Precificação de Produtos On-line: como calcular?
A precificação de produtos, sejam eles equipamentos industriais ou uma embalagem plástica, é primordial para o sucesso do negócio, afinal, é ele que vai gerar o lucro da empresa, permitindo assim o seu desenvolvimento.
No entanto, o processo, que inclusive, está entre os elementos dos 4Ps do marketing, causa dificuldade, especialmente entre os empreendedores que estão começando o negócio on-line, que ficam em dúvida sobre como atribuir um preço aos seus produtos ou serviços.
Para auxiliar a não errar nesse processo, elaboramos esse artigo com os principais fatores a serem considerados na realização do cálculo certo do preço. Continue a leitura!
Por que a precificação é tão importante para o negócio?
A precificação de um serviço ou produto que atenda um público específico, como é o caso de oxigênio medicinal, é extremamente importante, pois é por meio dele que se tem a real dimensão da lucratividade.
Além disso, ao inserir o preço adequado do itens, há melhor eficiência na gestão do empreendimento, no qual o gestor sabe exatamente no que investir e os processos que levam ao desenvolvimento mais rentável dos produtos ou serviços.
Outra questão relevante é que a precificação correta aumenta a competitividade, fator que impulsiona as vendas. Por fim, pode-se relacionar o ato de inserir o preço como uma forma de evitar prejuízos financeiros, uma vez que a empresa precisa do capital para se manter.
Principais fatores que leva a uma precificação correta
Definição do lucro desejado: a primeira etapa para obter para calcular o preço de um produto ou serviço, é estabelecer o quanto deseja conseguir de retorno. Essa é a base para evitar inserir um custo adequado.
Análise dos custos de produção: para a produção de um produto, com, por exemplo, um toldo articulado, é necessário a compra de diferentes matérias-primas como lona, hastes de aço, entre outros. Todos esses custos devem ser calculados para a precificação do item.
Soma dos custos fixos: os custos fixos são aqueles de manutenção da plataforma de venda on-line, logística de entrega, mão de obra, entre outros, que contam com custos previsíveis.
Cálculos dos custos variáveis: os custos variáveis são aqueles não fixos, como a aquisição de materiais secundários, contratação de serviços, entre outros. Saber exatamente quais gastos variáveis é determinante para manter a margem de lucro.
Contabilização dos impostos a pagar: uma loja virtual como uma física, conta com impostos a pagar, que devem ser contabilizados, pois impactam na rentabilidade do negócio.
Análise do perfil do consumidor: é vital para a precificação correta dos produtos ou serviços, analisar o potencial econômico do cliente, uma vez que se ele possuir capital baixo de compra, pode inviabilizar a aquisição de determinados itens.
Estudo da concorrência: outro fator a ser considerado na hora de calcular o preço é estudar a concorrência, saber os custos praticados ajuda a manter a competitividade.
Além desses fatores, é essencial que o empreendedor saiba qual o valor do produto, que não está relacionado ao preço, mas sim a percepção do consumidor das vantagens ao adquirir o item. Portanto, analise também o quanto o produto entrega em termos de valor ao cliente.
Com essa dica, finalizamos o artigo. Esperamos que tenha esclarecido as suas dúvidas sobre precificação. Se gostou, compartilhe!
Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.