PDV

Seja um produto presente em lojas físicas, lojas virtuais ou outros modelos de comércio, o ponto de vendas, representado pela sigla PDV, tem um papel fundamental na lógica de vendas. Esse impacto é estudado para desenvolver estratégias eficientes de venda. 

Conhecendo a importância do ponto de vendas dentro da estratégia de vendas de um produto é preciso desenvolver processos que atuem no sentido de destacar a marca diante da concorrência nos ambientes de compra local e virtual. 

Um produto que se destaca diante da concorrência dentro dos pontos de vendas além de vender mas, também reforça a autoridade e relevância no mercado, cria um destaque para determinado produto e destaca os diferenciais do seu produto. 

Essas opções podem destacar desde alimentos em um mercado de varejo pequeno até supermercados e os mais específicos como o de mercado de peças automotivas. A disposição de um kit embreagem caminhão afeta diretamente suas vendas. 

Junto aos investimentos na estrutura de um ponto de vendas também é possível investir em um sistema de gestão que abre novas possibilidades de gestão independente do porte do seu empreendimento. 

Atualmente, existem softwares capazes de otimizar e simplificar a gestão de um ponto de vendas e proporcionar vantagens para seu produto ou sua loja que por dispor melhor de todos os produtos, pode desenvolver parcerias com empresas e vender mais. 

Com o apoio desse tipo de software a gestão de um ponto de vendas de tinta para gesso 3D pode ser feita com mais inteligência e organização desde a contabilidade até a gestão de estoque. 

Com a geração de relatórios automáticos e previsões é possível planejar com mais precisão os custos que comprometem o orçamento e quais produtos geram mais vendas. A partir disso é possível gerir um ponto de vendas com mais assertividade. 

Quando os softwares de gestão apresentam funcionalidades que facilitam atividades do dia a dia de forma mais rápida e eficiente, os gestores podem focar em planejar estratégias de desenvolvimento mais complexas para a empresa. 

O que é um PDV?

Para aumentar as vendas de produtos como cloro para piscina 20 kg os gestores de empresas produtoras e comércios especializados  estudam como o ponto de vendas afeta o desempenho comercial dos produtos no dia a dia. 

É a partir do ponto de venda que a empresa fecha o ciclo comercial com a conversão do visitante interessado em um comprador, um bom trabalho no PDV pode fazer com que um comprador leve produtos que ele nem estava esperando adquirir. 

Atrair a atenção em um supermercado ou em um e-commerce é fundamental para gerar mais vendas. 

Para isso, é possível garantir condições de destaque para os produtos e um atendimento que estimule a compra de determinadas marcas. 

A otimização dos pontos de venda é uma questão fundamental para qualquer empresa que disponibiliza produtos ou atua no varejo. Para executar com excelência esse processo é preciso conhecer as estratégias e aplicar com o devido planejamento. 

O PDV pode ser definido como um conceito do varejo que define o ambiente virtual ou físico onde os produtos são expostos de forma constante.

Além de ser o local da compra, ela também tem a função de atrair a atenção dos visitantes para produtos que ele não estava buscando mas pode acabar comprando. 

Quando o PDV está atuando de forma integrada e conectada, todo o atendimento que parte do trabalho humano é facilitado e pode ser direcionado para proporcionar a melhor experiência para os consumidores. 

Como melhorar a presença da empresa em um PDV

Com a evolução dos mais diversos mercados e as novas estratégias geradas por estudos e técnicas criadas na área do marketing, da logística e da administração, o ponto de venda deixou de ser um detalhe para ser a peça central de uma série de táticas. 

Existem hoje muitos métodos que uma empresa de mesa de pebolim com tampo podem usar o ponto de venda para valorizar o seu produto, algumas dessas técnicas são: 

• Escolher as quantidades de tipos de produtos mais adequada;
• Uso de merchandising; 
• Planejar o visual dos pontos de vendas para serem atrativos;
• Utilizar indicadores de desempenho; 
• Treinar equipes de vendas; 
• Utilização de tecnologia em toda as áreas de vendas;
• Destacar geograficamente os produtos. 

Uma das formas de destacar uma marca dentro do PDV é criar diversos tipos, modelos ou sabores de um mesmo produto, com a disposição de diferentes rótulos de uma única empresa, a marca ganha mais exposição e destaque diante das concorrentes. 

Contudo, essa estratégia precisa ser feita com cautela para manter a qualidade de todos os produtos e também não dificultar a escolha dos clientes ao avaliar muita variedade. Esse equilíbrio é alcançado com testes complexos. 

O merchandising é muito importante para levar os consumidores até os produtos, quando um toldo cortina de enrolar destaca um produto no ponto de venda, a visibilidade da marca aumenta consideravelmente junto com as vendas. 

A organização da loja ou o posicionamento das empresas em um ponto de vendas afeta diretamente o desempenho dos produtos, para ter um controle maior das vendas é importante prever onde os produtos serão posicionados. 

Mesmo uma marca já reconhecida pode perder vendas com uma exposição negativa dentro de um ponto de vendas. Produtos danificados, sujos, mal iluminados ou “escondidos” dentro da loja são mais dificilmente vendidos. 

Por que é importante pensar em um PDV

Depois de anos de desenvolvimento até a criação de um produto de destaque em seu mercado como um adesivo personalizado para carro e depois meses de formulação de um marketing atrativo, chegou a hora de disponibilizar esse produto em um PDV. 

Quando o final desse processo é feito com planejamento e melhores estratégias todo o processo produtivo se valoriza e os resultados são mais lucrativos, essas estratégias buscam destacar produtos, criar um ambiente mais atrativo e otimizar ações. 

Para isso, o ambiente local ou virtual de vendas deve contar com softwares de gestão de estoque, aparelhos atualizados para o melhor desempenho e uma equipe bem treinada para atender bem e vender mais a partir de uma melhor experiência.  

O trabalho otimizado de um PDV especializado em plotagem papel de parede faz com que diversos pontos de trabalho sejam otimizados.

Além de que o trabalho humano seja focado no que os vendedores fazem de melhor, acolher desejos e oferecer soluções quebrando objeções. 

A gestão inteligente de um ponto de venda virtual ou local faz com que os estoques estejam mais sob controle dos empreendedores.

Assim, atualizações automáticas de entradas e saídas são excelentes ferramentas para reduzir prejuízos e evitar faltas de produtos que prejudicam a experiência dos compradores. 

Quem empreende sabe como ter um maior controle financeiro da sua empresa do dia a dia é importante, desde a emissão e o registro de notas fiscais até o controle de outros gastos, os gestores podem registrar vendas e valores que entram e saem do caixa do PDV. 

A tecnologia não é responsável apenas por facilidades em um ponto de vendas, a segurança dos dados se tornou uma grande questão que precisa de atenção dos gestores de um PDV, os softwares mais atualizados oferecem mais defesas contra esse problema.

‍Considerações finais

Quem tem um empreendimento baseado em um produto que pode ser vendido em uma loja própria ou por revenda tem que pensar em todo o processo produtivo.

Desde a criação dos itens, passando pelo marketing até o lugar onde ele será comercializado, esse último é o PDV. 

Um ponto de venda de referência como um comércio atacado de roupas para revender de fábrica pode gerar muito resultados para diversas empresas, assim como também é importante investir de forma consistente em seu próprio PDV.

Quando um ponto de vendas tem problemas que geram erros ou ineficiência, essa experiência ruim afeta diretamente a satisfação do cliente e até gera perda de volume de vendas. 

Essa área é muito estudada tanto pelo viés do marketing que estuda como o PDV pode ser uma potente ferramenta de vendas e na administração e logística, encontrando novas formas de dinamizar, otimizar e rastrear cada processo das gôndolas até o caixa. 

Esse estudo gera soluções eficientes para prevenir problemas como falta de produtos, atendimentos demorados e outras questões que prejudicam o trabalho dos vendedores e reduzem os resultados do comércio. 

Conforme a tecnologia avança os PDVs virtuais ganham ainda mais valor, isso faz com que as empresas precisassem atuar no meio digital com uma adaptação rápida a um ponto de venda extremamente lucrativo e eficiente. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.