistir demais, ele pode ser visto como desagradável pelo cliente e acaba fazendo com que o mesmo não queira mais comprar no estabelecimento. Caso o cliente dê alguma abertura, essa ferramenta pode ser útil. Do contrário, depois da segunda ou terceira tentativa sem sucesso, talvez melhor dar um tempo. Pessoalmente, acredito que uma boa ideia é criar uma relação de amizade com o comprador, com respeito, algo que seja natural e divertido, assim a situação fica menos robótica.

É claro que a satisfação do cliente é um dos maiores medidores de sucesso para a empresa. No entanto, um detalhe em que nem todo empreendedor pensa e é tão importante quanto, é a satisfação dos colaboradores, que são os principais responsáveis pelo atendimento.

Uma das coisas que eu costumo indicar para gerentes e líderes de equipes de vendedores é acompanhar periodicamente as métricas dos funcionários, porém, dando também um apoio emocional. Metas ambiciosas são importantes, mas ainda melhor que possam realmente ser atingidas pela equipe. Isso é algo que promove o crescimento contínuo e também é um dos fatores que ajudam a manter o time engajado e motivado.

Alexandre Slivnik é reconhecido oficialmente pelo governo norte americano como um profissional com habilidades extraordinárias (EB1). É autor de diversos livros, entre eles do best-seller O Poder da Atitude. É diretor executivo do IBEX – Institute for Business Excellence, sediado em Orlando / FL (EUA). É Vice-Presidente da Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento (ABTD) e diretor geral do Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento (CBTD). É membro da Society for Human Resource Management (SHRM) e da Association for Talent Development (ATD). Palestrante e profissional com 19 anos de experiência na área de RH e Treinamento. É atualmente um dos maiores especialistas em excelência em serviços no Brasil. Palestrante Internacional com experiência nos EUA, ÁFRICA e JAPÃO, tendo feito especialização na Universidade de HARVARD (Graduate School of Education – Boston/ EUA). www.slivnik.com.br

Como aumentar as vendas usando as redes sociais

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Se você tem o seu próprio negócio, mas não utiliza as redes sociais, saiba que está perdendo uma oportunidade perfeita para alavancar as vendas!

Afinal, as redes sociais são ambientes onde milhares de pessoas utilizam para compartilhar informações diversas, se relacionar e interagir entre si.

Segundo uma pesquisa realizada pela Global Web Index, uma empresa especializada em pesquisas ao redor do mundo, apenas na América Latina, as pessoas gastam em média de 212 minutos por dia nas redes sociais.

Ou seja, as redes sociais já fazem parte da rotina de todas as pessoas. E para as empresas, essa é uma oportunidade de se relacionar melhor com o público e posicionar o negócio!

Pense em uma indústria que fabrica ventilador umidificador industrial, por exemplo. Para alcançar mais clientes e ter uma comunicação otimizada, as redes sociais são uma excelente alternativa.

Você quer aprender a utilizar as melhores estratégias das redes sociais para obter sucesso e se destacar diante da concorrência? Então não deixe de acompanhar nosso conteúdo! Vamos lá?

1- Crie conteúdos relevantes

Você pode estar se perguntando: como criar conteúdos nas redes sociais? Os blogs não servem para isso?

Porém, por mais incrível que pareça, as redes sociais apenas são constituídas e movimentadas por conteúdos! Mesmo que ele seja um pouco mais informal dependendo da rede, ainda é válido e pode trazer muitos clientes para sua empresa.

Por essa razão, crie conteúdos que façam parte da linguagem do seu público-alvo, mas que também seja o mais mais interativo possível.

Além disso, se você vende etiqueta de segurança, por exemplo, procure sempre escrever sobre assuntos relacionados a sua área de atuação.

Faça perguntas e queria sempre saber a opinião do público. Com essa aproximação e interatividade, os potenciais clientes (leads) sem dúvidas irão te procurar quando precisarem do determinado produto ou serviço.

Se mostrar ativo nas redes sociais vai fazer com que as pessoas acreditem que a empresa está sempre disponível.

2- Utilize ferramentas de gestão de mídias sociais

É muito importante ter uma ferramenta de gestão para que seja possível acompanhar todos os canais em que sua marca está ativa.

Essas ferramentas têm como finalidade monitorar todas as ações e estratégias realizadas pela sua empresa, assim como também monitora todas as pessoas que mencionaram o seu negócio, e até mesmo agendar publicações e posts e transmite mensagens programadas para os clientes que entraram em contato por chat.

Alguns exemplos de ferramentas de gestão são o Hootsuite, Scup e o SocialOomph. Analise quais as necessidades da sua empresa e solucione todas as deficiências com a utilização dessas ferramentas!

3- Aposte no social commerce

Por fim, mais uma estratégia para vender nas redes sociais é por meio do social commerce. Por sua vez, ele diz respeito da integração da sua loja virtual com as redes sociais.

Basicamente, é como se fosse uma loja virtual dentro do Facebook, Twitter, Instagram, entre outros.

Ou seja, se você fornece espuma laminada, por exemplo, é possível vender para os seus consumidores diretamente das redes sociais, sem precisar que os mesmos migrem para a sua plataforma na internet!

Essa nova tecnologia ainda é recente dentro das redes sociais, porém já está disponível e pronta para ser utilizada pelos empreendedores que querem se destacar!

Mas lembre-se: é importante entrar em contato com todos os clientes que compraram pelo social commerce, pois assim, o mesmo poderá se sentir mais seguro e até mesmo realizar compras novamente!

Agora que você já sabe tudo sobre como aumentar as vendas utilizando as redes sociais, o que acha de aplicar essas dicas agora mesmo e obter sucesso? Gostou do post?

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Vendas: Melhores técnicas para vender online

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Se você está lendo esse post, provavelmente possui um próprio negócio, mas não sabe o que fazer para impulsionar suas vendas no final de cada mês, não é mesmo?

Essa é a dúvida mais comum entre empresas de diversos segmentos. Afinal, para aumentar suas vendas, apenas força de vontade não é suficiente.

Também é preciso adotar algumas estratégias e técnicas, além de também planejar cada ação tomada pela empresa e monitorar todos os resultados. Parece complicado?

Mas temos uma boa notícia! Com o aumento dos avanços tecnológicos, surgiram diversas oportunidades para fazer com que sua empresa tenha mais sucesso nas vendas, se destaque diante da concorrência e se desenvolva da melhor forma no mercado.

E pensando nisso, nós elaboramos esse conteúdo para mostrar como é possível aumentar consideravelmente suas vendas, e o melhor de tudo, com um ótimo custo-benefício! Quer saber mais sobre essas dicas? Então não deixe de nos acompanhar nesse post!

Identifique seu público-alvo

A primeira coisa a se fazer se você quer aumentar suas vendas é identificar exatamente quem é o seu público-alvo.

O público-alvo se trata de um conjunto de pessoas que possuem uma determinada necessidade, que por sua vez, pode ser solucionada pelos seus produtos ou serviços.

Para entendermos melhor, imagine, por exemplo, uma empresa que presta serviços de manutenção de aquecedor a gás.

Sabemos que não é qualquer pessoa que vai comprar esse tipo de serviço, apenas quem possui a necessidade de adquiri-lo, como casas e estabelecimentos que possuem um aquecedor a gás.

Por isso, o público-alvo deve ser uma parcela da sociedade para quem você vai direcionar suas estratégias e também vender seus produtos. Identificando um público, é possível criar estratégias mais segmentadas e chegar até os clientes com mais precisão.

Tenha um site que chame atenção

Você já pensou em criar um site para sua empresa? Se ainda não, saiba que o crescimento dessas plataformas online estão cada dia mais forte em diversos segmentos. Por isso, milhares de empresas já possuem um site.

Além disso, uma das maiores vantagens de se ter um site é que essa plataforma se trata de um domínio próprio, ou seja, você será dono e responsável e ninguém poderá incluir informações ou fazer alterações sem permissão.

O site estará sempre disponível se todos os acordos e regras forem cumpridos em relação ao domínio e hospedagem. A plataforma criada também pode servir para duas finalidades:

  • Vender seus produtos ou serviços: É possível criar um site de vendas e realizar todas as transações de forma online.

Se você vende produtos como pigmentos para plásticos, por exemplo, o cliente pode realizar a compra do produto em alguns instantes, dependendo da funcionalidade e otimização da plataforma.

  • Ser um site institucional: O site institucional tem como finalidade transmitir as informações mais relevantes sobre a empresa. Por meio dele, é possível agregar valor à imagem da sua marca e se tornar mais conhecido por seus clientes.

Além disso, também é importante ressaltarmos que, quanto mais clara estiverem as informações dentro da plataforma, e mais simples for a navegação para o usuário, mais chances você tem de aumentar suas vendas!

Isso pois, como os sites se tornaram populares entre o mundo todo, a competitividade entre as lojas online também aumentou.

Por isso, o fator que mais gera relevância nas plataformas digitais é a otimização e a simplicidade nas informações.

Invista em atendimento

O atendimento também se tornou indispensável para qualquer empresa que queira aumentar suas vendas.

Para você ter uma ideia, a empresa Salesforce levantou uma pesquisa com 15 países diferentes, incluindo o Brasil.

Nesse levantamento foi comprovado que cerca de 80% de todos os clientes afirmam ter mais consideração pela experiência e atendimento, do que pela qualidade dos produtos e serviços em sí.

Ou seja, se você vende produtos como grama sintética decorativa, por exemplo, com qualidade e no tempo esperado, mas não investe em comunicação, então você pode estar perdendo clientes!

Uma das maneiras mais simples de ampliar seus canais de comunicação é pelos meios online. Existem diversas plataformas que facilitam o atendimento e otimizam a experiência do cliente, como as redes sociais, site, fórum, e-mail, aplicativo, chatbot, entre outros.

Invista em marketing digital

O marketing digital é um dos responsáveis por aumentar indiretamente as vendas de milhares de empresas. A maioria dos negócios já utilizam essa estratégia como parte do seu cotidiano.

De forma simples, o marketing digital se baseia em estratégias de marketing que são aplicados nos meios online, com o objetivo de trazer mais resultados positivos para uma organização.

Uma das estratégias mais utilizadas no marketing digital é o marketing de conteúdo. Ele se trata da criação de um conteúdo extremamente rico e relevante, direcionado para um público-alvo.

O marketing de conteúdo tem como proposta oferecer um melhor relacionamento e integração com os potenciais clientes (leads), além de também atraí-los para seu site e convertê-los em consumidores.

Outra estratégia é o e-mail marketing, que se baseia no disparo de e-mails para os potenciais clientes, com o intuito de se relacionar e impulsionar as sua jornada de compra.

Também pense em pós-venda

Não podemos nos esquecer do pós-venda. Ele é o conjunto de estratégias aplicadas aos clientes que já compraram seu produto ou serviço.

Afinal de contas, se o cliente tiver uma boa experiência em sua jornada de compra, as chances aumentam mais ainda para ele comprar novamente com sua empresa.

Por essa razão, invista em estratégias de pós-venda. Uma das ações são as pesquisas de satisfação, ou o disparo de e-mail oferecendo novas ofertas e promoções.

Dessa forma, sua empresa poderá ter clientes fidelizados e garantir as suas vendas! Agora que você já sabe tudo sobre como maximizar suas vendas com os meios online, o que acha de aplicar essas dicas em seu próprio negócio?

E aí, gostou do post? Conta pra gente! Nós queremos saber sobre sua opinião. Também não deixe de acompanhar nossa plataforma para saber mais sobre assuntos de tecnologia e vendas!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Conheça os principais aplicativos para potencializar suas vendas

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Tenho uma loja ou um e-commerce, mas não consigo aumentar minhas vendas de nenhuma forma.

Se você concorda com essa afirmação, então podemos afirmar que é o momento certo para você começar a planejar e implementar estratégias diferentes e que trazem os melhores resultados.

E se você acredita que essas estratégias possuem um custo muito elevado, atualmente, existem plataformas online onde você pode divulgar seus produtos e serviços com mais facilidade, otimização, e tudo isso por um ótimo custo-benefício!

Essas plataformas são os aplicativos de vendas. Você provavelmente já procurou algum deles quando quis comprar algum produto mais barato do que o preço do mercado, ou até mesmo quando quis realizar alguma troca.

Quer saber mais sobre os aplicativos de vendas e suas funcionalidades? Então não deixe de ler esse post! Vamos lá?

O que são aplicativos de vendas?

De uma forma básica, os aplicativos de vendas são considerados ambientes de marketplaces.

Por sua vez, o marketplace é uma plataforma semelhante a um shopping virtual: há clientes, comerciantes, fornecedores, entre outras pessoas físicas e jurídicas vendendo no mesmo lugar. O marketplace pode ser dividido entre três categorias, veja abaixo sobre cada um deles:

  • B2B (Business to Business): São plataformas de vendas em que empresas vendem e fornecem para outras empresas. Ou seja, o comércio ocorre apenas no âmbito empresarial.

É muito comum que indústrias que fornecem matérias-primas, como célula de carga, por exemplo, sejam da área Business to Business, pois vendem para outras empresas.

  • C2B (Client to Client): Ao contrário do Business to Business, o Client to Client apenas atua com a compra e venda de clientes, como é no caso do aplicativo OLX, por exemplo.
  • B2C (Business to Client): Nessas plataformas, as empresas vendem para clientes, como o aplicativo Ifood, por exemplo.

Nesse caso, os aplicativos de vendas podem ser B2B, B2C e até mesmo C2C. No entanto, seu maior benefício não está apenas no público-alvo (que é bem amplo), mas sim, na otimização do fluxo de venda.

Ou seja, se você vende tela de proteção, por exemplo, os clientes que se interessarem pelo seu produto podem realizar uma compra sem impedimentos ou burocracias.

Os aplicativos de vendas estão se tornando cada vez mais popular por conta da sua funcionalidade e carregamento otimizados, que facilitam a compra realizada pelos clientes.

Algumas vezes, esses aplicativos conseguem até mesmo gerar mais oportunidades de vendas do que sites comuns, pois possuem um maior tráfego de compradores de todos os segmentos!

Quais são os aplicativos de vendas mais utilizados?

Agora que já entendemos sobre o que se trata os aplicativos de vendas e suas vantagens, vamos ver agora quais as principais plataformas que sua empresa pode utilizar:

Mercado Livre

O Mercado Livre é uma das maiores plataformas de comércio livre do Brasil. Ele também é uma das primeiras opções para os e-commerces no início de suas carreiras.

E o melhor de tudo: você pode vender tudo o que conseguir você imaginar, desde que seja permitido pela lei, é claro!

Estamos falando de carros, smartphones, instrumentos musicais, cosméticos, e-books, dispositivos eletrônicos no geral, entre outros.

No entanto, apesar desse aplicativo de venda ser muito seguro, ele também é um dos mais concorridos do mercado.

Se você vende fita de led, por exemplo, tenha certeza que há muitos comerciantes presentes no aplicativo que estão vendendo o mesmo produto por um preço bem competitivo.

Mesmo assim, o Mercado Livre apenas vem se tornando cada vez mais acessado, e por ter tanta demanda, milhares de lojas já garantem o seu faturamento.

Enjoei

O Enjoei é outro aplicativo de venda que vem fazendo sucesso. Ele é destinado a um público mais descolado.

Com aproximadamente 370 mil anunciantes e mais de 2 milhões de ofertas cadastradas, a plataforma de venda compartilha produtos novos e também usados, além do procedimento de compra ser muito flexível.

Nessa plataforma, você também pode anunciar todos os tipos de produtos. No entanto, os produtos mais comercializados são roupas, cosméticos, calçados, bijuterias, entre outras categorias de beleza.

Com ele, também é possível receber seu produto em cas ou combinar com o entregador um local que satisfaça ambas as partes.

Além disso, um dos pontos negativos do aplicativo de vendas é sua taxa. São 20% de comissão e R$ 2,15 de taxa, aplicada somente quando o produto é vendido.

OLX

Outro dos maiores aplicativos de vendas do país é o OLX. Por meio dele, você pode estabelecer uma comunicação bem direta entre os clientes e anunciantes.

Também é possível anunciar qualquer tipo de produto, e na verdade podemos encontrar até mais categorias do que o Mercado Livre. Estamos falando de serviços veterinários, pet shops, empréstimos de barcos, entre outros.

Também é importante ressaltarmos que a plataforma da OLX não é responsável por realizar os processos de vendas e compras.

Mas sim, é um aplicativo que apenas aproxima o contato entre compradores e vendedores, ou seja, é um estreitador de relacionamento.

No entanto, para as empresas e e-commerces que estão começando, a OLX pode proporcionar novas oportunidades de negócios e ampliar a visibilidade do seu negócio.

EBay

Por fim, também temos o eBay, um aplicativo de vendas internacional e que fornece produtos para quase todo o mundo.

Dentro do eBay você pode encontrar todos os tipos de produtos. Além disso, para se cadastrar nessa plataforma, é necessário criar uma conta no PayPal e utilizá-la como intermediária.

Quanto sua taxa, o aplicativo eBay cobrar uma taxa fixa de 10% sobre a venda e transação dos produtos.

Por fim, para escolher a plataforma de vendas ideal para seu negócio, não se esqueça de analisar em qual delas o seu público-alvo está mais concentrado. Assim, você consegue otimizar e aumentar suas vendas.

Agora que você já sabe tudo sobre os aplicativos de vendas e suas maiores vantagens, o que acha de utilizar algum deles para otimizar as vendas do seu negócio? Gostou do post? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Conheça algumas estratégias para vendas de ímãs

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O mercado é competitivo em qualquer segmento. As empresas precisam pensar em estratégias para ganhar espaço no mercado e garantir que seu negócio se destaque diante a tantas possibilidades.

 

Um dos segmentos que está em evidência atualmente é o de imãs. Isso porque os imãs podem ser utilizados em diversas situações, desde confeccionar enfeites de geladeiras, até mesmo ser usados em máquinas industriais para empresas de cinta de carga, tubo galvanizado ou até mesmo disco abrasivo.

 

Mas, independentemente da área que você trabalha, é fundamental conhecer estratégias de venda para não ser passado para trás e perder mercado para concorrentes. E pensando nisso, listamos para você algumas estratégias de venda para que você se destaque, ainda mais, em um mercado que segue tão saturado. Vamos nessa?

Levante as necessidades dos clientes

 

Você deve estar pensando: mas o cliente que procura um ímã tem tantas necessidades assim? Pois é, ele pode ter. E, para não deixá-lo na mão, é preciso que você estude e levante todas as necessidades que um comprador possa ter.

 

Não é todo mundo que procura se atualizar e pesquisar sobre ímãs. Muitos clientes, ao procurar o produto, não sabe ao certo qual escolher e como resolver seu problema.

 

Então, se você estiver com as necessidades na ponta da língua é possível aumentar as vendas solucionando as dúvidas.

 

Não tem como fugir. É papel do profissional especialista conversar com o cliente e tentar entender suas necessidades. Assim, ele pode oferecer o melhor ímã, concretizar a transação e fidelizar um cliente.

Uma boa relação com o cliente é fundamental

 

A melhor estratégia de venda que existe é aquela que você desenvolve com o cliente. Ter uma relação saudável e confiável com o consumidor, estimulando-o a confiar em você é o passo mais importante para que as vendas aumentem.

 

O vendedor pode ficar horas falando com o cliente sobre diversos tipos de ímãs, as diferenças e vantagens. Porém, se o consumidor desconfiar que algo está sendo escondido ou não confiar no funcionário, provavelmente o negócio não será fechado.

 

A melhor dica, nesse caso, é: seja o mais claro que puder. Esclareça dúvidas, seja simpático e esteja disposto a ajudar e ser prestativo. É preciso que o cliente sinta que você se importa com ele e que está interessado que ele compre o melhor ímã possível.

Valorize seu produto e mostre que ele é o melhor

 

Para que uma venda seja bem sucedida, ainda mais no segmento de ímãs, é fundamental que você conheça seu produto e saiba como apresentá-lo para os clientes. É importante que a pessoa responsável pela venda explique detalhadamente o que está vendendo, valorizando, sempre o que está sendo oferecido.

 

Como todo produto, os ímãs possuem desvantagens. Mas calma, isso não é um problema. Sempre que apresentar um detalhe negativo, diga, imediatamente, um positivo. É importante que você seja transparente com o cliente.

 

Se tratando dos pontos positivos, é fundamental que eles sejam explicados e valorizados. O produto precisa ser vendido como o melhor do mercado.

 

Por isso, sempre que você mostrar o que o ímã têm de bom, tente compará-lo com o da concorrência. Quando o cliente tem um comparativo, as chances de venda aumentam.

Saiba como aumentar as vendas no e-commerce com estratégias de marketing digital

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Antes de mais nada é importante afirmar que qualquer empresa, independente do seu porte (média ou grande no mercado nacional), deve contar com as melhores estratégias para alavancar as vendas e se destacar dentre os concorrentes.

Logo, quando se trata de e-commerce, é importante saber quais são os melhores métodos relacionados ao marketing digital para alavancar as vendas e conquistar ainda mais clientes de forma online.

Ou seja, o marketing digital nada mais é que um grande aliado capaz de tornar sua loja mais rentável. A empresa ficará em evidência nas principais páginas de pesquisas online, se tornando consideravelmente relevante..

Mas é evidente, também, que cada estratégia presente este tipo de modelo digital atende a um tipo de resultado. Apesar disso, todas podem ser aplicados nos mais diversos segmentos.

É importante conhecer mais sobre remarketing

Pensamos no seguinte: sabe quando você está navegando pela internet, em páginas de pesquisa ou em uma das suas redes sociais e, de repente, vai surgindo anúncio de produtos pela página inteira? Isso se configura como remarketing.

Todo o processo que se relaciona a este tipo de estratégia surge a partir de um carrinho abandonado em alguma loja online ou por pesquisas em sites deste âmbito. A estratégia é simples: conseguir induzir o cliente a relembrar o produto que está desejando a fim de aumentar as vendas.

Na maioria das vezes, este tipo de mecanismo é elaborado para atuar no Google, inserindo anúncios das suas mercadorias em sites relacionados. Outra forma de ganhar notoriedade com este método é pelo Facebook, capaz de disparar diversos anúncios enquanto potenciais clientes navegam pelo feed.

Uma empresa de equipamento de proteção individual, por exemplo, ganharia espaço na internet para divulgar seus produtos. Do modo tradicional o resultado estaria longe do ideal.

Google Adwords é uma ferramenta significativa

A ferramenta de pesquisa de palavras criada pelo Google é uma forma prática e eficaz de aparecer nas pesquisas feitas pelos usuários da internet. Provavelmente esta seja a ferramenta mais eficiente para você que atua com e-commerce.

Vamos lá, o Adwords, a título de curiosidade, é definido por especialistas do marketing como um anúncio específico focado em palavras-chave, se destacando basicamente como leilão virtual.

É simples, se você decide inaugurar um estabelecimento que trabalha com tratamento de água, é certo dizer que pessoas interessadas procurem por palavras específicas aos produtos vendidos, como estação de tratamento de água.

Vale ressaltar que se o potencial cliente clicar neste anúncio, você ficará encarregado de pagar à plataforma o valor fixado anteriormente.

Seu e-commerce precisa ser, sempre, o melhor do mercado

Todo o e-commerce de sucesso, como uma empresa de sistema de combate a incêndio, conta com marketing digital. Isso porque ele é fundamental para aumentar as vendas da sua empresa.

A união do e-commerce com o marketing digital tem dois grandes objetivos bem claros: melhorar a comunicação da empresa com os clientes é, tão importante quanto, impulsionar as vendas.

Mas calma, antes de qualquer coisa avalie quais estratégias pretende adotar para atingir suas metas e atender o mercado da melhor forma possível.

Então, que tal começar a contar com este tipo de estratégia agora. Tenho certeza que os resultados serão os melhores possíveis.

Saiba como emitir notas fiscais para vendas online

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* Por Alessandro Silveira

Para emitir nota fiscal, um vendedor precisa seguir alguns passos que são primordiais, do contrario não seria possível passar para os clientes esses documentos. Os primeiros passos do processo são:

  1. Ter um CNPJ
  2. Obter um um certificado digital
  3. Fazer um cadastro na secretaria da fazendo do seu estado
  4. Escolher um emissor de notas fiscais

Apesar de parecer um processo complicado e burocrático, começar a emitir NF pode ser o diferencial que irá elevar sua empresa para um novo nível.

Existe um grande tabu no mundo de vendas online, pois grande parte dos vendedores (pequenos e grandes) não emite nota fiscal das suas vendas. Os principais motivos disso são os impostos. O vendedor acredita que o custo de taxas e impostos pode acabar com a sua margem de lucro. O segundo motivo é a burocracia, já que ele também acredita que abrir uma empresa e manter sua contabilidade em dia é muito complicado.

Essas são dúvidas muito justas já que o Brasil domina os rankings de países com mais imposto e burocracia. Porém, vale lembrar que existem inúmeros casos de sucesso de empresas de e-commerce no Brasil que começaram em pequenas garagens e acabaram se tornando grandes cases de empreendedorismo.

Todas essas empresas tem uma coisa em comum: em algum momento elas tiveram que emitir nota fiscal. Esse processo é importante não só por uma questão de legalização (o que é um ponto fundamental), mas também por que ele dá escalabilidade segura para o seu negócio.

Confira alguns dos benefícios de emitir nota fiscal:

Estabilidade legal: vender mercadorias sem emitir nota fiscal é um crime tributário. Isso quer dizer que, caso seja pego pela receita federal, um vendedor pode ser penalizado a pagar multas ou até ter todo o seu estoque apreendido.

Aumenta sua credibilidade: o consumidor entende a nota fiscal como uma garantia do profissionalismo do vendedor e da procedência do produto. Emitir esse documento, é mais uma ferramenta que pode ajudar no momento da venda.

Facilita a sua logística: emitir nota fiscal é uma ótima maneira de manter controle sobre a sua operação, uma vez que esses documentos informam todos o gastos e ganhos de uma loja. Além disso, a NF pode ser obrigatória em outros processos, como o envio de produtos pelos correios e aquisição de fornecedores.

Aumentar suas vendas: quando um vendedor tem operação que emite NF, ele passa a ter acesso a diversos canais de venda, o que pode aumentar consideravelmente o seu faturamento. Segundo pesquisas com a nossa base de usuários, um único marketplace pode aumentar de 5% a 15% nos três primeiros meses de venda.

Tem acesso à benefício: emitindo nota fiscal, um vendedor tem acesso à linhas de crédito bancário e pode vender produtos para o governo federal.

É possível concluir então que, apesar do vendedor precisar lidar com alguns impostos sobre as suas vendas, existem diversos outros fatores que compensam essa perda, já que a NF permite uma escalabilidade de vendas.

Mas e a burocracia? Todo mundo sabe que abrir uma empresa no Brasil é correr atrás de dor de cabeça, certo? Depende. Quanto menor a sua operação, mais fácil é criar uma empresa para ela. O cadastro como MEI por exemplo, pode ser feito inteiramente pela internet, e para empresas maiores, já existem serviços que ajudam o empreendedor nesse momento complicado.

Sobre Alessandro Silveira – é formado em Administração e Comércio Exterior pela FESP. É sócio fundador do Ideris. Possui especialização em Administração pela New School University em Nova York. Passou mais de 20 anos no campo de logística internacional trabalhando em diversos projetos e setores por todo o mundo. Trabalhou na MAERSK como Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios. Na CNH, divisão agrícola da Fiat Chrysler, ocupou o cargo de gerente de Inbound. Morou 10 anos em Nova York, onde criou uma empresa de importação e distribuição de componentes para indústria moveleira. Também foi responsável pelo transporte de carga para ajuda humanitária para o WFP (World Food Programme) da ONU.

Sobre o ideris – O Ideris é uma plataforma de integração multicanal focada em oferecer soluções inovadoras para quem vende em marketplaces. Lançado em setembro de 2017, rapidamente assumiu lugar de destaque e hoje é reconhecido como um dos melhores integradores do Brasil. Com forte DNA de e-commerce, a empresa é focada em entender seus clientes e antecipar tendências. Para saber mais, acesse- https://www.ideris.com.br/blog/

Artigo: A importância do consultor comercial nas estratégias de venda

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*Por Giordania R. Tavares

 Com um mercado cada vez mais competitivo, ter profissionais na linha de frente, dispostos a ouvir, entender e auxiliar nos problemas dos clientes é, sem dúvida, um grande diferencial. Antes de oferecer, logo de imediato, qualquer que seja o produto ou serviço, é preciso ter em mente se o que está sendo apresentado é realmente relevante e faz sentido naquele momento. A venda, por si só, não fideliza o maior ativo de uma empresa, o cliente. É preciso, antes de tudo, fornecer aquilo que ele necessita, respeitando suas características, anseios e objetivos, gerando, portanto, valor agregado em cada bem comercializado.

É neste contexto que o consultor comercial vem para agregar à estratégia de vendas. Conhecido também como consultor técnico, é o responsável por manter a imagem da empresa que representa, identificando as necessidades reais de cada cliente e analisando, assim, sua operação como um todo, de forma a identificar o melhor equipamento para aquela demanda. Algumas características pessoais vem bem a calhar para este profissional, como ter perfil analítico e observador, além de ser capaz de desenvolver habilidades de vendas e comunicação, planejamento e organização, gerenciamento de tempo e conceitos básicos de contabilidade.

Pode até soar exigência determinadas características, mas elas são imprescindíveis para o sucesso da empresa. Vale a pena, portanto, investir em treinamentos para a equipe, pois é uma maneira de capacitar a todos para entender os diferenciais entre cada produto e quais têm relação com a operação do cliente. É importante ter claro que um equipamento sem o rendimento ideal e que não atende a expectativa é sim sinônimo de uma má venda, pois reflete em descontentamento. A reciclagem anual dos profissionais também é bem-vinda e pode ser feita por meio de encontros presenciais ou até webconferências, desde que haja interação e alinhamento entre a empresa e seus consultores.

Nessa profissão, a capacidade de criar e ampliar o networking, prestar um atendimento diferenciado e saber explorar as potencialidades dos produtos é fator decisivo para conquistar os resultados almejados. Planejar e executar adequadamente o pós-venda também se mostra cada vez mais determinante para que os clientes voltem a adquirir o produto ou serviço e façam recomendações positivas do mesmo. Este profissional é de extrema importância para que a empresa conquiste ainda mais clientes e feche bons contratos e também para que seus produtos se tornem conhecidos pelo público.

Diretora da Rayflex, Giordania R. Tavares é graduada em administração pela UNICID, com especialização pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Com mais de 20 anos de experiência no mercado de portas industriais e equipamentos de doca, foi responsável por tornar a Rayflex expoente de mercado no Brasil e na América Latina