Nos dias de hoje, a tecnologia da Inteligência Artificial (IA) está transformando radicalmente a maneira como as empresas conduzem suas operações, especialmente no campo das vendas. Com algoritmos avançados e análise de dados, a IA oferece insights valiosos e automatiza processos para impulsionar as vendas e aumentar a eficiência.
Neste artigo, exploraremos como a IA pode ajudar nas vendas do seu negócio e estratégias práticas para aproveitar ao máximo essa tecnologia inovadora.
Maximizando Leads com IA
Uma das principais maneiras pelas quais a IA pode ajudar nas vendas é maximizando a geração e qualificação de leads. Com algoritmos de aprendizado de máquina, as empresas podem analisar grandes volumes de dados para identificar padrões de comportamento do cliente e prever quais leads têm maior probabilidade de converter em vendas.
Além disso, a IA pode automatizar o processo de nutrição de leads, enviando mensagens personalizadas e oportunos para leads em diferentes estágios do funil de vendas. Isso ajuda a manter os leads engajados e aumenta as chances de conversão em vendas reais. É como aplicar uma ventosa de borracha para garantir uma aderência firme, tornando o processo mais eficiente e eficaz.
Personalização de Experiência do Cliente
Outra maneira pela qual a IA pode impulsionar as vendas é através da personalização da experiência do cliente. Com base em dados comportamentais e preferências individuais, os algoritmos de IA podem recomendar produtos e ofertas específicas para cada cliente, aumentando a relevância e o engajamento.
Além disso, a IA pode ser usada para personalizar a jornada do cliente, oferecendo conteúdo e interações sob medida em cada ponto de contato. Isso cria uma experiência mais atraente e satisfatória para o cliente, o que, por sua vez, aumenta as chances de conversão e fidelização.
Automação de Processos de Vendas
A automação de processos de vendas é outra área em que a IA pode fazer uma grande diferença. Com sistemas de IA integrados aos CRM (Customer Relationship Management), as empresas podem automatizar tarefas repetitivas, como entrada de dados, acompanhamento de leads e agendamento de reuniões.
Isso libera tempo para os representantes de vendas se concentrarem em atividades de maior valor, como construir relacionamentos com os clientes e fechar negócios. Além disso, a automação de processos de vendas aumenta a consistência e a eficiência, reduzindo erros humanos e garantindo um fluxo de trabalho mais suave. A instalação de câmeras, nesse sentido, é como implementar um sistema de vigilância que monitora e simplifica o processo de vendas.
Análise Preditiva para Tomada de Decisão
Por fim, a análise preditiva é uma poderosa ferramenta fornecida pela IA que pode ajudar as empresas a tomar decisões informadas sobre estratégias de vendas. Ao analisar dados históricos e padrões de comportamento do cliente, os algoritmos de IA podem prever tendências futuras e identificar oportunidades de vendas.
Isso permite que as empresas ajustem suas estratégias de vendas com base em insights acionáveis, como preços dinâmicos, segmentação de mercado e otimização de campanhas de marketing. Ao fazer isso, as empresas podem maximizar suas oportunidades de vendas e manter-se à frente da concorrência. Assim como aplicar um impermeabilizante de laje para proteger uma estrutura, essas estratégias visam fortalecer a base do negócio, garantindo sua durabilidade e resistência no mercado.
Conclusão
A Inteligência Artificial está se tornando cada vez mais indispensável para impulsionar as vendas e o sucesso dos negócios. Ao maximizar leads, personalizar a experiência do cliente, automatizar processos de vendas e utilizar análise preditiva para tomada de decisões, as empresas podem aumentar a eficiência, melhorar a satisfação do cliente e impulsionar o crescimento.
Ao incorporar estrategicamente a IA em suas operações de vendas, as empresas podem se posicionar para o sucesso a longo prazo em um mercado competitivo e em constante evolução. O uso de inteligência artificial pode ser comparado a instalar bombas de refrigeração em um sistema, garantindo que as operações de vendas permaneçam eficientes e capazes de lidar com as demandas crescentes do mercado.
Estabelecer-se no mundo digital é um desafio para as empresas. Portanto, entender quais são as ferramentas e os aspectos técnicos determinantes para esse contexto é essencial. Assim, o Google Analytics tende a ser um fator decisivo para o sucesso da marca.[Ler mais…]
Gerar leads é essencial para o crescimento de qualquer negócio, seja do ramo de aluguel de tendas para eventos ou até mesmo da indústria de cosméticos. Afinal, são os clientes que se tornam clientes fiéis e impulsionam o sucesso da sua empresa. No entanto, muitas vezes, as empresas cometem erros ao tentar gerar leads, desperdiçando tempo e recursos preciosos.
Neste artigo, exploraremos as melhores práticas para garantir que seu negócio esteja gerando leads de maneira eficaz. Gostou do tema? Então acompanhe a leitura!
1. Defina seu público-alvo com precisão
Para gerar leads de maneira eficaz, você precisa conhecer profundamente o seu público-alvo. Isso significa não apenas entender quem são, mas também suas necessidades, desejos e desafios. Uma persona de comprador bem definida é crucial para direcionar suas estratégias de geração de clientes.
É importante realizar pesquisas de mercado, analisar dados demográficos e comportamentais e ouvir o feedback dos clientes existentes. Com essas informações em mãos, você pode criar conteúdo personalizado que ressoa com seu público e atrai leads qualificados, até mesmo para vender produtos segmentados, como uma fita dupla face acrílica, por exemplo.
2. Utilize estratégias de marketing de conteúdo
Uma das maneiras mais eficazes de gerar leads é por meio do marketing de conteúdo. Ao criar conteúdo relevante e valioso para o seu público-alvo, você estabelece sua autoridade no setor e atrai leads de alta qualidade. Isso inclui blogs, vídeos, infográficos, e-books e muito mais.
Certifique-se de otimizar seu conteúdo para mecanismos de busca (SEO) usando palavras-chave relevantes e criando títulos atraentes. Além disso, promova seu conteúdo nas mídias sociais e outras plataformas relevantes para alcançar um público mais amplo, pois isso é tão importante quanto usar um flow rack para organizar um estoque de produtos, comparativamente.
3. Crie landing pages eficazes
As landing pages desempenham um papel crucial na conversão de visitantes em leads. Certifique-se de que suas landing pages sejam claras, concisas e direcionadas à ação. Inclua formulários de contato ou inscrição que sejam fáceis de preencher e não peçam informações excessivas.
É fundamental oferecer algo de valor em troca das informações do visitante, como um e-book gratuito, uma demonstração ou um desconto. Isso incentivará os visitantes a se tornarem leads, pois perceberão que estão recebendo algo valioso em troca.
4. Utilize automação de marketing para gerar leads
A automação de marketing pode facilitar muito a geração e o acompanhamento de leads. Ferramentas de automação permitem que você envie e-mails segmentados, acompanhe o comportamento dos leads em seu site e personalize as interações com base nas ações deles.
Ao configurar fluxos de automação, você pode nutrir seus clientes ao longo do funil de vendas, enviando conteúdo relevante e direcionado em momentos estratégicos. Isso aumentará suas chances de converter leads em clientes para a sua empresa de impressora industrial, por exemplo.
5. Faça uso de mídias sociais de forma estratégica para atrair leads
As mídias sociais desempenham um papel significativo na geração de leads nos dias de hoje. Com bilhões de pessoas usando plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, você tem a oportunidade de alcançar um público amplo e diversificado. No entanto, é essencial abordar as mídias sociais de forma estratégica.
Comece por identificar quais plataformas são mais relevantes para o seu público-alvo. Não é necessário estar presente em todas as redes sociais, mas sim onde seus clientes em potencial passam a maior parte do tempo.
Em seguida, crie conteúdo consistente e valioso que ressoe com seu público e inclua chamadas à ação claras que incentivem a geração de leads, como links para landing pages ou formulários de inscrição.
6. Meça e analise seus resultados
Para saber se sua estratégia de geração de clientes está funcionando corretamente, é crucial acompanhar e analisar seus resultados. Utilize ferramentas de análise para rastrear métricas como taxa de conversão, origem dos leads e engajamento com o conteúdo.
Ao avaliar esses dados regularmente, você pode identificar áreas que precisam de melhoria e ajustar sua estratégia de acordo. Lembre-se de que a otimização contínua é essencial para o sucesso a longo prazo na geração de leads.
Por que gerar leads é fundamental?
Gerar leads é uma parte fundamental de qualquer estratégia de marketing eficaz. Ao definir seu público-alvo, utilizar estratégias de marketing de conteúdo, criar landing pages eficazes, aproveitar a automação de marketing e medir seus resultados, você estará no caminho certo para gerar leads de forma eficiente e sustentável.
Lembre-se de que a geração de clientes é um processo contínuo que exige dedicação e adaptação constante. Seguindo as práticas recomendadas neste artigo, você estará em uma posição melhor para atrair leads de alta qualidade e impulsionar o crescimento do seu negócio. Não perca tempo, comece a implementar essas estratégias hoje mesmo e colha os frutos no futuro.
Ter um negócio próprio é o sonho de muitas pessoas. A ideia de ser o próprio chefe, ter flexibilidade de horários e alcançar a independência financeira é atraente e motivadora. No entanto, empreender não é tarefa fácil. Requer não apenas habilidades técnicas e conhecimento do mercado, mas também uma qualidade fundamental: a perseverança.
Neste artigo, vamos explorar por que a perseverança é fundamental para aqueles que desejam ter um negócio próprio e como ela pode ajudá-lo a superar os desafios e alcançar o sucesso. Acompanhe a leitura!
1. Enfrentando os desafios iniciais com perseverança
Começar um negócio próprio envolve uma série de desafios, desde a concepção da ideia até a implementação efetiva. Durante essa fase inicial, muitos empreendedores enfrentam dificuldades como a falta de recursos financeiros, a necessidade de aprender novas habilidades e a incerteza em relação ao futuro.
É nesse momento que a perseverança se torna essencial. Aqueles que são capazes de persistir e superar esses desafios têm uma chance maior de sucesso a longo prazo. Além disso, é importante lembrar que o fracasso faz parte do processo empreendedor, é com ele que a sua empresa de injeção plástica pode alcançar grandes patamares no futuro.
Muitas vezes, os primeiros esforços não dão os resultados esperados, e é necessário ajustar o plano e continuar em frente. A perseverança permite que você aprenda com os erros, se adapte às circunstâncias e continue avançando mesmo diante das adversidades.
2. Lidando com a concorrência
Em qualquer setor, a concorrência é uma realidade inevitável. Ter um negócio próprio significa enfrentar competidores que também estão lutando pelo sucesso. Para se destacar nesse ambiente altamente competitivo, é necessário perseverança. A capacidade de persistir mesmo quando os concorrentes estão ganhando terreno é o que separa os empreendedores bem-sucedidos dos que desistem precocemente.
Vale ressaltar que é importante manter-se atualizado em relação às tendências do mercado e às estratégias dos concorrentes. A perseverança também envolve a disposição de se adaptar e inovar para se manter relevante e competitivo no cenário atual, afinal, em alguns setores como o de facas para corte e vinco, pode ser um pouco mais demorado para alcançar os resultados esperados.
3. Superando as dificuldades financeiras
A falta de recursos financeiros é uma das principais dificuldades que os empreendedores enfrentam ao iniciar um negócio próprio. Muitas vezes, é necessário investir tempo e dinheiro antes de começar a ver os resultados. Durante esse período, é fácil se sentir desencorajado e desistir. No entanto, a perseverança é fundamental para superar essas dificuldades financeiras.
Existem diversas estratégias para lidar com a falta de recursos, como buscar investidores, obter empréstimos ou até mesmo começar pequeno e crescer gradualmente. A chave é não desistir e continuar buscando soluções criativas para impulsionar o negócio, mesmo diante das limitações financeiras.
4. Construindo relacionamentos duradouros
Ter um negócio próprio também envolve a construção de relacionamentos duradouros com clientes, fornecedores e parceiros de negócios. A perseverança desempenha um papel fundamental nesse processo.
Nem todos os relacionamentos são fáceis, e pode ser necessário investir tempo e esforço para construir confiança e manter essas parcerias a longo prazo. Além disso, a perseverança também é necessária para lidar com as dificuldades que podem surgir nos relacionamentos comerciais.
É importante estar disposto a resolver conflitos, ouvir feedbacks e fazer ajustes quando necessário. Ao perseverar e construir relacionamentos sólidos, você estará criando uma base sólida para o sucesso contínuo do seu negócio, seja de embaladora filme pvc ou até mesmo cosméticos.
5. Mantendo a motivação e a perseverança
A jornada de ter um negócio próprio pode ser longa e exigente. Haverá momentos em que você se sentirá desanimado ou sobrecarregado. Nesses momentos, é a perseverança que o ajudará a manter a motivação. É importante lembrar-se dos objetivos que o levaram a iniciar seu negócio e encontrar maneiras de se manter focado e entusiasmado.
Uma estratégia eficaz para manter a motivação é estabelecer metas claras e mensuráveis. Divida seus objetivos em metas menores e comemore cada conquista ao longo do caminho. Isso não apenas ajudará a manter sua motivação, mas também fornecerá um senso de progresso e realização.
6. Aprendendo com os fracassos
No mundo dos negócios, os fracassos são inevitáveis. No entanto, é a maneira como você lida com eles que determina seu sucesso a longo prazo. A perseverança permite que você veja os fracassos como oportunidades de aprendizado e crescimento.
Em vez de desistir quando algo dá errado, use-o como uma chance de se tornar mais forte e mais resiliente. Ao enfrentar um fracasso, analise o que deu errado e identifique as lições que podem ser aprendidas. Use essa experiência para ajustar sua abordagem e melhorar seu negócio.
Lembre-se de que grandes empreendedores, como Steve Jobs e Elon Musk, enfrentaram vários fracassos em suas jornadas, mas foi a perseverança e a capacidade de aprender com essas falhas que os levaram ao sucesso.
7. Adaptando-se às mudanças
O mundo dos negócios está em constante evolução, e a capacidade de se adaptar às mudanças é essencial para a sobrevivência de um negócio próprio. A perseverança permite que você se ajuste às novas demandas e às tendências emergentes do mercado.
Seja a introdução de novas tecnologias, mudanças nas preferências dos consumidores ou a concorrência em constante evolução, é necessário perseverar e se adaptar para continuar relevante. Acompanhe as mudanças no seu setor, esteja disposto a aprender novas habilidades e esteja aberto a explorar novas oportunidades.
Aqueles que se apegam a antigas formas de fazer negócios correm o risco de ficar para trás. Ao ser perseverante e flexível, você poderá aproveitar as mudanças como uma oportunidade de crescimento e inovação, o que é tão importante quanto o serviço de erosão a fio para cortar e moldar metais.
Conclusão sobre perseverança nos negócios
Ter um negócio próprio é um desafio empolgante, mas que exige perseverança. Ao enfrentar os desafios iniciais, lidar com a concorrência, superar dificuldades financeiras, construir relacionamentos duradouros, manter a motivação, aprender com os fracassos e se adaptar às mudanças, você estará construindo as bases para o sucesso do seu empreendimento.
Lembre-se de que a jornada empreendedora não é linear e terá altos e baixos. No entanto, é a perseverança que o impulsionará a superar os obstáculos e a alcançar seus objetivos. Com uma mentalidade resiliente, determinação e disposição para aprender e se adaptar, você estará no caminho certo para construir um negócio próspero e duradouro.
Portanto, não desista quando as coisas ficarem difíceis. Lembre-se de que a perseverança é o segredo para transformar seu sonho em realidade. Acredite em si mesmo, seja resiliente e siga em frente. Com dedicação, você poderá alcançar o sucesso que almeja no mundo dos negócios.
Com o rápido avanço da inteligência artificial, novas possibilidades surgem para empreendedores que desejam criar um negócio do zero seja ele sobre instalação de grades de alumínio ou de moda. Uma das ferramentas mais promissoras nesse contexto é o Chat GPT, um modelo de linguagem poderoso desenvolvido pela OpenAI.
Poderá ser utilizado de diversas formas para impulsionar a criação de um negócio, desde a identificação de oportunidades até a automação de tarefas e o aprimoramento do atendimento ao cliente.
Neste artigo, exploraremos dicas valiosas sobre como utilizar o Chat GPT de forma eficaz para criar e desenvolver um negócio de sucesso, mesmo partindo do zero.
1. Compreendendo o Chat GPT
Antes de começar a utilizar o Chat GPT para criar um negócio, é fundamental entender como essa tecnologia funciona. É um modelo de linguagem alimentado com uma grande quantidade de dados textuais e treinado para gerar respostas coerentes e relevantes a partir de perguntas e comandos. Ele pode ser utilizado para uma variedade de aplicações, como chatbots, assistentes virtuais e muito mais.
2. Identificando oportunidades de negócio
O primeiro passo para criar um negócio do zero é identificar oportunidades viáveis. Ele pode ser uma ferramenta valiosa nesse processo, ajudando a explorar diferentes nichos de mercado como o de piso de madeira, por exemplo, analisar tendências e identificar demandas não atendidas. Utilize o Chat GPT para pesquisar e obter insights sobre diferentes setores e encontre uma área que se alinhe com seus interesses e habilidades.
3. Desenvolvendo um plano de negócios
Após identificar uma oportunidade de negócio promissora, é importante desenvolver um plano sólido. Utilize o Chat GPT para realizar pesquisas de mercado, obter dados relevantes e analisar a concorrência.
Pode auxiliar na elaboração de um plano de negócios abrangente, incluindo informações sobre produtos ou serviços oferecidos, público-alvo, estratégias de marketing, análise financeira e metas de longo prazo.
4. Criando uma presença online
A presença online é essencial para qualquer negócio nos dias de hoje. Crie conteúdo relevante e atraente para seu site sobre chapa de papelão, blog ou redes sociais. O modelo pode ajudar na geração de ideias, na redação de textos persuasivos e na otimização do conteúdo para os mecanismos de busca.
Além disso, você pode usar os recursos do chat para interagir com os visitantes do seu site por meio de um chatbot, proporcionando um atendimento eficiente e personalizado, isso traz qualidade na experiência do cliente.
5. Aprimorando o atendimento ao cliente
Um bom atendimento ao cliente é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Treine seu chatbot ou assistente virtual a responder às perguntas dos clientes de forma rápida e precisa.
O modelo pode aprender com interações anteriores e aprimorar continuamente suas respostas. Além disso, pode ser usado para analisar dados e feedback dos clientes, identificando padrões e oportunidades de melhoria.
6. Automatizando tarefas repetitivas
Outra vantagem de utilizar em seu negócio é a capacidade de automatizar tarefas repetitivas. Pode ser treinado para realizar tarefas como responder e-mails de cotação para sua loja de tecido rip stop, agendar compromissos, fornecer informações básicas e muito mais. Isso permite que você e sua equipe se concentrem em atividades mais estratégicas e de alto valor, aumentando a eficiência operacional e a satisfação dos clientes.
7. Obtendo insights de mercado
É uma ferramenta poderosa para obter insights de mercado em tempo real. Utilize o modelo para analisar dados e tendências, monitorar a reputação da sua marca nas redes sociais, identificar oportunidades de parcerias e até mesmo prever demandas futuras. Com os insights obtidos, você pode tomar decisões mais embasadas e ajustar sua estratégia de negócios conforme as necessidades do mercado.
Criar um negócio do zero é desafiador, mas o uso pode facilitar esse processo. Desde a identificação de oportunidades de negócio até a automação de tarefas e a obtenção de insights de mercado, o Chat GPT pode ser uma ferramenta valiosa para empreendedores.
Utilize as dicas mencionadas neste artigo para explorar todo o potencial e levar seu negócio ao sucesso. Lembre-se de estar sempre atualizado sobre as melhores práticas de utilização do Chat GPT e aproveite ao máximo essa tecnologia revolucionária.
Gostou do texto de hoje? Estamos sempre trabalhando para trazer os melhores conteúdos para leitores e esperamos que você continue acompanhando o nosso blog. Conte para gente o que achou nos comentários e não esqueça de compartilhar nas suas redes sociais. Até a próxima!
*Por César Costa, Sócio-Diretor de Produtos da Semente
O empreendedorismo inovador nos dá um propósito, que está para além do crescimento econômico, ainda que intimamente relacionado. Mais do que uma solução ou um produto, ao realizar essa ação de forma pensada você estará arquitetando uma concepção de mundo. Com isso, é possível impactar a vida das pessoas. E engana-se quem pensa que ter um desígnio para seu negócio é algo necessariamente gigantesco.
Em um ranking que avalia a Taxa de Empreendedorismo Total (TTE), entre 47 nações, o Brasil ocupa a quinta posição, subindo para o quarto lugar quando analisados apenas a América Latina e Caribe. O empreendedorismo inovador é mexer nas pequenas engrenagens do mundo, a partir de soluções inovadoras, gerando bem-estar social e econômico. E para isso, existem métodos bastante eficazes, como o Caminho Empreendedor.
Introduzindo o Caminho Empreendedor
Para poder introduzir o estágio Explorar do Caminho Empreendedor, é necessário revisitar alguns conceitos básicos. O primeiro deles é o de inovação. O que é inovação para nós? É resolver problemas reais, com soluções de mercado, em contextos com altos níveis de incerteza. E aqui, há três elementos importantes: identificar problemas reais, construir soluções de mercado e em ambientes com altos níveis de incerteza.
Um dos instrumentos para se fazer inovação são as startups, ou seja, uma organização temporária que está em busca de um modelo de negócio viável.
Se uma startup busca um modelo de negócio viável, isso quer dizer que ela está lidando com o desafio de diminuir as incertezas, posto a sua finalidade. O resultado dessa lógica, portanto, é a diminuição dos riscos inerentes à atividade empreendedora.
É importante entender: uma startup deve ser gerenciada exatamente como uma empresa maior? Não. E isso se dá por suas características e pela mentalidade empreendedora que orienta quem deseja se envolver no processo. Diante disso, as metodologias de gestão também são diferentes.
Um outro jeito de fazer as coisas
O ecossistema empreendedor brasileiro tem características próprias, apresentando diferentes níveis de maturidade, seja do negócio ou das pessoas envolvidas. A cultura que envolve o empresariado no país ainda é muito fechada. Nesse sentido, inovar ainda não é tido como uma prioridade – ainda que haja movimentos de mudança mais recentes.
Além disso, o que se pode dizer a respeito da nossa predileção às startups está ligado, por exemplo, à capacidade inovadora de brasileiros e brasileiras em um cenário de necessidade.
Com isso, cada etapa do Caminho Empreendedor tem um objetivo claro e alcançável. No estágio Explorar, o grande objetivo é encontrar uma missão, isso significa: conseguir encontrar um problema efetivamente relevante e olhar para uma possibilidade de resolução desse problema.
Muito do que percebemos, em milhares de consultorias realizadas, é que cuidar da formação do time de fundadores desde o início, e ter pelo menos mais uma pessoa compondo-o, aumenta as chances de sucesso do negócio. Ou seja, independente do tamanho de uma empresa, as pessoas, começando pelos fundadores, são sempre o principal ativo.
*Administrador pela UFRGS, Mestre em Inovação, Tecnologia e Sustentabilidade pelo PPGA/UFRGS. Estudou management na Lund University, Strategic Management & International Business na University of La Verne, e Disruptive Strategy na Harvard Business School. É Coach Profissional e Analista Comportamental formado pelo Instituto Brasileiro de Coaching. Já apoiou dezenas de startups em diferentes estágios de maturidade e desenvolveu projetos de inovação em diversas organizações. É autor da metodologia Corporate-up, visando tornar organizações estabelecidas mais inovadoras.
Rede Bio Mundo segue com plano de expansão e abre mais uma unidade no país
Não é à toa que o intestino é chamado de “segundo cérebro”. A constante comunicação entre cérebro e intestino através de sinais podem modificar a movimentação, o funcionamento e a sensação de bem-estar do sistema digestivo, assim como, afetar o comportamento, as emoções, o estresse e a dor. Pensando em melhorar a acessibilidade a produtos que colaboram positivamente com o corpo, a Bio Mundo abre mais uma unidade em Guará, no Assaí SIA, ao lado do Ceasa, no dia 11/03 pelas mãos do Eduardo Simões
Brasil, março de 2023: A alimentação é essencial para o bom funcionamento do organismo, fazer boas escolhas na hora de compor o prato também favorece a saúde cerebral. Aliás, o cérebro e o corpo estão completamente interligados e exigem a mesma manutenção para se manter saudáveis, principalmente quando falamos do corpo em desenvolvimento, como é o caso das crianças.
Pessoas que fazem parte do transtorno do espectro autista (TEA) têm, entre suas características, repetir padrões e ter interesses bastante específicos. Esse comportamento pode ser levado à mesa por algumas crianças, o que é chamado de seletividade alimentar.
Um estudo realizado pela University of Massachusetts Medical School, de 2010, já estimava que 41% dos pequenos com TEA apresentam mais recusa alimentar do que os com desenvolvimento típico, 18%. No ano passado, uma revisão foi publicada no Journal of Autism and Developmental Disorders apontando que a seletividade na alimentação é algo comum na infância, mas essa prevalência aumenta entre 51% e 89% na população que convive com o TEA.
Especialistas explicam que é possível superar as dificuldades com um passo de cada vez. Neste contexto, faz diferença contar com uma equipe multidisciplinar, que agirá na questão comportamental como um todo e, com isso, conseguirá resultados na alimentação. Um nutricionista, por exemplo, pode fazer parte do processo de reabilitação, com estímulos táteis e contato com diversas texturas e apresentação de novos alimentos.
Essa escolha limitada na alimentação pode levar à deficiências nutricionais e uma preocupação extrema por parte dos pais.
Foi o caso do Eduardo Silva Simões, natural de Brasília, ex-jogador de futebol do Atlético Goianiense, formado em Direito, casado e pai de 3 filhos.
Há aproximadamente 13 anos atrás recebeu o diagnóstico de TEA (Transtorno do Espectro Autista) do seu filho mais novo, João Daniel. Se viu ainda despreparado para o desafio, mas o amor e cuidado de pai sempre foi suficiente para o manter forte e confiante em sua missão. No processo, precisou acompanhar seu filho em aulas para a melhora de seu desenvolvimento, onde descobriu seu maior talento: a música. Hoje é produtor musical de seu filho, que é vocalista da atual Banda Hey Johnny, que inclusive já abriu o Show do Frejat. (Acompanhe através do Instagram @bandaheyjohnny).
Na caminhada, se viu diante das estereotipias do autismo, uma delas, a seletividade alimentar de seu filho, ainda que de forma leve, tornou-se uma preocupação a mais na vida do pai responsável que é o Eduardo. “Sempre fui um pai muito responsável e cuidadoso, me ver em uma situação como essa, apenas me fez intensificar isso,” conta.
Em contrapartida, Eduardo já estava em busca de mudar o rumo de seus investimentos e apostar em um negócio próprio que pudesse trazer maior estabilidade financeira, e por consequência, colaborar com o desenvolvimento do seu filho.
Nessa caminhada, ele teve sua esposa como seu principal alicerce, além de seus filhos, Maria Elisa e Davi Ricardo, que foram primordiais na construção e realização desse sonho. Afinal eles sempre apoiaram e incentivaram com amor e convicção as escolhas do pai.
Influenciado pela família e tão próximo da rede, decidiu abrir uma unidade da Bio Mundo – uma rede de lojas de produtos naturais e nutrição esportiva, natural de Brasília, com franquias já espalhadas pelo Brasil, possuindo uma vasta gama de produtos, assim como uma preocupação especial por quem possui restrição alimentar. A marca também se preocupa com o dia a dia de todos que buscam levar um estilo de vida mais saudável, com um portfólio de altíssima qualidade, que inclui itens à granel, diet, light, integrais, veganos, sem glúten, sem lactose, funcionais, vegetarianos, que somam em média 3.000 produtos em prateleira e mais de 300 opções de produtos à granel, além das marcas próprias.
“Conheço a Bio Mundo de Brasília e tive a oportunidade de ver o crescimento da rede de perto. As peças foram se encaixando, aconteceu e hoje tenho a convicção de ter sido uma das mais desafiadoras, mas a melhor escolha que eu poderia tomar, pelo meu filho e pela minha família”, avalia.
Seria então unir o útil ao agradável decidir-se por iniciar no ramo dos negócios com uma unidade Bio Mundo, alavancar seus investimentos, e ainda, proporcionar uma alimentação saudável para seu filho, sua família e seus clientes, que nesse momento estava se tornando um dos pontos mais importantes na sua decisão.
“A Bio Mundo consegue abraçar o cliente e quem precisa de seus produtos. A diversidade, qualidade e democratização de cada item permite alcançar todos os públicos, e ainda, trazer saúde, bem-estar e qualidade de vida para quem consome,” continua.
É fato que para funcionar corretamente, o cérebro precisa do melhor combustível disponível no mercado, ou seja, uma dieta saudável e balanceada. Comer alimentos de alta qualidade, que contenham vitaminas, minerais e antioxidantes, nutre o cérebro e o protege do estresse oxidativo, os famosos radicais livres produzidos quando o corpo usa oxigênio. Esses radicais podem danificar as células e provocar problemas cognitivos e de memória ao longo do envelhecimento.
Afinal, a ligação entre o cérebro e o intestino nesse caso é muito certa. Estudos apontam que os portadores do transtorno do espectro autista podem ter as paredes do intestino mais porosas, e apresentar problemas como refluxo, constipação e diarreia. Sendo assim, tratar o intestino para facilitar o trabalho do cérebro, melhorando a alimentação e o interesse pelos hábitos saudáveis, pode colaborar e muito para um dia a dia mais tranquilo e nutritivo.
O sucesso com a unidade do Eduardo foi certo e surpreendeu a sua família, a região e até ele mesmo. Situada dentro do antigo supermercado Extra, em uma situação pouco controlada, a loja precisou passar 1 ano fechada devido a mudança para a Rede Assaí.
A reinauguração da unidade, que continua no mesmo endereço, acontecerá no dia 11/03, em Guará, no Assaí SIA, ao lado do Ceasa, com a certeza do sucesso, fidelização da marca, acessibilidade e democratização dos produtos para todos os públicos. “Precisamos passar pelos processos e aqui na loja foi desta forma. Estávamos abertos há 5 anos, um sucesso de vendas e adesão de todos os produtos, mas tivemos que fechar, inicialmente por um tempo indeterminado, mas confiantes com a volta. Eu poderia ter repassado o ponto, ou mesmo, desistido, mas a marca consegue ser tão forte que foi muito mais certo permanecer e ganhar a região novamente, continuando com o sonho que só acabara de recomeçar,” finaliza Eduardo.
A festa de reinauguração contará com a presença de DJ, degustação, sorteios e estoure e ganhe.
A Bio Mundo, rede de lojas de produtos naturais e nutrição esportiva, foi fundada em 2015, em Brasília, pelo empresário Edmar Mothé ao lado dos filhos Rafael, Bruna e Adriana. Suas filhas, em especial, já consumiam e “faziam parte” do universo mais saudável e fitness, o que colaborou e incentivou o início de toda a criação.
Possui mais de 150 lojas espalhadas em 17 estados do Brasil em apenas 7 anos de história. Conta com 3.000 produtos em prateleira e mais de 300 opções de produtos à granel.
É a vencedora do Prêmio Líderes do Brasil, com case de expansão regional e nacional e dona do Selo de Excelência em Franchising pela Associação Brasileira de Franchising – ABF.
Saiba como você pode expandir o público do seu restaurante e torná-lo mais atraente para diferentes perfis
Créditos: iStock
Atrair novos clientes para o seu negócio nem sempre é uma tarefa fácil ou rápida, principalmente se tratando de restaurantes, em que a concorrência é pesada e a clientela acaba se limitando à região onde se encontra. Até mesmo estabelecimentos mais antigos e consolidados precisam se esforçar um pouco mais para alcançar um público novo, mas, com a estratégia certa, é perfeitamente possível.
Separamos aqui algumas dicas essenciais que todo restaurante deveria adotar. Por mais que sejam opcionais, aderir a essas estratégias de negócio já se mostrou fundamental nos dias de hoje, então quem quer sair na frente da concorrência precisa se atualizar. Confira:
Invista na presença online
Não é surpresa para ninguém que hoje a internet já se tornou a melhor ferramenta de marketing disponível. Quando seu restaurante tem uma forte presença online, tanto em um site próprio quanto nas redes sociais, ele alcança muito mais pessoas do que poderia por meios tradicionais, então quem deseja atrair mais público precisa investir nesse quesito.
O segredo é se fazer presente nas principais redes sociais do momento e postar conteúdo regularmente, sabendo promover a marca de uma forma atrativa. Também é importante definir o público-alvo que se deseja atingir e estabelecer uma linguagem que converse diretamente com essas pessoas.
Caso seja possível, fazer parcerias de divulgação com influenciadores e figuras famosas da internet é sempre uma boa estratégia para alcançar muita gente em pouquíssimo tempo.
Aposte no delivery
O delivery é a solução mais prática para quem quer alcançar clientes para além da área onde o restaurante está localizado. Ainda que os apps do gênero se limitem a fazer entregas dentro da mesma região, é uma excelente forma de fazer com que mais pessoas conheçam seu negócio e tenham a oportunidade de experimentar sua comida.
Geralmente, esses apps cobram taxas de comissionamento relativamente altas para permitir as vendas dentro da sua plataforma, por isso o lucro não costuma ser o mesmo que vendendo presencialmente. Uma alternativa seria desenvolver um app próprio do restaurante, mas nesse caso seria necessário contratar seus próprios entregadores. Avalie o que é mais vantajoso e explore as possibilidades.
Ofereça pagamentos mais flexíveis
Muitas vezes, o meio de pagamento acaba sendo tão atrativa quanto a própria comida. Explore alternativas para atrair um público novo, como aceitar cartão alimentação, Pix ou até mesmo parcelamento no cartão de crédito. Quanto mais formas de pagamento, maiores as chances de mais pessoas visitarem seu restaurante com frequência, além de recomendarem para outros.
Desenvolver uma área comercial de sucesso depende de ciência, arte e muita excelência na execução. Não basta saber: é preciso fazer bem, consistentemente, e multiplicar esse conhecimento entre todos os profissionais.
Especialmente no atual cenário de mercado, em que a população perdeu poder de compra nos últimos anos e existe um apagão de mão de obra em todo o mundo. É cada vez mais difícil encontrar bons profissionais e, ao mesmo tempo, a disputa pelos melhores clientes é cada vez mais acirrada.
Diante de tanta coisa acontecendo ao mesmo tempo, é preciso ser flexível para fazer mudanças rapidamente – e o time comercial precisa ser muito resiliente para lidar bem com as necessidades que o mercado impõe para todos nós. Para lidar com a alta competitividade do mercado e as exigências elevadas dos consumidores, as empresas precisam adotar uma estratégia baseada em 8 vetores:
1) Análise de mercado
A área comercial pode ter sido intuitiva no passado, mas hoje ela precisa ser muito analítica. É preciso estudar o potencial de cada mercado, ter inteligência comercial para definir a segmentação de clientes e prospects, identificar a proposta de valor que faz sentido para seus melhores clientes potenciais, entender os movimentos da concorrência e desenvolver estratégias de diferenciação e desenvolvimento de canais que gerem retorno.
2) Planejamento comercial
Uma vez que o mercado foi analisado e as oportunidades foram identificadas, é hora de definir os canais de vendas mais adequados, os objetivos de cada um deles, dimensionar esses canais, o volume de vendas, o tíquete médio, a margem de operação e demais indicadores de performance comercial. Adote KPIs (indicadores-chave de desempenho) relevantes para o seu negócio e meça tudo o que acontece em função desses indicadores. O que não se mede não se gerencia – lembre-se sempre disso.
3) Força de vendas própria
Com o planejamento traçado, é hora de começar a fazer acontecer. Todo negócio conta com uma força de vendas – e é preciso fazer a carteirização de clientes e prospects para abordar o público com estratégia e critério. O time de vendas próprias também precisa de capacitação. Trabalhe o pitch de vendas e scripts, crie materiais de apoio, estudo quais as possíveis objeções e como contorná-las, crie ferramentas e processos, faça a gestão do funil de vendas. Desenvolva dashboards para facilitar a avaliação e a mensuração do que está funcionando ou não.
4) Canais indiretos
Ninguém consegue alcançar o Brasil todo com suas próprias forças. O mercado é grande demais. Por isso, amplie sua capilaridade: crie parcerias com atacadistas, distribuidores, representantes, franqueados e licenciados para aumentar seu alcance. Para cada um desses modelos de canais indiretos, desenvolva os modelos de remuneração, os materiais de apoio, os sistemas de gestão dos parceiros e os critérios de cobertura de mercado e geração de leads.
5) Metas e incentivos
Ninguém sai do lugar sem ser por um bom motivo. Para que você alcance seus objetivos, você precisa estabelecer metas de vendas para cada canal e para cada profissional direta ou indiretamente envolvido. Definir boas metas vai muito além de “metas desafiadoras, mas factíveis”: é preciso criar programas de incentivo, campanhas, placares de venda e outros mecanismos de gamificação, além de comunicar intensamente o mote das campanhas, a meta a ser alcançada, a premiação e o quanto falta para chegar lá. Sem conhecimento, é impossível conciliar os objetivos de negócios com o que já foi feito.
6) Processos comerciais
Todo negócio precisa ter ferramentas de controle, indicadores, políticas bem definidas e um sistema que faça a gestão do relacionamento com os clientes (CRM). Não basta atrair os clientes: é necessário ter processos e estruturas que ajudem a manter o cliente em seu ecossistema pelo maior tempo possível, de forma lucrativa. Automatize o que for possível para dar mais velocidade aos processos comerciais e dê oportunidades para que seu time de vendas seja mais produtivo.
Importante: implemente o CRM de uma forma que os vendedores vejam sua importância e queiram utilizá-lo. Se eles forem obrigados a usar ou se a plataforma for vista como “uma burocracia extra”, nada vai acontecer. Mostre a importância e os ganhos que os vendedores podem obter com o uso da ferramenta.
7) Gestão comercial
A gestão comercial se relaciona aos profissionais de vendas envolvidos nesse processo. Toda empresa precisa selecionar bons profissionais, capacitá-los, dar autonomia e, ao mesmo tempo, ter uma estrutura de controle, monitoramento e governança. A tecnologia ajuda muito aqui, pois facilita o onboarding, os treinamentos e a geração de relatórios e comunicados.
8) Customer Success
O Customer Success (CS) está relacionado com tudo o que tem relação com atendimento, delivery e pós-venda. Uma boa estratégia de CS diminui o churn, aumenta a retenção de clientes, fideliza o consumidor e rentabiliza o negócio. A ideia é cuidar do cliente mesmo após a venda ter sido fechada, já que o pós-venda de hoje é a pré-venda da próxima transação.
Uma vez feito tudo isso, é hora de voltar ao início e repetir. Afinal de contas, o sucesso comercial depende de execução constante e excelência contínua. E, acima de tudo, se pergunte: quais desses 8 fatores você já domina? E quais deles você ainda precisa melhorar?
*Guilherme Wiering é um profissional formado em Publicidade e Propaganda pela USP e Pós-graduado em Administração, com Especialização em Diagnóstico e Reorientação de Empresas, pela EASP-FGV. Com experiência profissional de mais de 20 anos em Marketing e Vendas, passou os últimos dez anos como sócio da Pratika Consultoria, liderando projetos de transformação comercial em mais de 50 empresas de variados setores. Anteriormente, era Executivo em Telecomunicações, Internet e Cartões de Crédito.
Acaba de chegar à Barra da Tijuca ‘O Costelão – A melhor costela do Rio’ O restaurante com incrível combinação da tradição gastronômica sulista e mineira chega em território carioca, no shopping Aerotown, atendendo a toda família
Chega à Barra da Tijuca um novo restaurante com incrível combinação da tradição gastronômica sulista e mineira. Com um ambiente confortável e aconchegante para toda a família, acaba de inaugurar ‘O Costelão – A melhor costela do Rio’, no Shopping Aerotown, localizado na Avenida Ayrton Senna.
O novo restaurante traz para o Rio de Janeiro um ambiente acolhedor e convidativo, com espaço kids para a tranquilidade dos pais e oferece diversidade nas iguarias através de um cardápio com opções de carnes na brasa, incluindo bovinas, suínas, frango e pescado, além de petiscos, pratos executivos e infantis, entre outras opções para um perfeito passeio gastronômico.
Assim como a tradição da gastronomia sulista, a casa preza pela comida compartilhada e com afeto, que marca ocasiões especiais entre familiares e amigos e um cardápio versátil, que conta também com opções da rica e diversa culinária mineira. Desde as mais tradicionais como o torresmo, a linguicinha caipira e o feijão tropeiro, até os menos conhecidos por aqui, como o quibe de pernil suíno recheado com queijo da Canastra, batizado de “Mió de bão”.
As iguarias servidas na pedra são perfeitas para atender a grupos de amigos e a toda família, como o Costelão (R$149,90), a Picanha na pedra (+/- 450g: R$139,90 ou +/- 900g: R$249,90) e o Churrasco “O Costelão” (R$159,90), ambas opções acompanham aipim frito, cebola refogada no caldo da costela e molho vinagrete. Outra opção é a maravilhosa receita mineira do cupim bola dos deuses, que desmancha na colher, regado com queijo gratinado, acompanha aipim cozido na manteiga de garrafa, cebola refogada no caldo do cupim e molho vinagrete (R$149,00).
Para apreciar antes da chegada do prato principal, os destaques são para os petiscos como o torresmo de rolo, tradicional receita mineira de um dos melhores botecos de Minas (250 G – R$ 49,90) e a costela de adão, deliciosos croquetes de costela desfiada, acompanhados de molho chimichurri e maionese de pimenta biquinho (6 unidades R$42,00).
Entre as 7 opções de pratos executivos, servidos de segunda a sexta-feira até às 17hs, estão o Bife de Chorizo (R$52,90 250G) e o Filé de frango à parmegiana (R$38,90), ambos podem ser servidos com até 2 opções de acompanhamentos.
Para os amantes Linguiças artesanais, o cardápio conta com 4 opções deliciosas: Caipira de carne suína recheada com mozzarella de búfala (R$59,90); Zebú de costela bovina acompanhada de molho chimichurri (R$74,90); Alemã (R$59,90) e a Gourmet de cordeiro marinado no vinho e hortelã (R$ 88,90). Todas acompanham aipim frito.
E para finalizar com o toque especial, as sugestões do Chef são o Arroz caldoso de costela, preparado com costela bovina desfiada refogada com pimentões, tomate, alho, cebola e arroz finalizada no próprio caldo da costela (R$ 59,90) e o Risoto de camarão ao molho pomodoro, ovos cozidos, alho poró e ervilhas francesas, finalizado com queijo parmesão (R$59,90).
Com um cardápio democrático, espaço amplo com 180 lugares, ambiente acolhedor que prioriza a boa gastronomia e conforto aos seus clientes, o novo restaurante é um convite perfeito para momentos inesquecíveis com amigos e família.
Serviço:
O Costelão – A melhor costela do Rio Endereço: Aerotown Power Center – Av. Ayrton Senna 2541, Barra da Tijuca, RJ
Telefone: (21) 2070-5707 / Whatsapp: (21) 97927-2607
Horários de funcionamento: segunda-feira, das 11 às 17h, terça a domingo, das 12h às 21h.
O chatbot é uma estratégia de atendimento ao cliente que traz inúmeros benefícios à empresa, fazendo com que a mesma se destaque da concorrência, tendo resultados mais precisos.
Essa forma de comunicação está em evidência nos negócios, visto que as pessoas querem tudo de imediato, ou seja, ao se comunicar com uma determinada empresa, é necessário um atendimento rápido e eficiente.
Através da gestão de recursos humanose marketing, é possível analisar o melhor chatbot a se utilizar dependendo do segmento empresarial.
Se você quer entender o que são os chatbots e como eles podem mudar o seu negócio, continue a leitura.
O que é chatbot e para que serve?
Com a tecnologia cada vez mais avançada, o uso de chatbot tem crescido nas empresas, sendo atualmente uma das ferramentas fundamentais para promover um atendimento ao cliente de qualidade.
O chatbot é um software que gerencia e contribui para uma troca de mensagens entre potencial cliente e empresa, simulando conversas humanas, compreendendo através da inteligência artificial qualquer questão que o cliente necessite.
Além de utilizarem o chatbot para melhorar a comunicação da empresa, quando se trata dos colaboradores reais, é preciso umcurso de ouvidoria, para melhorar a forma de se comunicar com o cliente, auxiliando para os melhores resultados.
Em suma, quando uma empresa investe em um software chatbot, inúmeros benefícios acompanham esse processo.
Qual o benefício do chatbot para as empresas?
Ao investir em um chatbot para a empresa, muitos benefícios acontecem, melhorando o número de clientes, através de fatores, como:
Melhora da experiência do consumidor;
Personaliza a trajetória do cliente;
Gerar leads, e os qualificar;
Aumenta o fortalecimento da marca;
Reduz custos da empresa.
Todo consumidor quando entra em um site de uma determinada empresa, seja de qualquer nicho, quer ter um bom atendimento que contenha agilidade.
Com o chatbot, as respostas são imediatas as dúvidas dos clientes, melhorando a experiência dos mesmos na plataforma.
A geração de leads e qualificação se dá com o uso desse software, pois a agilidade no atendimento facilita o aumento dos leads.
Tendo um aumento dos clientes, consequentemente haverá um fortalecimento da marca, aumentando o seu reconhecimento dentro do segmento de atuação, tornando-se muitas vezes referência devido a autoridade que a marca traz ao público.
Os cursos online como o gestão hospitalar ead, por exemplo, tem crescido devido aos chatbots, tirando dúvidas dos consumidores em relação a pagamentos e outras situações burocráticas.
Com todos esses benefícios, não podemos esquecer da redução de custos que o chatbot gera para as empresas, pois com ele não se faz necessário muitas contratações na área do atendimento, assim aumentando a lucratividade da empresa.
Por que implementar um chatbot?
Como vimos, implementar um chatbot na empresa traz diversos benefícios, pois aumenta a taxa de conversão dos visitantes para leads, tendo grandes chances de se tornarem potenciais clientes.
Acabar com a fila de espera é o que todo consumidor gostaria e com o chatbot o atendimento é bem rápido, o que faz com que ele tenha uma melhor experiência na plataforma.
Um exemplo bem claro, é na marcação de consultas naouvidoria hospitalar, os pacientes acabam desistindo de uma determinada clínica ou hospital devido ao atendimento da forma antiga, ou seja, por telefone e presencial. Com o chatbot através do site, WhatsApp e Messenger tudo fica mais fácil e eficiente, aumentando a quantidade de leads.
Como aplicar o chatbot no seu negócio?
Toda empresa necessita de um marketing eficiente para conseguir alcançar seus objetivos, e, por isso, ter uma persona definida é essencial para criar um chatbot que fale usando o tom correto para o público-alvo.
Com isso, entender os gostos do público-alvo, tom de linguagem, é fundamental para que os clientes se sintam representados e bem atendidos.
Após a definição da persona, é crucial definir o objetivo proposto, focando na estratégia de cada função que o chatbot precisa cumprir, usando o tom de voz adequado para representar o que sua marca quer passar.
Assim, é hora de escolher os canais que o chatbot será implementado, focando nos canais digitais que o seu público-alvo mais utiliza.
Um fator importante é estar sempre buscando saber quais dúvidas mais afligem a sua persona, montando então, respostas que possam vir a surgir dos seus consumidores.
Para ter melhores resultados na sua empresa, é preciso entender formas de gerir a mesma, e gestão comercial curso é perfeito para melhorar o desempenho empresarial.
Depois de tantas estratégias utilizadas, é necessário acompanhar como estão os indicadores de performance, permitindo entender se a ferramenta implementada realmente cumpriu o que prometia, além de identificar falhas em alguns ajustes, podendo melhorá-los.
Agora que você já sabe o que é o chatbot e como ele pode melhorar o desempenho da empresa, implemente-o e veja os leads crescerem de forma rápida.
Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe do blog Top News Tech, site voltado
para a veiculação de conteúdos relevantes para empresas, contribuindo com estratégias para o desenvolvimento do negócio.
Uma startup é uma empresa emergente que busca crescer rapidamente através da inovação e do risco. As startups são geralmente fundadas por empreendedores ambiciosos que buscam transformar suas ideias em negócios rentáveis. [Ler mais…]
Cá entre nós, que empresa não quer aumentar suas vendas? Todo e qualquer empreendimento tem como um de seus principais objetivos (se não o principal), o aumento das suas vendas, afinal, quanto mais produtos e serviços forem comercializados, maior o dinheiro que entra na conta da corporação.
Se aumentar as vendas já é o sonho de muitas pessoas, imagina conseguir fazer isso sem realizar investimentos estratosféricos que prejudiquem a parte financeira do empreendimento, acredite, isso não é um sonho tampouco algo distante, vender mais com um baixo custo é uma realidade.
Primeiro é preciso deixar claro que não existe nenhum truque de mágica nem receita especial para aumentar as vendas, se você quer vender é necessário investir, isso é inevitável, porém é possível fazer isso com um valor muito mais baixo do que você imagina.
Assim como uma Pintura epóxi pode apresentar um ótimo custo benefício, existem algumas ações que também podem efetuar essa função, com o aumento de vendas sem a realização de nenhuma loucura, bora descobrir um pouco mais sobre essas atividades? Então vamos lá!
Seja ativo nas redes sociais
Não precisa ser nenhum expert para entender o quanto as redes sociais são cruciais na atualidade, só no Brasil são cerca de 171,5 milhões de usuários, o que equivale a 79,9% da população nacional, isso só mostra o quanto os brasileiros utilizam as mídias e gostam de se manter ativos dentro delas.
E é claro que com toda essa popularidade, essa pode ser uma ferramenta eficiente para aumentar suas vendas de forma inteligente, procure marcar presença nas mais diversas redes e seja ativo dentro delas, interaja com seu público, gere engajamento, crie postagens e até mesmo oferte seus produtos.
As redes podem funcionar como uma enorme vitrine para você mostrar mais sobre o seu trabalho, utilize isso ao seu favor, acredite, você pode vender mais e melhor, de maneira totalmente gratuita.
Utilize o inbound marketing
Já ouviu falar sobre o inbound marketing? Essa é uma estratégia que compõe o marketing digital, e quando falamos sobre vender mais com um orçamento baixo, definitivamente esse é o primeiro recurso que vem na cabeça.
Essa é uma peça fundamental para qualquer empresa, assim como umaPorca gaiola na montagem de móveis, isso porque, o inbound marketing ou marketing de atração, funciona de forma orgânica fugindo do convencional, ao invés da sua marca ir até o público, os usuários vão até você.
Para isso, é preciso contar com uma série de estratégias, como a montagem de um blog, de um site e é claro, a produção massiva de conteúdos, isso vai agir como atração para que as pessoas conheçam mais sobre a sua empresa e cheguem até você, uma opção barata e extremamente eficaz.
Capriche no seu SEO
Falando em postagens de blogs, temos também o chamado SEO (Search Engine Optimization), esse é um recurso utilizado para fazer com que sua página seja otimizada e seu site alcance as primeiras colocações nas plataformas de busca, aumentando consequentemente a sua visibilidade e suas chances de vendas.
Essa é uma ação complementar da que vimos no tópico acima, então se você quer ter sucesso com seu blog, nada melhor do que combinar o inbound e ampliá-lo com o SEO.
Estude sobre ambos, veja como funcionam e saiba como utilizá-los de forma inteligente, acredite, os resultados podem te surpreender desde que sejam executados da maneira certa.
Aposte no marketing de influência
Os influencers digitais estão em alta no Brasil se tornando uma verdadeira febre nacional e global, isso se deve ao seu poder sobre o público, grande parte das coisas que os influencers falam são seguidas pelas pessoas, que chegam até mesmo a idolatrar essas pessoas.
Sendo assim, uma boa forma de vender mais e de forma não tão cara é justamente apostando no marketing de influência, que nada mais é do que quando uma marca utiliza um influenciador digital para divulgar os seus produtos.
Com milhares de seguidores, as pessoas costumam se importar e até mesmo valorizar a opinião desses influencers, aumentando e muito, a sua probabilidade de vendas, você não precisa fechar parcerias com grandes nomes, faça escolhas certas de acordo com seu nicho, talvez um influenciador de até 50 mil seguidores que fale sobre tecnologia já pode ser o segredo para aumentar suas vendas do seu Rack outdoor.
Busque efetuar o cross selling e up selling de forma inteligente
Existem duas táticas no mundo das vendas que são extremamente populares, o chamado cross selling e o up selling, a primeira se baseia na adição de produtos complementares, ou seja, quando o usuário for efetuar uma compra, você oferece um outro produto que combina com aquele que ele está levando.
É como se você fosse no Mc Donalds pedir um lanche e a atendente sugere adicionar batata mais refrigerante, isso é um cross selling, já o up selling funciona quando você vai oferecer algo mais caro, quando, por exemplo, a atendente oferece batata grande por um valor adicional.
Ambas as ações são fundamentais e podem trazer resultados extremamente positivos, mas para funcionarem, é preciso que sejam usadas com inteligência, estude mais sobre o assunto e veja onde elas se encaixam na sua empresa.
Invista no atendimento e na experiência do usuário
As pessoas estão cada vez mais procurando por atendimentos personalizados e de alta qualidade, muitos estão até mesmo dispostos a gastar mais em uma empresa que realmente priorize pela sua experiência.
Sendo assim, investir em atendimento pode ser algo barato e que amplie seus resultados, treine sua equipe de vendas, motive seus colaboradores e faça com que todos saibam fornecer uma experiência premium aos usuários.
O atendimento é peça-chave em qualquer empresa, assim como umServomotorem um circuito de malha fechada, então invista nele e faça com que ele seja fundamental nas suas estratégias.
O que achou do texto de hoje? Deixe a sua opinião nos comentários abaixo e não se esqueça de compartilhar com seus amigos caso tenha gostado do conteúdo, até a próxima!
Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais.
Controlar as finanças de uma empresa é provavelmente uma das tarefas mais importantes e complicadas ao mesmo tempo, é praticamente impossível fazer com que uma corporação alcance o sucesso caso ela sofra com uma má administração financeira.
De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), cerca de 60% das empresas no Brasil declaram falência antes dos seus cinco primeiros anos de vida, sendo que para 25% dos empreendedores que fecham suas portas, o principal motivo é justamente a falta de controle financeiro.
De nada adianta oferecer bons produtos, cativar bem o seu público e até mesmo ter uma boa infraestrutura com umaPintura Epóxi que se destaca na sua decoração, se você não consegue administrar as suas finanças, controlar seu fluxo de caixa e fechar o mês com um lucro positivo.
Mas então como conseguir fazer um bom controle financeiro? Como superar as adversidades comuns na questão das finanças e fazer com que a sua empresa consiga, de fato, apresentar bons resultados? No texto de hoje, nós vamos te ensinar como fazer o controle financeiro da sua empresa, bora conferir? Então vamos lá!
Controle seu fluxo de caixa
O ponto de partida para realizar o controle financeiro de uma empresa é aprender a controlar o seu fluxo de caixa, para quem não sabe, é ele quem apresenta todas as entradas e saídas financeiras da sua empresa, ou seja, qualquer nova venda que foi computada ou qualquer pagamento de contas passa pelo fluxo de caixa.
Dessa forma, é preciso ficar de olho e acompanhar de perto todas as movimentações que ocorrem dentro do seu negócio, por mais que pareça uma missão simples, o fluxo de caixa muitas vezes pode enganar.
Então crie um sistema de análise frequente, faça atualizações diárias e não esqueça de anotar nada, mantenha seu fluxo de caixa totalmente atualizado de acordo com cada nova compra ou venda e procure controlá-lo da melhor forma possível.
Organize seus custos e suas receitas
Agora que você já tem o controle de tudo que entra e sai da sua empresa, é hora de começar a organizar seus custos e as suas receitas, ou seja, é necessário ter uma planilha completa e informativa de tudo que se passa no seu negócio, seus gastos e ganhos, e listá-los de maneira eficiente.
Os gastos geralmente costumam ser divididos em fixos como salários e locação do espaço e variáveis como contas de água e luz, além de outras despesas como a manutenção de um Rack outdoorou o pagamento de horas extras aos seus funcionários.
Já as receitas costumam ser os ganhos, existem alguns considerados certos e outros também variáveis, uma compra no cartão, por exemplo, ou um programa de assinatura pode ser considerado um dinheiro praticamente certo. Cabe a você montar um relatório completo de todas as receitas e custos de maneira individualizada.
Monte um planejamento dos recebidos e dos pagamentos
Agora que você já tem as informações detalhadas de tudo que recebe e do que paga, é possível montar um planejamento bem organizado de todos os recebimentos e dos pagamentos, para isso, você pode conciliar datas de pagamentos de fornecedores e da mão de obra próximo dos seus recebimentos mensais.
Isso faz com que você sempre tenha dinheiro para pagar suas despesas e manter o equilíbrio dentro do seu caixa, procure estruturar bem o seu planejamento de forma detalhada e precisa, isso ajuda a fazer previsões mensais e até mesmo anuais.
Avalie como está o seu capital de giro
Neste ponto a parte financeira do seu negócio já deve estar atuando quase que de forma automática, então cabe a você ficar de olho em todo o seu ciclo operacional, desde o dia do recebimento das vendas até o pagamento de suas despesas.
Faça uma avaliação completa de toda essa rotação e veja como está indo o seu capital de giro, entenda a média de gastos em comparativo com os ganhos recebidos e faça uma média geral do seu negócio, lembre-se, o capital de giro sempre continuará rodando, assim como um Servomotor, então cabe a você controlá-lo e sempre focar em pagar suas contas sem deixar que seu caixa fique vazio com antecedência.
Não misture finanças pessoais com profissionais
Parece até uma dica simples, mas ela é fundamental para manter a saúde financeira da sua empresa: nunca misture suas finanças pessoais com as profissionais. Mantenha seu caixa bem isolado daquilo que ganha na sua vida privada, e lembre-se de nunca mesclar as suas finanças.
Tenha uma reserva financeira
Por mais que você controle à risca todas as suas finanças, nem sempre é possível ter o controle total em todas as situações, certo? Existem alguns fatores que saem do nosso controle, então em alguns casos, é preciso também ter um planejamento para situações emergenciais.
Às vezes umaPorca Gaiola pode soltar e danificar todo um equipamento, necessitando de sua manutenção, ou um funcionário pode ficar afastado e você precisa solicitar um substituto, enfim, imprevistos acontecem, e para não danificar todo o seu planejamento até então, recomendamos que você tenha um dinheiro sobrando para arcar com possíveis imprevistos.
Separe uma reserva financeira e utilize ela em casos de emergência, esteja sempre abastecendo ela e nunca a deixe esvaziar, lembre-se que esse será seu porto seguro para caso seja necessário.
Conte com a ajuda da tecnologia
A tecnologia tem evoluído cada vez mais e se tornado uma grande aliada dos seres humanos, e é claro que ela também pode ser aplicada para auxiliar o controle financeiro, existem diversos softwares e aplicativos financeiros que podem te ajudar a ter um controle maior e muito mais assertivo.
Use a tecnologia para diminuir seus erros, ter mais assertividade nas suas escolhas e atuar com consciência, quanto mais você implementá-la, mas ela pode te ajudar a obter bons resultados, automatizando e otimizando todos os seus processos.
O que achou do texto de hoje? Deixe a sua opinião nos comentários abaixo e não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares caso tenha gostado do conteúdo, até a próxima!
Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais.
Atualmente, as empresas e profissionais enfrentam novos desafios todos os dias em sua jornada de trabalho, de forma que a comunicação interna é um aspecto fundamental para facilitar o trabalho de todos eles.
Seja para aumentar a participação no mercado e destacar-se da concorrência, a comunicação é um elemento muito importante para o crescimento das empresas.
Muito se fala da comunicação externa, feita entre com os clientes. Mas, a comunicação interna, feita entre os colaboradores é tão importante quanto aquela focada em vendas.
Por isso, é importante acompanhar dicas e insights importantes para manter uma boa comunicação dentro da empresa. Por exemplo, uma boa comunicação interna pode acelerar o processo de uma empresa vender cílios fio a fio clássico.
Esse formato de comunicação é usado dentro de uma organização e é a responsável por promover as ações da empresa para todos os funcionários.
A comunicação interna não deve ser vista apenas como um procedimento técnico, mas sim uma atividade que visa potencializar o valor da organização.
Ela auxilia a empresa no desenvolvimento de um ambiente propício ao crescimento e à mudança dos profissionais que contribuem com a organização.
Para isso, uma estratégia de comunicação interna deve ser bem elaborada e baseada em dados para atrair grande importância para a tomada de decisões visando o sucesso da empresa.
Por exemplo, ao fazer um projeto paisagístico praça cotação,uma empresa pode integrar diversos setores para promover uma apresentação de qualidade para um cliente.
Qualquer empresa precisa entender melhor o mercado para transformar seus clientes em consumidores fiéis e, para isso, o melhor é buscar informações e dados no universo digital.
A comunicação interna, por outro lado, está à disposição a todo o momento na empresa e, para aproveitá-la, basta praticar e utilizar a comunicação de maneira assertiva.
O marketing digital não significa apenas gerenciar redes sociais e salvar o site de um ranking baixo na internet. Há outras armas poderosas que as empresas podem aproveitar os seus melhores benefícios, uma delas é a comunicação interna em empresas.
Ferramentas digitais para melhorar a comunicação interna
Seja qual for o ramo de atividade da empresa, é interessante que os funcionários possam trocar informações e interagir entre si para poder trabalhar mais produtivamente e de forma eficiente.
Hoje em dia as empresas estão se valendo de ferramentas para facilitar o bom funcionamento interno do empreendimento e abrir possibilidades para que os colaboradores possam se comunicar de várias formas.
E, ao fazer isso de forma rápida e dinâmica, uma empresa que faz a acupuntura para artrose pode utilizar a troca de experiências entre os colaboradores para aproveitar insights sobre o mercado.
A comunicação interna precisa ser tratada como um dos processos mais importantes da empresa. Ela é a maneira que as pessoas têm de se comunicar para marcar o processo delas dentro da organização.
Dessa forma, ao investir na comunicação interna, as empresas garantem o bom funcionamento do ambiente interno, sendo assim ela é fundamental para a sustentação de uma empresa.
Quando deixamos de pensar no valor da comunicação interna, isso pode gerar problemas profundos para a equipe. As empresas que possuem boas práticas de comunicação interna tendem a ser organizadas e mais produtivas.
Por exemplo, ao incentivar a comunicação interna uma empresa que está oferecendo laser ginecologia pode ouvir a opinião dos funcionários para colher insights importantes para melhorias ou campanhas comerciais futuras.
As empresas atuais são cada vez mais exigentes por meio de processos totalmente eficazes, ou seja, que geram resultados satisfatórios e contínuos.
Os ganhos financeiros são, algumas vezes, mais difíceis de medir e monitorar os resultados da comunicação interna, mas eles são tão reais quanto os ganhos que uma empresa pode obter com vendas.
Benefícios que a comunicação interna traz para a empresa
Comunicação interna é uma estratégia de comunicação voltada para as empresas que tem como objetivo aumentar a integração entre os setores e a produtividade dos seus colaboradores.
Com isso, vários benefícios podem ser aproveitados pelas organizações, tais como: redução de custos, produtividade, engajamento e organização.
Todos esses benefícios podem ser aproveitados por quaisquer negócios, desde aqueles que trabalham com chocadeira galinha caipira até aqueles que dependem da tecnologia digital.
Em qualquer empresa, a comunicação interna é importante para que os colaboradores criem um ambiente saudável de trabalho.
Um dos principais fatores na construção de uma cultura corporativa, ao longo do tempo, é como as empresas mudam ou se desenvolvem, os problemas passageiros podem ser resolvidos rapidamente com a comunicação interna.
A boa comunicação é um dos fatores mais importantes para o sucesso de qualquer organização. Quando os funcionários de uma empresa se sentem valorizados e ouvem a voz do líder, eles são mais felizes, produtivos e criativos.
Mesmo que a empresa esteja fazendo um bom trabalho, a comunicação interna é fundamental para manter os processos em pleno funcionamento ao solucionar problemas rapidamente.
Essa estratégia pode fazer com que os funcionários se sintam mais engajados no seu trabalho e, assim, trabalhem com afinco para alcançarem os objetivos da organização.
Dessa forma, o engajamento dos funcionários traz benefícios como: o conhecimento empresarial, aumento na produtividade e economia em treinamento.
Por exemplo, ao incentivar a comunicação interna, uma empresa que vende divisória vidro temperado organiza um coworking para que os funcionários possam interagir entre si para criarem soluções criativas em conjunto.
Por isso, os benefícios que uma boa comunicação interna pode trazer para a empresa são, por exemplo, taxas de demissão menores, motivação dos colaboradores, eficiência das tarefas e um ambiente de trabalho saudável para o dia a dia.
Por não estar focada apenas em cunho informativo, a comunicação interna abrange uma série de atividades voltadas para o público interno da empresa, voltados para o entretenimento e bem-estar.
Uma boa comunicação interna é essencial para qualquer empresa. Com ela, os colaboradores executam suas funções mais eficazmente, tendo um melhor entendimento do seu trabalho e dos outros setores da organização.
Nesse contexto, é preciso ter acesso a ferramentas adequadas em cada situação. A jornada de trabalho depende de quaisquer informações que possam estar disponíveis, quer tenha conexão com a internet ou não.
Sendo assim, tudo e todos precisam estar bem informados, desde o funcionário mais simples até o chefe da empresa. Para isso, a comunicação interna é essencial e, para implementá-la, há diversas ferramentas à disposição.
Quais as principais ferramentas para criar uma boa comunicação
Vale ressaltar que, para aproveitar as ferramentas para a comunicação interna, muitos recursos utilizados para a comunicação externa podem ser utilizados.
A vantagem disso é que, com apenas uma ferramenta, a empresa reaproveita o uso do recurso para explorar para outros casos.
Assim, além de aumentar a produtividade e diminuir o tempo de trabalho entre as equipes, a utilização das ferramentas da comunicação externa pode diminuir as despesas da empresa na medida em que ela aproveita melhor os ativos e as páginas que obtém.
Para isso, existem 5 ferramentas que podem ser utilizadas para melhorar a comunicação interna de uma empresa, algumas delas são:
Aplicativos de troca de mensagem;
Automações de e-mail;
Blogs;
Coworking;
Reuniões virtuais.
Dessa forma, uma empresa que trabalha com selo mecânico grundfos pode convidar os funcionários a produzirem conteúdo sobre a empresa, incentivar o encontro virtual entre diversos setores e promover eventos através dos e-mails.
Exemplos de implementação de comunicação interna
Um dos fatores mais importantes para o sucesso da comunicação interna é o planejamento, para que os resultados sejam visíveis no tempo certo.
Para aproveitar esse recurso, as empresas podem estudar outros empreendimentos e modelos de negócios para encontrar suas próprias estratégias dentro dos processos de trabalho personalizado que estabelecem.
Considerações finais
A comunicação interna é considerada como a troca de informações entre pessoas dentro da empresa, envolvendo diferentes setores, como por exemplo superiores e gerências, colaboradores e funcionários e vendas e fábrica.
Por exemplo, uma empresa pode desenvolver sua comunicação interna ao chamar o dono da empresa de escoramento de laje maciça a fazer um discurso para os funcionários para que eles tenham uma proximidade maior com a história da empresa.
Um dos atributos relevantes para a realização de uma boa comunicação interna é o espaço que ele utiliza para cumprir suas finalidades do dia a dia.
Um bom exemplo de implementação eficiente da comunicação interna é o blog corporativo, cujo objetivo principal é o compartilhamento da visão e das informações do alto escalão do empreendimento com público interno.
Além disso, ao abrir espaço para os demais funcionários da empresa, um empreendimento tem a oportunidade de aproximar a relação dos colaboradores com os clientes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
O planejamento de metas é um processo de mapa conceitual que pode ser aplicado em muitos contextos como profissional, social, acadêmico ou esportivo.
Por exemplo, uma empresa de manutenção de jardim pode planejar metas e separar em objetivos para facilitar o direcionamento estratégico da empresa.
Planejar objetivos é importante para o desempenho pessoal e profissional, mas em alguns momentos é comum perder o foco. Por isso, é sempre importante estudar sobre o planejamento de metas.
Uma das primeiras coisas a serem trabalhadas quando se tem um negócio próprio é o alcance de objetivos.
Para qualquer tipo de projeto ou trabalho comercial, o planejamento de metas é extremamente necessário. Apesar de esse plano não ter sido criado para projetos específicos, ele ajuda a estabelecer planos mais facilmente.
Dessa forma, com alvos claros e objetivos, é possível elaborar uma estratégia de vendas para qualquer produto, desde de fogareiro a gás 1 boca com tripé até outros produtos físicos ou digitais.
O que são metas?
A meta é uma palavra que se refere a coisas que se espera alcançar ou que se almeja por conseguir, ou, ainda, a um objetivo que se quer atingir.
Uma meta é algo a ser conseguido. Mesmo que a meta não seja perfeita, é necessário continuar buscando por ela. Isso fortalece a motivação e ajuda a identificar possíveis obstáculos e possíveis maneiras de superá-los.
Alvos e objetivos não são apenas para os atletas. As pessoas comuns que não estão interessadas em correr um quilômetro ou competir em um triatlo também podem ter metas.
É possível ter intenções relativas à perda de peso, a aumentar o número de horas que se está acordado por dia ou a aumentar o número de atividades que seguem um tom de “como uma tarefa” todos os dias.
As metas podem ser definidas para qualquer pessoa física ou organização, devendo ser utilizada tanto por franquias de alimentos com baixo investimento quanto por profissionais em ascensão no mercado.
Seja qual for o grau de profundidade que se deseja alcançar, devem-se sempre estabelecer as metas a fim de alcançá-las.
Isso pode ajudar um negócio a se concentrar em um propósito maior que o trabalho, em vez de espremer em cada minuto do dia.
Planejamento de metas significa mais do que tarefas e dados acumulares, pois é necessário pensar em um objetivo claro e plausível para alcançar.
As metas são planos e objetivos que precisam de cumprimento. Para os negócios, uma empresa que vende tela de proteção para cachorro retrátil pode ter como meta vender mais ou então reduzir as devoluções do produto, por exemplo.
A importância de um planejamento de metas
Para alcançar algo e realmente ter sucesso, é importante saber como o objetivo pode ser atingido. Um plano bem estabelecido é sua chave para o sucesso. Planejar o fim, o destino e ter um bom guia é um instrumento muito prático para a vida cotidiana.
Esse planejamento é uma técnica de gerenciamento de carreira que estimula a motivação e realização profissional ao estabelecer metas claras, atraentes e realistas quando se estabelecem metas poderosas e alinhadas com as prioridades da vida.
Dessa forma, os benefícios de um planejamento de metas podem ser os seguintes listados abaixo:
Clareza objetividade;
Motivação em atingir os objetivos;
Satisfação ao alcançar as metas;
Liderança ao engajar outras pessoas.
O planejamento de metas é essencial para todos que querem crescer na vida, mas para isso é necessário ter foco e disciplina. Por exemplo, não adianta ter a meta de vender estrutura de forro drywall sem seguir uma estratégia para alcançá-la.
Uma das mais importantes metas de um negócio é a de aumentar o faturamento. Para isso, é necessário manter o controle do orçamento, criando e atualizando um planejamento financeiro.
Por que fazer um planejamento de metas
Para um empreendedor, esse método programático é fundamental. Para uma empresa, o planejamento de objetivos é comumente visto como uma medida de retorno do investimento (ROI).
Em qualquer caso, fazer um planejamento eficaz pode ajudar os objetivos relativos à criação de mais valor para a empresa. Dessa forma, um negócio que monta uma cozinha planejada de alto padrão, por exemplo, pode elaborar um caminho para encontrar clientes.
Planejamento de metas é a maneira mais eficaz para se obter resultados. Quando se tem um objetivo, é necessário pensar sobre ele, imaginar os caminhos para alcançá-lo, as reações e mudanças que precisam acontecer para as metas serem alcançadas.
Com esses pensamentos na cabeça, influenciam o comportamento e os pensamentos para atingir o planejamento.
O planejamento é uma parte essencial da gestão de qualquer organização. Os donos de negócios e executivos costumam criar um rótulo redondo que deve ser seguido a fim de que os exercícios de movimentos de mercado sejam lucrativos.
A ação planejada é a única maneira de obter crescimento orgânico sem investimento em vendas de modo a receber mais visitantes e leads ou mesmo elevar a margem destes.
Como criar um planejamento de metas
Um plano de metas torna-se um dos excelentes meios para ajudar na realização de um negócio, pois trata-se de um instrumento que auxilia a definição de diretrizes e alvos a serem atingidas no decorrer do tempo.
O planejamento de metas pode ser desenvolvido por qualquer pessoa, independentemente da idade, só é preciso formatar as ideias e transformá-las em objetivos.
Para organizar os objetivos, é necessário estabelecer metas intermediárias. Há uma máxima razoável: quanto mais objetivos, melhor.
O planejamento estratégico é uma ferramenta poderosa que permite o planejamento de tudo o que é preciso para conquistar os objetivos. Um bom programa fundamenta-se em alguns princípios:
É priorizado o que é essencial para o desempenho da empresa;
São definidos os objetivos da empresa de forma clara;
São estabelecidas e formalizadas as responsabilidades de cada executivo;
As metas e objetivos devem ser comunicadas a todos os envolvidos.
Para cada objetivo, é importante estabelecer um prazo até que ele seja completado. Vários objetivos podem ser colocados em uma única meta, mas isso também precisa ser especificado.
É importante ter um plano de ação para cada objetivo que é estabelecido no planejamento. Estabeleça um cronograma para os objetivos que estão sendo implementados e monitore os resultados da campanha.
Para colocar os sonhos em prática, é preciso ter metas que sejam alcançáveis. Por isso, para quem quer iniciar um novo ano com muita força, é preciso elaborar um planejamento de metas.
Na verdade, esse processo é indispensável para qualquer empreendimento ou iniciativa. Geralmente, o planejamento de metas é feito a partir do desejo de alcançar algo novo e diferente.
Mas, para isso, é preciso ter um objetivo que seja realista e que possa ser alcançado dentro do prazo estabelecido.
Passo a passo para um planejamento de metas
O planejamento de metas é uma estratégia importante para qualquer pessoa com objetivos definidos.
O processo de planejar metas consiste em estabelecer seus próprios objetivos e definir um calendário para a sua realização. Esse processo leva à decisão de prioridades e identificação de eventos importantes no caminho até seus objetivos finais.
O planejamento de metas também pode ser usado no Marketing Pessoal, ou Plano Pessoal ou estratégia de vendas de uma empresa.
Ao elaborar uma sala planejada apartamento, por exemplo, é possível construir o cômodo aos poucos ao dividir a meta em pequenos objetos de aquisição de cada móvel.
Um planejamento de metas é um hábil instrumento que lhe ajuda a combinar atividades e objetivos para um resultado maior. Por isso, vê-se, neste momento, um passo a passo de como construir um planejamento de metas.
Compreender os sonhos de aquisição e conquista;
Dividir o sonho em partes ou etapas;
Definir metas para completar cada etapa do plano;
Estabelecer um prazo para alcançar a meta
Levantar os objetivos para alcançar as metas;
Definir o prazo de cada objetivo;
Monitorar o desempenho do planejamento de metas.
O planejamento é, sem dúvida, um ponto crucial para as pessoas que desejam se organizar e conquistar seus objetivos.
Afinal, fazer um planejamento é o pontapé inicial que demonstra empenho e predisposição em criar algo novo.
Considerações finais
Para todo e qualquer plano que queira implementar, é 100% essencial criar um planejamento de metas. Muitos planos são feitos e postos de lado após alguns dias, semanas ou meses.
Muitas vezes, isso acontece porque não foi criado um propósito real para aquele plano. Para criar e implementar um planejamento verdadeiro, é necessário criar, também, um propósito verdadeiro para ele.
Esse é um dos maiores desafios de qualquer pessoa. Planejar metas é importante para se traçar estratégias e se motivar a se ter resultados.
Quer-se, mais do que nunca, realizar sonhos, porém vive-se em um mundo em que as atividades são muitas vezes interrompidas ou simplesmente inacabadas, prejudicando o desempenho.
Para melhorar o desempenho e aumentar a produtividade, é preciso planejar o tempo e priorizar as tarefas, além de definir metas e como se irão avaliá-las.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blogGuia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
O dia do empreendedor é comemorado em 5 de outubro, data em que entrou em vigor a Lei nº 9.841/1999, que regulamenta o Estatuto da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte
De acordo com os dados da última pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), divulgada em outubro de 2021, a taxa de empreendedorismo potencial no Brasil passou de 30%, em 2019, para 53% em 2020, representando que cerca de 50 milhões de brasileiros que ainda não empreendem querem abrir um negócio pela 1ª vez nos próximos 3 anos. Do total, 1/3 foi motivado pela pandemia de covid-19. Ter uma empresa passou a ser o 2º maior sonho do brasileiro, diz o estudo.
Ainda, aponta o Boletim Mapa das Empresas, publicado pelo Ministério da Economia, que no segundo quadrimestre de 2021 foram abertas 1.420.782 novas empresas no país, o que representa um aumento de 26,5% em relação ao mesmo período do ano anterior, totalizando 18.440.986 empresas ativas no país.
Case Empreendedorismo: referência no assunto quando o tema é empreendedorismo, Luiza Castanho, que foi feirante, balconista, atendente e vendedora quando jovem, hoje é mentora em empreendedorismo, e uma das maiores autoridades do país especializada em marketing de diferenciação e posicionamento de mercado voltada ao segmento fitness.
A executiva é especialista em ajudar empresas se transformarem em líderes dos seus segmentos por meio de uma exclusiva metodologia que utiliza técnicas de posicionamento e diferenciação. Em seus quase 30 anos de carreira com 20 anos destinados a atuação em multinacionais como Carrefour e Leroy Merlin, Luiza se tornou referência na arte de atrair clientes interessados em qualidade e resultado, isto é, público que esteja disposto a pagar mais por isso, fazendo com que o dono do negócio, saia, definitivamente, daquela guerra de preços muito comum entre empresas concorrentes.
Trajetória:
Luiza Castanho, 47 anos, gaúcha residente em São Paulo, é empresária e mentora em empreendedorismo. Formada em Administração de Empresas e Pós-Graduada em Gestão de Pessoas, Gestão Financeira e Marketing, é uma mulher forte que nunca escondeu de onde veio ou desistiu de seus objetivos- crescer profissionalmente e deixar a sua marca no mercado.
Nascida em uma família humilde e criada em Nilópolis, baixada fluminense, no Rio de Janeiro. “Lutei muito para chegar até aqui”, diz ela, ao lembrar do passado, quando vendeu roupas na feira, churrasquinho na praça, passando depois a caixa de supermercado e estoquista. “Eu sempre fui a primeira a chegar e a última a sair do trabalho. Marcava meu cartão de ponto e continuava na loja, ajudando meus colegas de outros departamentos para poder aprender o que eles faziam. Passei por quase todas as funções e cargos, e me tornei multiespecialista ao longo dos anos”, completa. Em dez anos, partindo dos 18, Luiza saiu de uma função operacional em uma multinacional do varejo para o posto de diretora regional, em rede de lojas de material para construção, comandando mais de 1200 colaboradores.
“Aos 32 anos abri minha empresa de consultoria para atender pequenas lojas de material de construção e aprendi que poderia ajudar a transformá-las em home centers. Daí veio a paixão por estratégia, marketing de diferenciação e posicionamento de mercado”.
Neste momento da sua carreira, ela foi convidada para trabalhar em uma grande rede de academias, em Brasília (DF), onde morava na época. Foi assim que ingressou no segmento fitness. Sempre muito estudiosa, mergulhou a fundo no setor, trazendo toda bagagem que adquiriu como “gestora no varejo”, com muito estudo (é uma devoradora de livros sobre negócios, gestão, carreira e afins). Em cinco anos, revolucionou o setor fitness, tornando-se a maior autoridade do país, na área, em marketing em diferenciação e posicionamento de mercado, levando centenas de empresas para o patamar de alto ticket no modelo de serviço premium.
A guinada nesse sentido ocorreu quando percebeu que Brasília era muito pequena para as suas pretensões Com a cara, força e coragem peculiares, desembarcou em São Paulo no réveillon de 2016. Tinha uma proposta para ser diretora regional de uma rede de academias na capital que, na verdade, era uma enganação: o trabalho não era como prometido. O que ela fez? Continuou em São Paulo a procura de uma grande oportunidade.
Fez cursos e mentorias com Carlos Ferreirinha, Claudio Diniz e Richard Barczinski, nas áreas de marketing, estratégia e gestão do luxo. Estratégia é assunto pelo qual ela tem paixão especial. Estudou com especialistas do ramo, como José Salibi Neto, Sandro Magaldi, e Bernardinho, do vôlei.
Atualmente, Luiza é uma das palestrantes mais requisitadas do setor. Ela ajuda, através da sua própria empresa de consultoria, personal trainers, nutricionistas, fisioterapeutas, empresários e gestores de academias de todo país e do exterior a alavancarem seus negócios, muitos deles à beira do colapso pós pandemia. Entre seus clientes, estão a Gym Club Floripa – Santa Catarina, Bodytech – Mato Grosso, Studio Regini – SP, Espaço Fitness – Minas Gerais, e mais de 600 marcas em 14 países.
Luiza mostra brio e coragem de sempre ao retomar os cursos presenciais com foco em reposicionamento de mercado, marketing e vendas para líderes de empresas, estagnados por conta da pandemia. Realizou dois deles entre julho e agosto de 2021, no Hotel Maksoud Plaza, em São Paulo, um terceiro, em maio de 2022, em Alphaville, e o quarto em julho deste ano no Hotel Radisson Blu, em Belo Horizonte.
Ela, que era paga para dar cursos e palestras para outros eventos corporativos, agora realiza os seus, faturando alto e atraindo grandes parceiros de negócios, como a marca da grife italiana de equipamentos Technogym. Sempre de olho em novos negócios, Luiza é idealizadora e sócia da primeira rede de box de “Crosstraining Boutique” do mundo, com sede na cidade de Maringá, Paraná, que acaba de abrir franquia.
Sobre Luiza Castanho: gaúcha, formada em Administração de Empresas pela Universidade Estácio de Sá, do Rio de Janeiro, com Pós-Graduação em Gestão de Pessoas e Financeira pela Universidade Católica de Brasília (UCB), do Distrito Federal.
É, ainda, ex- diretora da academia Les Cinq Gym (SP), referência no mercado de luxo, CEO da rede de academias CrossFit Black House, fundadora e CEO da UFire (SP), empresa de educação para líderes e empreendedores. Site: luizacastanho.com.br
Sabe aquela plataforma de site grátis que permite que qualquer pessoa possa criar seu próprio site ou loja online sem nenhum conhecimento técnico ? Então, o barato, ou de graça, pode sair bem caro. Um site de baixa qualidade, genérico e sem profissionalismo, faz o site perder acessos e consequentes clientes. Além disso, os preços de anúncios online custam muito mais caros.
Pesquisa realizada em abril de 2020, no começo da pandemia, analisou o desempenho dos sites de diversas empresas americanas e europeias. O resultado da consultoria BCG e Ryte identificou que um quarto das URLs analisadas apresentavam um, ou mais problemas, com destaque para erros críticos como tempo de carregamento demorado, tamanho da página web pesado, imagens não otimizadas, links quebrados e indexação incorreta:
“O marketing digital tornou-se elemento fundamental na estratégia de todos os negócios. Independentemente do setor em que atua e a conectividade global, a pandemia modificou as demandas dos clientes que migraram para um plano digital” explica Ediney Giordani, CdO da KAKOI Comunicação.
Investimento tem que ser assertivo
Somente em 2019, ou seja, antes do investimento massivo por conta da pandemia, foram investidos mais de 304 bilhões de dólares em atividades de marketing digital, segundo a Magna Global USA.
Problemas afastam as pessoas de sites mal feitos
Milhares de dólares são perdidos todos os minutos por sites mal otimizados. Existe uma relação direta entre o tempo de espera e o número de visitantes que um site pode ter e, portanto, o número de leads que ele pode gerar: “Link quebrado é um fator muito crítico. Um erro como esse pode afastar leads qualificados do negócio e enviá-los para a concorrência em segundos” esclarece Giordani.
Imagem arranhada no primeiro clique
O internauta avalia a qualidade do site associando com o produto ou serviço oferecido. Giordani explica que o site é como a fachada de uma loja, portanto quanto mais profissional for a estrutura, melhor será a impressão:
“Se o site é ruim assim, imagina como deve ser a organização da empresa. Esse é o pensamento das pessoas com sites desleixados, que não passam nenhuma sensação de compromisso. O verdadeiro prejuízo ao não investir em um site profissional é deixar de vender diariamente e largar seus clientes nas mãos da concorrência” completa Ediney.
CCO da MOTIM explica como a criação de narrativas estruturais podem fortalecer a relação das marcas com os clientes
Empresas podem se comunicar com seu público de diferentes formas e por diferentes meios, saber comunicar de maneira coerente em cada um deles é importante para estabelecer a reputação do negócio. Em recente pesquisa da AMO Strategic Advisors mostra que a reputação representa cerca de 43% do valuation de uma empresa, sendo que, em períodos de incertezas de mercado, ou crises políticas ou econômicas, esse valor pode chegar a até 52%.
De acordo com Silas Colombo, fundador e CCO da MOTIM, primeira aceleradora de reputação e gestora de posicionamento do mundo, a estruturação dessa narrativa se dá por meio de uma comunicação coesa, assertiva e constante. “É importante que a companhia desenvolva, avance e solidifique o processo de comunicar a sua imagem”, diz. “Quando esse procedimento é interrompido ou ocorre de maneira falha, a organização regride em muitos passos no fortalecimento do seu relacionamento com o cliente”, completa.
Segundo o executivo, a preocupação em estabelecer essas narrativas deve fazer parte da base de qualquer empresa, justamente por levar tempo para serem implementadas e fixadas no público. “A demora em investir no tema prorroga a sua geração de valor, ciclo que se intensifica ainda mais com marcas grandes”, afirma. “Portanto, é sempre mais inteligente, no sentido de eficiência financeira e efetividade estratégica, que a empresa alinhe a história que quer transmitir aos seus objetivos o quanto antes”, complementa.
Os três pilares para construção da reputação
Para Colombo, há três pilares essenciais que colaboram para a construção e estabelecimento da reputação de um negócio.
1. Trabalho de imprensa e publieditorial
“Antes de comprarem a imagem que a corporação está vendendo, os clientes precisam entrar em contato com ela e é nessa etapa que a mídia consegue promover um alcance de massa”, explica. “Além disso, esse pilar desenvolve a credibilidade da organização, de forma a educar o mercado sobre a sua identidade”, reforça o executivo.
2. Ação de influenciadores
Para o CCO da MOTIM, os criadores de conteúdos digitais oferecem um “empurrão final” ao consumidor, porque ele se identifica com essa personalidade. “Um influenciador consegue adaptar a comunicação da proposta da marca, tornando-a próxima ao dia a dia do público. Com isso, a decisão de compra passa a ser mais rápida e a empresa começa a nutrir uma quantidade maior de relacionamentos organicamente”, destaca.
3. Conexão e diálogo
O último pilar é o social, no que diz respeito à conexão e diálogo da companhia com a sua comunidade ou pool de clientes. “Não há como construir uma reputação sem criar uma linha coerente de narrativa, que amarre todos os pontos de contato, histórias e posicionamentos de produtos. Em algumas situações, marcas com linhas de serviços diversos podem acabar impactando indivíduos de jeitos diferentes. Assim, a comunicação proprietária é fundamental para conectar e engajar essas pessoas de uma forma clara e que transmita a mensagem inicialmente planejada”, pontua Colombo.
O executivo ainda ressalta que, quando um desses pilares não é bem desenvolvido, a estratégia de construção da reputação da empresa é interrompida. “Se um deles não existe ou não está funcionando adequadamente, o processo de conhecimento da marca terá uma lacuna nos elementos necessários para que o público tome contato com ela. Consequentemente, potenciais clientes acabam se dispersando, impedindo um crescimento escalável”, conclui.
Sobre a MOTIM
Fundada em 2016, a MOTIM é a primeira aceleradora de reputação e gestora de posicionamento do mundo. A empresa tem como propósito acelerar o crescimento de marcas de inovação por meio da construção de narrativas. Com um portfólio de clientes referências em seus segmentos – como Freeletics, Glorify, Ironhack, BugHunt, Ramper, Agrotools, NotCo, entre outros -, a aceleradora utiliza ferramentas de PR, conteúdo de alta performance e LinkedIn PR para criar um ecossistema que desenvolva não apenas a marca, mas também o negócio.