A Diagonal realizou, nesta quinta-feira (21), na DOC Trattoria, a primeira edição do “Quinta Delas”, encontro mensal exclusivo para corretoras e profissionais do mercado imobiliário de alto padrão. Em alusão ao mês da mulher, o momento abordou temas relacionados à participação e fortalecimento da presença feminina no trade imobiliário.
Na edição de abertura do projeto, a programação vespertina contou com um brunch especial no espaço Wine Bar do DOC Trattoria, na capital cearense. O evento contou com a condução da Coordenadora Comercial da Diagonal, Fernanda Montenegro.
De acordo com a Gerente de Marketing da Diagonal, Melina Abu, o número de corretoras mulheres que atuam nesse setor representa uma força vital. “A expertise, sensibilidade e capacidade de criar relacionamentos duradouros com os clientes as tornam profissionais indispensáveis para o sucesso do segmento”, enfatiza.
A corretora Rafaela Brasileiro destacou que a venda de imóveis é, antes de tudo, uma construção de parcerias. Por isso, este encontro é crucial para fortalecer a rede de contatos e conquistar o mercado.
O projeto seguirá acontecendo uma vez por mês, sempre com nova programação, conteúdo atualizado e em um espaço diferente, aos cuidados da sofisticação e inovação já inerentes da marca Diagonal.
Sophia Martins, empresária no ramo imobiliário de luxo, com mais de 1 milhão de seguidores nas redes sociais e uma imensa bagagem de conhecimento, vai a Singapura pesquisar o real estate local. Na ponta sul da Península Malaia, o país atrai olhares curiosos e investidores perspicazes, revelando um cenário que vai além das expectativas. A empresária afirma que ao desembarcar em Singapura, a experiência é levada a outro nível, uma vez que o aeroporto é considerado o mais sustentável e com o contato direto com a natureza exuberante.
Martins foi convidada pela construtora local para estudar as técnicas construtivas diferenciadas e sustentabilidade, que é um ponto forte do país. Além disso, a especialista diz que a dinâmica do setor imobiliário em Singapura é complexa e influenciada por uma gama diversificada de fatores, incluindo localização, tipo de imóvel, e nuances econômicas. Este país é frequentemente citado como um dos locais com o mercado imobiliário mais elevado em escala global, refletindo sua economia robusta, alta qualidade de vida e espaço limitado para desenvolvimento.
Sophia é formada em Direito pela PUC-SP, Administração de Empresas no Mackenzie, Ciências Políticas na PUC-RS, Ciências Públicas e Políticas em Harvard e se especializou em Gestão de Pessoas, na FGV. Além disso, é co-autora do livro Mulheres do Imobiliário (2019-2020), em que fala sobre metas e lançou seu livro em 2023 “A Profissão de Milhões: O que Ninguém te Contou” em Português, Inglês e Espanhol.
Além de diferencial competitivo, essa tecnologia turbina o mercado de imóveis
De acordo com uma pesquisa realizada pela consultoria Forrester, é possível economizar aproximadamente 22 mil horas anualmente ao contar com a assinatura digital, independentemente do setor. Já no mercado imobiliário, essa inovação se mostra como uma tendência e ganha cada vez mais espaço. Afinal, antes levava dias ou até semanas para um negócio ser concretizado, com a necessidade de deslocamento.
Mercado imobiliário precisa de assinatura digital
Embora exista há mais de 20 anos, a assinatura digital só ganhou foco na pandemia. Isso porque entregou mais segurança durante o isolamento social, assim como comodidade por garantir a rubrica em qualquer lugar do mundo, no conforto de casa, por exemplo. Ainda, é uma maneira de economizar insumos e aumentar a produtividade do negócio.
Com todos esses ganhos, corretores de imóveis implementam a digitalização em suas estratégias e percebem grandes ganhos. “Além de uma grande credibilidade, a praticidade da tecnologia permite alcançar ainda mais clientes, facilitando processos e melhorando toda a ponte comunicativa entre o locador e locatário”, comenta Carlos H. Mencaci, CEO da Assine Bem.
Nesse cenário, um estudo anual da CGI Global 1000 mostrou como mais de 70% das empresas vêem a digitalização como prioridade em suas estratégias de crescimento. Afinal, é uma ação direta para agilidade e eficiência operacional. Inclusive, corporações com maturidade nesse sentido possuem melhores resultados.
Ainda conforme levantamentos da Forrester, é possível notar uma redução média de até 80% no número de falhas. “Com a plataforma da Assine Bem, você cria, adiciona os signatários, dados pessoais, entre outras funcionalidades com poucos cliques. Inclusive, caso erre alguma referência, consegue ajustar mais rapidamente ainda”, pontuou Mencaci.
Também é facilitado o mapeamento de caminhos para uma melhora considerável no rendimento do time. Para a Forrester, esse índice aumenta cerca de 85% de produtividade. “Não é mais necessário dispor de um funcionário para criar impressões, enviá-las por correio ou motoboy, ou qualquer outro transporte, nosso sistema faz isso tudo on-line”, acrescentou o CEO.
A assinatura digital é uma aliada de sucesso para o ramo imobiliário
Em geral, o contrato com uma imobiliária é visto como a etapa mais burocrática para o fechamento da negociação. Isso porque os procedimentos costumavam possuir interferências, seja na comunicação entre as partes ou na identificação de erros, gerando um certo risco legal. Todavia, existem alguns pontos essenciais, os quais podem ser aprimorados ao utilizar a assinatura digital.
– Mais agilidade e produtividade para fechar contratos
É possível concluir ainda mais trâmites sem toda essa preocupação. Além disso, leva pouco tempo, alavancando o número de locações, compras e vendas. Para melhorar, otimizando as horas incluídas nos processos administrativos e gerando maior rendimento para os envolvidos.
– Mais comodidade para o cliente
Uma das principais vantagens é a não obrigatoriedade das presença dos assinantes na loja física para firmar o acordo. Mesmo com validade jurídica e toda a precaução com criptografia de ponta, para resguardar mesmo as informações mais sensíveis, o mecanismo permite agregar na experiência do cliente. Consequentemente, mais fidelização e marketing “boca a boca”.
– Mais sustentabilidade
Cada vez mais os consumidores procuram por estabelecimentos adeptos aos princípios ESG (Environmental, Social and Governance). Isso porque, com o passar dos anos, as práticas voltadas para cuidar do planeta se tornaram indispensáveis para o dia a dia dos cidadãos. Aqui, a assinatura digital também é uma forte aliada, pois permite a conexão das partes sem a necessidade de deslocamento, emissão de gases, entre outras questões, como a ausência do papel.
Por fim, fica claro como contar com essa modernidade é uma boa estratégia para as corporações de sucesso. Nesse cenário, levar também uma administração de documentos completa, com diversas possibilidades de armazenamento em nuvem e acesso aos signatários, é o melhor custo benefício.
Fonte: Carlos H. Mencaci, CEO da Assine Bem.
Serviço: Mercado imobiliário x assinatura digital: 3 vantagens
Sobre a Assine Bem
A Assine Bem é uma plataforma criada para otimizar o processo de assinaturas e gestão de documentos. A ferramenta desenvolvida pela empresa conecta pessoas e processos em qualquer lugar, tornando as etapas de validação de arquivos um processo sustentável e econômico.
Com segurança baseada em criptografia, os contratos arquivados e autenticados na plataforma são inalteráveis, trazendo mais proteção aos clientes. Além disso, é possível criar, editar e enviar arquivos aos signatários de maneira rápida e prática pelo site. A solução oferece, também, integrações por API’s para todos os tipos de sistemas.
Estudo sugere que modelo de financiamento é atraente para quem está prestes a se casar e jovens que querem sair da casa dos pais
Em um cenário de juros altos e de contração do crédito, muitos brasileiros têm recorrido a outras modalidades para fazer financiamentos. Mais especificamente uma delas, aliás: os tão procurados consórcios, em que um grupo adquire um bem – geralmente de alto valor, como imóveis ou veículos – e divide o montante da compra entre as pessoas envolvidas.
Para se ter uma ideia, dados do Google coletados e analisados pela fintech de empréstimos FinanZero mostram que as buscas online pela palavra-chave “consorcio casa” aumentaram cerca de 100% entre junho de 2022 e o mesmo mês deste ano.
O crescimento do interesse, de toda forma, não se restringiu aos consórcios imobiliários. Isso porque, no intervalo de um ano, as pesquisas relacionando o tema à busca por um automóvel também tiveram um aumento significativo de 36,2%. É uma taxa maior do que a das buscas por motocicletas, por exemplo, que foi de apenas 2,6% do ano anterior para cá.
São números que ilustram, de fato, o que tem acontecido na prática: segundo o relatório da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac), tal mercado movimentou quase R$ 90 bilhões nos quatro primeiros meses do ano – uma alta de 20,5% na comparação com o mesmo período de 2022.
Para o diretor de operações da fintech, Rodrigo Cezaretto, os dados mostram o interesse das pessoas pelo modelo não tradicional de compra que o consórcio pode possibilitar.
“No consórcio, uma administradora reúne as pessoas interessadas em comprar o bem, determina um prazo e o valor das parcelas que serão pagas pelos participantes e organiza os sorteios das cartas de crédito. Quando isso acontece, o contemplado usa o recurso para fazer a aquisição à vista”, explica ele. “É uma alternativa muito interessante para quem tem menos urgência em comprar o bem, como pessoas que estão se planejando agora para comprar a casa própria daqui alguns anos”, destaca Cezaretto.
Quem tem solicitado consórcios no Brasil em 2023?
De forma similar ao perfil de quem realiza pedidos de empréstimos à FinanZero, parte dos solicitantes de consórcio à fintech nos cinco primeiros meses do ano não é celetista (54%), mas homens e mulheres com negócios próprios ou vínculos trabalhistas mais flexíveis.
Se o primeiro dado não causa tanta surpresa, o que chama atenção é que a maior parcela (75%) é constituída por pessoas solteiras – o que, para Rodrigo Cezaretto, explica a própria busca por consórcios de imóveis no Google. “São pessoas que estão planejando o casamento ou saindo da casa dos pais e, para isso, querem avançar na direção da aquisição de uma casa ou de um apartamento”, analisa.
Isso reaparece ainda no fato de mais de 80% dos consórcios solicitados envolverem montantes acima de R$12 mil e, principalmente, na faixa etária dos solicitantes: cerca de um terço deles estão abaixo dos 25 anos. “É uma faceta que o sistema deve levar em conta na hora de criar produtos financeiros como os consórcios”, finaliza ele.
Sobre a FinanZero
Fundada em 2016 visando facilitar a busca por empréstimo online, a FinanZero é um correspondente bancário online. A partir do perfil do cliente, a fintech busca por empréstimos com instituições financeiras parceiras e envia propostas pré-aprovadas para ajudar na comparação de melhores condições de crédito.
A empresa global tem 8 projetos em andamento na capital paulista; o Brasil é o segundo país da América do Sul no qual a companhia passa a operar
Líder no mercado americano e com presença em 227 mercados, a incorporadora e gestora imobiliária global Greystar chega ao Brasil já com 8 projetos em andamento na capital paulista, sendo um deles com lançamento previsto para junho deste ano, o Ayra Pinheiros, voltado ao público de alto padrão. Ao todo, o aporte de recursos em todos estes empreendimentos supera os R$ 1,7 bilhão, com a participação de players reconhecidos no mercado nacional, como a Cyrela e a SKR.
Com a operação de mais de US$ 250 bilhões no setor imobiliário e a gestão de US$ 62 bilhões de ativos, o modelo de atuação da companhia vai seguir um padrão bem difundido nos Estados Unidos, na Europa e na Ásia. Ele consiste na construção ou arrendamento de imóveis voltados exclusivamente à locação, com contratos de médio e longo prazo (entre 3 e 18 meses). O Brasil é o segundo país em que a companhia abre suas operações na América do Sul, depois de ingressar pelo Chile.
Além de um contrato mais flexível em imóveis planejados para esse tipo de locação, os empreendimentos contam com serviços premium incluídos visando o bem-estar de todos os moradores. Entre eles, destaca-se um aplicativo exclusivo para o morador, que oferece a possibilidade de fazer a gestão do aluguel, agendamentos de serviços, contato com a equipe do empreendimento e reserva de áreas comuns.
Os espaços de convivência têm foco na sofisticação e agregam vários serviços, como coworking, academia com sala de yoga e spinning, área pet, rooftop com piscina com vista infinita, churrasqueira gourmet e espaço lounge. Além de todas essas facilidades, os empreendimentos contam com a figura do gestor de propriedade e concierges, melhorando a experiência dos clientes em seu dia a dia.
“Nosso objetivo é chegarmos a 10 mil apartamentos sob gestão no Brasil, um volume que atingimos em outros mercados. Os nossos projetos já somam 1,9 mil apartamentos em operação em um futuro próximo. Além disso, estamos analisando captar novos empreendimentos de terceiros”, reforça o diretor de Investimentos e Desenvolvimento da Greystar, Kim Diego Azevedo.
Até o fim de 2026, a incorporadora e gestora imobiliária vai lançar 8 projetos em bairros nobres de São Paulo, como Higienópolis, Moema, Brooklin, Vila Mariana, Vila Madalena e Perdizes. “Somos um único dono para todo o prédio, pensando em oferecer um serviço de qualidade e uma gestão que acreditamos maximizar o retorno para os nossos investidores, ao contrário de um flat. Com isso, estamos focados em cuidar da longevidade e da manutenção e fazer os investimentos necessários no edifício”, ressalta Azevedo.
Criado pensando em toda a família
Voltado a um público-alvo de executivos, nômades digitais, profissionais em projetos de média duração e os seus familiares, a expectativa é fisgar o consumidor brasileiro com a qualidade do serviço já consagrada no mercado internacional. A perspectiva da Greystar é demonstrar uma nova forma de viver, trazendo novos valores ao mercado imobiliário — um dos poucos que ainda não passou por uma grande disrupção.
Os apartamentos têm metragens diversas e são entregues equipados no padrão americano: com geladeira, forno, cooktop, depurador, micro-ondas e máquina lava&seca. O intuito é tornar o processo de moradia mais simples. É possível também optar por imóveis mobiliados.
“Nós viemos para ser referência nesta nova forma de morar, super difundida no mundo inteiro e para qual o Brasil está caminhando, especialmente após a pandemia. Por isso, temos uma preocupação em relação a parceiros, projetos, operação, um sistema 100% auditável para garantirmos uma operação de excelência”, afirma o diretor de Operações da Greystar, Cristiano Viola.
De acordo com ele, as diferenças são sentidas desde o primeiro momento pelo cliente. “O processo de locação, que começa com um tour com o gerente de vendas, já será um diferencial. Nosso projeto é estar um passo à frente do morador para melhorar sua experiência”, ressalta.
Essas diferenças seguem no dia a dia, com a busca pelo desenvolvimento de áreas comuns que vão ao encontro das necessidades dos clientes. Em um contexto de home office, a empresa investe em espaços de trabalho com internet de alta velocidade, além de outras facilidades alinhadas ao perfil do consumidor.
No dia a dia, a empresa também é reconhecida pelas ativações e pela criação de um senso de comunidade entre os moradores, como eventos de gastronomia e iniciativas semelhantes para aproximá-los. “Nossa operação é caracterizada por criar um dinamismo para os moradores, aumentando a percepção de valor pelo produto por parte dos clientes”, destaca Viola.
Expansão contínua
Uma das principais características da empresa é o plano de expansão contínuo de seus negócios. Além do lançamento do Ayra Pinheiros, a organização acaba de fechar contrato para um grande projeto coordenado pela Cyrela na antiga fábrica da Kibon, um terreno com mais de 40 mil m2 no coração do Brooklin, com inauguração prevista para 2026.
A Greystar, com a marca Ayra, será a dona de um dos prédios, justamente o destinado apenas a aluguéis, adquirido com a participação do CPPIB, um fundo de pensão canadense. O empreendimento terá cerca de 400 unidades, com 36 andares, dividindo o espaço com um shopping e um edifício de escritórios.
“É difícil encontrar terrenos grandes em áreas nobres de São Paulo. Estes são os últimos que eram fábricas no Brooklin e em Santo Amaro. Além do prédio em si, conseguiremos criar um ecossistema interessante, com shopping, área comercial e parque, oferecendo vida 24 horas para as famílias”, explica Azevedo.
“Será o edifício mais alto do nosso portfólio no Brasil, com várias áreas comuns interessantes: piscina interna e externa, coworking, sala de festas, sala multiuso, spa, sauna, academia, lounge dentro do nosso padrão de qualidade”, ressalta o diretor de Investimentos e Desenvolvimento.
Sobre a Greystar
A Greystar é a empresa líder do mercado imobiliário, com experiência em gestão de propriedades, gestão de investidores e desenvolvimento de serviços em habitação, logística e outros setores. Com sede em Charleston, na Carolina do Sul, a Greystar administra e opera mais de US$ 250 bilhões em imóveis em 227 mercados, com escritórios na América do Norte, Europa, América do Sul e Ásia. É a maior operadora de apartamentos dos Estados Unidos, com cerca de 794 mil unidades, e faz a gestão de uma plataforma de investimentos institucionais com mais de US$ 62 bilhões em ativos, incluindo US$ 26 bilhões em desenvolvimento. A Greystar foi fundada por Bob Faith em 1993 e se tornou uma prestadora de um serviço exclusivo na locação de imóveis residenciais. Saiba mais em www.greystar.com
Entenda o porquê a presença feminina colabora para o sucesso do setor
Em quase todas as áreas de atuação, é possível ver que as mulheres têm conquistado cada vez mais espaço, inclusive em posições mais altas no mercado de trabalho. No mercado imobiliário não é diferente. Elas têm mostrado ótimo desempenho e ganhando destaque entre corretores, disciplina, empenho e dedicação individuais, são algumas características que são culturalmente desenvolvidas e ajudam nesses processos.
Carlota Megre, psicóloga e CEO da Milenar Imobiliária para Mulheres, destaca que antes as mulheres assumiam principalmente cargos auxiliares nas imobiliárias e de corretora de imóveis. “Hoje, nós representamos uma boa porcentagem de posições como gerente, supervisora e diretora, além de participarem ativamente das entidades do mercado”, diz.
Por mais que algumas dificuldades e preconceitos ainda persistam, não há limitações para querer trabalhar no setor. “A presença feminina normalmente traz consigo, em sua grande maioria, dedicação ao negócio, perfeccionismo, sensibilidade, humanidade nas relações e maior empatia. Por muitas vezes, para ter as mesmas oportunidades que os homens, acabam estudando mais, se especializando e se aperfeiçoando mais e, consequentemente, tornando-se diferenciadas. Esses adjetivos as tornam profissionais muitas vezes mais capacitadas, dispostas a ouvir e entender ocliente, empáticas diante de problemas e com grande habilidade para liderança”, ressalta Carlota.
Características que dão destaque às mulheres
Atenção extra aos detalhes;
Imaginação e criatividade;
Compreensão do contexto;
Habilidades de negociação;
Facilidade de comunicação.
Além disso, as mulheres costumam ter uma presença mais ativa nos meios digitais e isso pode ser uma grande vantagem. Fora a relação direta com o cliente, a comunicação constante permite que elas estejam sempre por dentro do que acontece no mundo. “Conhecer e entender a realidade da comunidade e as mudanças do cenário são atitudes que só trazem benefícios para as mulheres no mercado imobiliário”, completa.
Fonte: Carlota Megre, psicóloga e CEO da Milenar Imobiliária para Mulheres.
Com o passar dos últimos anos, o mercado imobiliário de luxo no Brasil tem crescido de uma maneira significativa, e para o ano de 2023 não será diferente, isso porque, em 2022 o mercado imobiliário teve um desempenho excelente e com números muitos maiores do que o esperado. E isso pode estar principalmente relacionado à retomada dos grandes eventos nacionais e internacionais, após a pandemia da Covid-19.
Segundo o levantamento da consultoria Brain Inteligência Estratégica, a venda dos imóveis de luxo cresceu cerca de 14,8% no primeiro trimestre de 2022, na comparação com o primeiro semestre do ano de 2021 (5.693 e 4.960, respectivamente). Já o Valor Geral de Vendas (VGV) do segmento foi 13,2% maior no período, chegando a mais de 16 bilhões entre Janeiro e Junho de 2022, contra 14, 801 bilhões em 2021.
No entanto, na medida em que o mercado se aquece, é necessário maior cuidado na aquisição do imóvel. Uma análise cuidadosa da documentação do imóvel e dos vendedores, bem como a avaliação do imóvel tanto na questão de valor de mercado como na questão estrutural, contribuem para que a compra seja mais segura evitando desta forma, problemas jurídicos e reparos não previstos na hora da compra.
Por isso, encontrar uma imobiliária de confiança e credibilidade pode ser fundamental na compra do tão desejado imóvel.
Em um desses exemplos, está a Jaime Adm., uma empresa criada em 1991, atuando nas áreas de imobiliária, administração de condomínios e imóveis de terceiros. Oferecendo um atendimento personalizado e com muita transparência na consultoria imobiliária e na prestação de serviços aos condomínios e proprietários de imóveis.
A Jaime atua na administração condominial inovando o mercado à época com a abertura de conta bancária própria do condomínio ao invés da conta pool, demonstrando de forma clara a movimentação financeira de cada condomínio. Além disso, ela proporciona assessoria completa nas áreas de imobiliária, administração de condomínios e de imóveis.
Sua missão está centrada na satisfação das necessidades de cada cliente, empregando valores como a responsabilidade, credibilidade, atendimento personalizado e o aprimoramento tecnológico e jurídico”, disse o fundador da empresa, Jaime Markovits.
Ainda é importante destacar que, a transparência entre a imobiliária e o cliente é muito importante para o sucesso da compra e credibilidade da empresa. Para os sócios da empresa, Reinaldo Klepacz e Moyses Fichmann, o “profissionalismo é aliado à transparência e o atendimento personalizado fez a credibilidade da empresa. A fidelização dos clientes que se tornam amigos transformou a ‘Jaime Adm.’ em uma das dez administradoras mais requisitadas de São Paulo”.
Ainda segundo o levantamento, esses números não só são importantes para quem vende e compra, mas também para quem constrói. Em São Paulo, foi mantido um saldo positivo de quase 27 mil empregos neste ano e as perspectivas são de construção de 300 mil novos domicílios comerciais ou residenciais para os anos seguintes.
A prática é uma oportunidade para redução de custos para empresas
Grande oportunidade de redução de custos para as empresas, a recuperação de créditos tributários se torna uma atividade além de bem-vinda nos tempos atuais e necessária para a saúde financeira das companhias.
A recuperação de tributos se dá em três passos. São eles: 1) Valores de tributos ou antecipações pagas indevidamente; 2) Valores de tributos ou antecipações pagas a maior; e 3) Créditos oriundos de insumos passíveis de utilização e não utilizados para reduzir o saldo de tributo a pagar. Este último somente é aplicável para empresas sujeitas ao regime de tributação do Lucro Real, por exemplo.
Após uma análise das operações da empresa e da documentação suporte ao pagamento de tributos, é possível identificar a possibilidade de recuperação de créditos ou não, e até mesmo vislumbrar possíveis passivos “escondidos”.
De acordo com Mariana Brito, advogada tributarista, independentemente do tipo de tributação da empresa, existe a possibilidade de recuperação de créditos tributários. Alguns setores são bastante característicos como objeto da recuperação, tais como combustíveis, autopeças, farmácias, entre outros.
O processo de recuperação de créditos tributários ocorre a partir de uma ampla análise das operações da empresa e de sua documentação suporte e, diante disso, é possível indicar qual o procedimento mais aplicável para o crédito passível de recuperação. “Além das formas legais estabelecidas – Restituição, Compensação e Ressarcimento – existe também a possibilidade do crédito levantado ser utilizado diretamente no curso do sua memória de cálculo de apuração de impostos, já diminuindo diretamente o saldo mensal a pagar, sendo uma maneira rápida, acessível e com menos burocracia”, aponta Mariana Brito.
Para que se tenha uma boa visão de suas operações e de como elas estão sendo tributadas, é importante ser acompanhado por uma assessoria especializada no assunto para as corretas orientações e adequação ao devido formato de recuperação de créditos tributários.
Sugerimos uma conversa com Mariana Brito, advogada tributarista da VBB Empresarial, para mais detalhes sobre recuperação de crédito tributário.
Entenda como investir em fundos imobiliários é uma das formas mais seguras de manter aplicações neste mercado
Créditos: iStock
Os fundos imobiliários, também conhecidos pela sigla FII (Fundo de Investimento Imobiliário), são um investimento coletivo de renda variável direcionado ao mercado de aluguéis, compra e venda de imóveis. Nesta modalidade, diversos investidores se reúnem para negociar e adquirir ativos do setor, onde não se adquire diretamente um imóvel por completo, mas, sim, cotas deles. Isso significa que o investidor passa a obter uma parcela proporcional do lucro daquele estabelecimento.
Existem dois tipos de FIIs: fundo de papel e fundo de tijolo. O de papel consiste na compra de títulos financeiros voltados para o mercado imobiliário, dentre eles o LCI (Letra de Crédito Imobiliário) e o CRI (Certificados de Recebíveis Imobiliários). Já o de tijolo seria um investimento voltado para financiamentos, aquisições e empreendimentos físicos, podendo incluir edifícios que já estão prontos ou que ainda estão em fase de construção. Os fundos de tijolo variam muito, indo desde condomínios até shoppings e hospitais, então ambos os casos dispõem de diversas opções para investidores.
Apesar de serem muito semelhantes aos fundos de investimentos, os fundos imobiliários contam com algumas particularidades. A principal delas é que trata-se de um tipo de investimento fechado, ou seja, ele dispõe de um número limitado de cotas, e os investidores não têm a liberdade de entrar e sair quando quiserem. Sempre que um novo fundo é aberto, ele possui um prazo-limite para que os interessados reservem suas cotas dentro dos valores estipulados. Quem desejar aumentar seus investimentos dentro daquele fundo deverá emitir novas cotas em períodos predeterminados.
Só é possível resgatar o lucro quando o fundo for devidamente encerrado ou amortizado. Aqueles que desistirem de permanecer investindo têm a possibilidade de vender suas cotas para outra pessoa, sendo essa a única forma de entrar em um fundo imobiliário que já foi fechado e não está mais aceitando investidores. Uma cota possui um valor mínimo, que pode ser valorizado ou desvalorizado com o tempo, então funciona como uma ação comum da bolsa de valores.
Diante disso, os fundos com perspectiva de bom desempenho acabam sendo os mais disputados, pois existe ali uma certa segurança de que o investidor terá algum retorno. Já os que não possuem expectativas tão altas são mais arriscados, podendo desvalorizar o valor da cota, caso muitos investidores decidam vender sua parte. De qualquer forma, ainda é o jeito mais fácil e menos burocrático de se obter uma renda dentro do lucrativo mercado imobiliário.
Empresa desenvolveu uma identidade visual personalizada em mídias online e offline para o projeto A7 VIX, em parceria com a Housi
A comunicação é um fator de extrema relevância para todos os âmbitos e tipos de negócios. No setor imobiliário o cenário não é diferente. Hoje, além da atuação offline, é preciso que as marcas estejam antenadas com todas as possibilidades que os canais digitais oferecem. Nesse sentido, um exemplo de sucesso recente na área é o lançamento do A7 VIX, projeto de moradia flexível por mensalidade concebido pela Reserva Empreendimentos em parceria com a Housi, na cidade de Vitória (ES). Os imóveis da estrutura – o primeiro com assinatura da Housi no estado – trazem o benefício de não possuírem a burocracia habitual do processo de aluguel. Além disso, contam com uma infraestrutura diferenciada, montagem e decoração do apartamento pronto e serviços de limpeza e manutenção inclusos.
Nesse contexto, para trazer uma comunicação mais assertiva sobre o empreendimento, a Agência Ecco, agência de publicidade com foco em estratégia de vendas, desenvolveu uma campanha de marketing estruturada de forma individualizada, que atingisse o perfil de investidor certo por meio de diferentes canais. Para isso, foi criada uma identidade visual para mídias online (como as redes sociais e o Google) e offline (como outdoors, publicidade estática).
De acordo com a diretora executiva da Agência Ecco, Ísis Vasques, esta assinatura foi pensada de forma totalmente personalizada. “Cada cliente é único, assim como seus objetivos. O empreendimento A7 VIX foi desenhado com o foco em aluguel flexível, segmento que já movimenta R$ 1,2 bilhão por ano no Brasil. Então, discutimos qual era o melhor caminho a percorrer nesse sentido, principalmente em relação a campanhas de anúncios e Google”, diz. “Posteriormente, também emitimos relatórios periódicos de desempenho e monitoramos a frequência dessas ações, informando à empresa sobre possíveis melhorias”, completa.
Segundo Vasques, no início da elaboração da campanha de comunicação do projeto foi montado um cronograma para cada uma das etapas que seriam entregues. “Com a identidade da marca aprovada, iniciamos o processo de criação de peças para a área externa e interna do local do empreendimento. A jornada envolveu desde a concepção de banners e outdoors, até a criação de folders e telas para monitores de televisão”, afirma.
Apesar do desenvolvimento offline ser parte importante da ação, a agência teve um grande foco nas mídias online, que atualmente permeiam completamente o setor imobiliário. Portanto, também foram elaboradas landing pages, e-mail marketing, materiais para WhatsApp (como vídeos comerciais) e um book do empreendimento.
Para a diretora executiva, a relevância do digital mudou a cultura de atendimento ao cliente, tanto no que se refere ao mercado imobiliário como à comunicação em si. “Antes, a captação de consumidores era centralizada nos plantões de venda físicos, hoje acontece via WhatsApp, exigindo muito mais clareza e objetividade no momento de atendê-los”, explica. “Um clique pode separar uma pessoa do produto, especialmente se tratando de um possível lugar a se morar. Logo, a precisão é essencial na estrutura comunicativa de uma campanha”, finaliza.
Sobre a Agência Ecco
A Ecco é uma agência de publicidade formada com o intuito de empoderar marcas por meio da criatividade, tecnologia e planejamento. Do digital ao offline, a empresa se vale de 16 anos de experiência no mercado para construir narrativas que ajudam empresas nacionais e internacionais a ampliar o marketshare em seus mercados de atuação. Atualmente, o marketing de intromissão é uma característica de grande destaque da companhia. Isso porque a Agência Ecco identifica boas oportunidades para seus clientes por meio do envolvimento profundo que tem com a marca e seus produtos. Entre os clientes atendidos, a agência reúne contas de marcas de reconhecimento mundial como: Mercedes-Benz, Boticário, STABILO, Con-Tact, SOS Mata Atlântica, Accenture, Banco 24 Horas, entre outros grandes players.
Para você, que trabalha no ramo imobiliário, é importante inserir etiquetas adesivasem diversos pontos da lei 10.278/2021. Pois, além de outros termos, ela lida com o parcelamento de solo urbano, bem como a incorporação do setor.
São novas regras de contratos referentes à aquisição de imóveis, sejam elas por conta de inadimplência de quem a adquiriu ou da incorporadora. Para entender melhor sobre o tema, continue com a gente!
O que é a nova lei?
A Lei nº 10.728/2018, irá substituir outra de nº 1.220/2015, que diz respeito à regulamentação de contratos para aqueles que adquirirem um imóvel.
Em seu Artigo 2º, o texto discorre, dentre outras coisas, que “os contratos de compra e venda, promessa de venda, cessão ou promessa de cessão de unidades autônomas integrantes de incorporação imobiliária serão iniciados por quadro-resumo, que deverá conter:
O preço total a ser pago pelo imóvel; o valor da parcela do preço a ser tratada como entrada, a sua forma de pagamento, com destaque para o valor pago à vista, e os seus percentuais sobre o valor total do contrato; o valor referente à corretagem, suas condições de pagamento e a identificação precisa de seu beneficiário; a forma de pagamento do preço, com indicação clara dos valores e vencimentos das parcelas”.
Estes tópicos são como uma fachada de ACM, pois além de deixar mais exposto todos os pormenores, ajudam na segurança das incorporadoras e dos clientes.
Quanto à dissolução do contrato
Além de todas as afetações citadas acima, há também um que se refere à dissolução do contrato e, consequentemente, “em caso de desfazimento do contrato celebrado exclusivamente com o incorporador, mediante distrato ou resolução por inadimplemento absoluto de obrigação do adquirente, este fará jus à restituição das quantias que houver pago diretamente ao incorporador, atualizadas com base no índice contratualmente estabelecido para a correção monetária das parcelas do preço do imóvel, delas deduzidas, cumulativamente:
a integralidade da comissão de corretagem e a pena convencional, que não poderá exceder a 25% (vinte e cinco por cento) da quantia paga.
Houve quem foi contra o projeto
Conforme o projeto se seguiu, houveram (e sempre haverá) os que não aceitavam algumas cláusulas. Principalmente aquelas que diziam respeito a porcentagem referentes às multas. O advogado Gustavo Milaré, diz, em seu artigo, que:
“Eles argumentam se tratar de penalidade severa ao adquirente que não tenha calculado direito o peso do pagamento das parcelas do imóvel no seu orçamento mensal ou que venha a sofrer redução na sua capacidade econômica durante o contrato”.
No fim das contas, a Nova Lei 10.728/2021 é tão fundamental para o setor e o afeta tão positivamente quanto uma locação de gerador de energia é para eventos grandiosos.
Ainda mais com a oscilação econômica e o advento da pandemia, essas diretrizes ajudarão a todos, sejam proprietários ou incorporadoras, pois terão tranquilidade quanto às fraudes e maus pagadores.
Enfim, esperamos ter ajudado com essa postagem, caso tenha gostado, comente e compartilhe em suas redes sociais.
§ A partir do lançamento dos empreendimentos, as construtoras podem oferecer a linha aos clientes e contar com a garantia do fluxo de pagamentos desde o início dos projetos
§ Produto reduz incertezas quanto a aprovação de crédito e oscilação das condições comerciais até a entrega do bem, tornando o Santander ainda mais competitivo em oferta de crédito imobiliário
São Paulo, abril de 2022 – NOTA DE IMPRENSA
O Santander Brasil anuncia uma nova linha de financiamento para imóveis na planta, disponível para qualquer segmento, e amplia sua competitividade no mercado imobiliário. O produto pode ser solicitado pelas construtoras antes do lançamento de cada empreendimento. Além disso, a linha pode fazer parte do Programa Casa Verde Amarela, em empreendimentos que compõem a Faixa 3 (de R$ 4 mil a R$ 7 mil). A linha já está disponível para dois projetos imobiliários, em São Paulo e em Belo Horizonte, somando 463 unidades habitacionais.
A linha viabiliza o financiamento ao comprador já na assinatura do contrato de compra do imóvel, o que diminui as incertezas da aprovação de crédito no futuro e o risco de oscilação das condições comerciais em função do cenário econômico. Além disso, o produto conta com financiamento à obra para a incorporadora.
“O mercado de imóveis na planta abre um horizonte para o Banco expandir ativos prestando um bom serviço aos clientes. Nesta operação, cada um dos participantes contribui com uma fatia do processo: a incorporadora desenvolve o projeto, vende e constrói; o banco financia tanto a obra quanto os clientes; e os clientes adquirem um imóvel com mais segurança na tomada de decisão, sabendo que em dois ou três anos, que é o tempo médio de entrega da obra, permanecerá com o investimento”, afirma Sandro Gamba, diretor de Negócios Imobiliários do Santander.
Para o incorporador, há uma adequação financeira do projeto, com mais eficiência no fluxo de caixa e, consequentemente, a viabilização da obra. “A estrutura do produto permite que a incorporadora não tenha que se preocupar com a gestão da carteira, mantendo o foco nas vendas e na construção”, avalia Sandro Gamba, diretor de Negócios Imobiliários do Santander.
O financiamento na planta é um incremento do ecossistema digital do Santander para negócios imobiliários, que vem ganhando agilidade nas suas operações e desburocratização, trazendo uma oferta maior de valor aos clientes.
Como em todos os setores, o marketing digital também se tornou importante no setor imobiliário. Estar neste ramo exige que você seja extremamente competitivo se quiser ter sucesso, por isso, deve sempre estar à frente e conhecer todas as últimas tendências.
Não há dúvida de que o marketing digital pode ser difícil e exigir muito esforço para ser eficaz. Mas assim como uma empresa de bomba centrífugapode usar esta ferramenta, você também pode e, certamente, ela te levará muito longe.
Quer saber mais e melhor sobre o tema? Então, vem com a gente!
Um site é fundamental para a lucratividade
Hoje em dia, para que aumente sua lucratividade, é necessário que tenha um site. Esse deve ser o primeiro passo para organizar seus esforços no setor. Toda empresa ou profissional precisa disso para sobreviver.
Ter um site limpo e profissional é crucial para quem trabalha no setor imobiliário e tão primordial quanto fios e cabos elétricosbem instalados dentro de uma residência.
As pessoas querem saber se uma empresa ou profissional é confiável, principalmente se estiverem trabalhando com eles em algo tão importante quanto a compra de uma casa. Um endereço eletrônico pode ajudar nisso.
Certifique-se de que os clientes em potencial irão encontrar seu site (até porque, eles podem se transformar em leads). Se você não está investindo em otimização de SEO, provavelmente não terá uma classificação muito alta no Google, por exemplo, e poderá ser completamente ignorado.
Redes sociais e lucratividade são palavras chave
Como um site, as contas nas redes sociais são algo que você não pode mais ficar sem. Elas podem ser incrivelmente eficazes para corretores de imóveis.
Deve-se ter como objetivo, cobrir todas as plataformas populares. E isso inclui Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn. Até mesmo um canal do YouTube pode ajudá-lo a atrair clientes em potencial.
Postar nas redes sociais e manter suas contas é importante e deixará suas atividades tão brilhantes como detergente clorado, mas você também pode aproveitar os anúncios para atrair clientes em potencial.
Investir em anúncios pagos o coloca na frente de um público mais amplo de clientes em potencial e eles podem se beneficiar de seus serviços. Essas são pessoas que você pode segmentar e que, talvez, não o conheçam tão profundamente.
Desenvolver conteúdo também merece atenção
Qualquer boa estratégia de marketing digital requer criação de conteúdo. Então, esse é um investimento que você precisará fazer. Até porque, comprar uma casa é uma grande decisão e se seus clientes podem ser compradores de primeira viagem ou aqueles que já passaram pelo processo antes.
Não há como saber. Eles virão com muitas perguntas e preocupações. Mostre, desde o início, que pode fornecer a eles todas as informações e o suporte de que precisam ao procurar uma casa por meio do seu conteúdo. Isso gera proximidade e, claro, valor de mercado.
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Uma das maneiras mais rápidas de acelerar seu negócio, seja você um dono de imobiliária ou de uma empresa de laudo avcb, é através do marketing online. A Internet forneceu a todos uma infinidade de opções para melhorar, não apenas a forma como se comunicam com os clientes e geram leads, como também a identidade das marcas.
Das redes sociais aos apps, ferramentas de marketing imobiliário digital tornaram-se um grande aliado para muitos dos investidores, ajudando a melhorar as vendas gerais e o próprio reconhecimento.
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O que são as ferramentas digitais para o mercado imobiliário?
Estas ferramentas continuam a influenciar o setor imobiliário para melhor e isso inclui transformar a forma como as pessoas compram e vendem casas.
De acordo com diversos estudos, 42% de todos os compradores recentes iniciaram seu processo de busca de casas on-line, com surpreendentes 92% usando a internet em algum momento durante a pesquisa.
Além disso, 82% dos compradores disseram que os sites on-line eram uma fonte de informações muito útil. Ou seja, é algo tão importante quanto uma outsourcing de impressãopara as cópias e impressões de uma empresa.
Software de e-mail marketing (EMS)
O e-mail marketing continua a se provar como um recurso inigualável para os investidores imobiliários. Essa ferramenta oferece um gigantesco poder quando se trata de gerar atenção e tem a capacidade de atingir centenas de milhares de clientes em potencial.
Ao segmentar os fãs da sua marca, que forneceram o endereço de e-mail deles, os investidores podem se concentrar em buscar leads com a esperança de convertê-los em vendas.
Aplicativos de rede social
No clima de marketing, os investidores imobiliários são aconselhados a se inscreverem nas redes sociais, bem como usá-las de maneira regular. Pois, quanto mais postagens, mais engajamento.
As redes sociais para o marketing imobiliário tem o poder de promover o reconhecimento da marca, ajuda a construir credibilidade como investidor e gerar uma série de novos negócios. É tão potente quanto uma bomba centrífugapronta para explodir.
Com cerca de 2,3 bilhões de pessoas em todo o mundo com algum tipo de conta nas redes sociais (seja ela Instagram, Facebook, WhatsApp e outros), os investidores imobiliários devem aproveitar ao máximo esta chance. Ah, e se não quiser, você não precisa gastar nada com elas.
Apps imobiliários
Cada vez mais os profissionais da área estão recorrendo a seus dispositivos móveis para obter informações.
Na verdade, as pesquisas na Internet estão ocorrendo cada vez mais nessas plataformas e superando as pesquisas em computadores.
Os smartphones estão servindo como as melhores ferramentas, e é por isso que ninguém pode ignorar os apps imobiliários de hoje. Dentre eles temos:
LoopNet
Dotloop
Buffer
Zillow
REIPro
E estas são apenas algumas das ferramentas que valem a pena serem conhecidas e utilizadas pelos profissionais do ramo imobiliário.
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O mercado imobiliário foi bem impactado no ano de 2021, isso porque com a pandemia do COVID-19, a demanda por imóveis foi bem baixa. Estudos recentes, preveem que em 2022 ele continuará sendo desafiador, principalmente devido à alta inflação. Mas as reformas e manutenções, podem crescer e suprir uma parte desse cenário, já que as pessoas estão passando mais tempo dentro de suas casas, vendo quais são as melhorias que precisam ser feitas nelas.
Com essas atuais situações presentes no mercado imobiliário, as empresas precisaram se adaptar e rever estratégias de vendas para continuarem mantendo seu lucro e planejarem, a longo prazo, métodos que façam seu negócio crescer, para que não tenham que diminuir seus funcionários e cortar ainda mais gastos de seus orçamentos.
Como o mercado imobiliário tem atuado
Com o aumento gradativo da taxa Selic (básica de juros), que controla a inflação, impactou negativamente para o segmento de vendas de imóveis, isso porque esse crescimento atinge diretamente o financiamento, já que deixa os juros mais caros, principalmente para quem opta por empréstimos de bancos.
Por outro lado, as reformas e construções passaram a ter uma demanda maior, empresas que vendem itens para construção, por exemplo, bomba centrífuga, mantiveram seus lucros, pois as pessoas tiveram que ficar mais tempo confinadas dentro de casa e acabaram dando mais atenção às necessidades de suas residências. Com algumas empresas aderindo ao modelo de trabalho home office, também precisaram fazer algumas mudanças para adequação.
A tecnologia tem sido primordial para impulsionar e manter as vendas, mas passar por mudanças assim, não é fácil, mesmo tendo uma aliada tão forte servindo de apoio ao seu negócio.
Dicas de estratégias digitais para o mercado imobiliário
Fazer um investimento em sua marca, é preciso para manter seus clientes próximos. Estudar sobre o mercado e seus concorrentes, saber o que está sendo mais procurado por seu público-alvo, é o primeiro passo.
Investir nas redes sociais, em criar formas de captar novos clientes e interagir com eles de forma verdadeira e clara, sempre sendo sincero e objetivo quando retornar os questionamentos das pessoas interessadas.
Fazer parcerias junto com outras empresas para colocar em seu site anúncios sobre produtos de porta de aço, por exemplo, que são fundamentais para ter em seu novo lar ou escritório.
Contratar plataformas que façam uma análise do quanto seu perfil e seus sites estão sendo acessados, como a quantidade de exibições que seu anúncio de venda está tendo, número de novos clientes cadastrados em seu site e que procuram por seu negócio.
Pesquisar novos métodos de marketing que são feitos atualmente para mostrar mais sua marca e sempre manter conteúdos publicados recorrentemente em seus canais digitais, mas sem esquecer da importância de ser assuntos que atraiam seu leitor, inserindo os itens que são usados em uma construção, como fios e cabos elétricos.
Investir em planejamento para em seguida, possuir boas estratégias digitais, se tornou essencial para ter um bom negócio diante dos altos e baixos da economia e percalços causados pela pandemia.
Você já deve ter ouvido diversas vezes que é importante para os negócios ter presença online e talvez até já pensou que isso é uma verdade para outros negócios, mas para você que atua vendendo painel elétrico industrial a regra não se aplica.
Porém o marketing digital é para empresas de todos os tamanhos e segmentos de atuação. Se você atua no mercado imobiliário e está planejando entrar para o mundo digital através das redes sociais, descubra quais são as melhores opções para você investir neste artigo que elaboramos para você.
Importância das redes sociais para o mercado imobiliário
Sabe-se que as pessoas passam cada vez mais tempo online e boa parte disso nas redes sociais, portanto qualquer empresa que deseja criar relacionamento com seu público alvo, deve criar presença online.
Apesar de o objetivo final de qualquer empresa deve ser as vendas, nas redes sociais é preciso lembrar que o objetivo deve ser de construir relacionamento com os potenciais consumidores.
Se uma empresa que comercializa bomba centrífuga, tentar utilizar o Instagram como um canal de vendas somente, vai deixar sua página parecendo um catálogo, não vai gerar conexão com o público e acabar afastando as pessoas.
As transações imobiliárias envolvem confiança, por isso é importante postar conteúdos relevantes com frequência, além de que a presença digital aumenta o alcance de uma marca e pode colaborar positivamente para atrair novos clientes.
Como definir em quais redes investir
Cada rede social possui suas características específicas e por isso é preciso primeiramente conhecer o perfil do seu público alvo, afinal não adianta investir pesado para criar uma presença no TikTok e seu público alvo na grande maioria só utilizar Instagram.
Deste modo, basicamente seu público alvo que vai determinar qual rede social sua empresa deve usar. Faça análise de público e leve em consideração algumas características específicas de cada uma.
O Facebook é muito utilizado pelos brasileiros, entretanto gerações mais novas não têm aderido tanto a esta plataforma, LinkedIn tem ótimo potencial para criação de networking com outros profissionais da área, entretanto para criar relacionamento com clientes não é uma boa opção.
Por isso, de modo geral, o Instagram é o mais adequado para a utilização com essa finalidade. Invista na produção de conteúdos variados com materiais de divulgação dos imóveis disponíveis, mas também conteúdos informativos sobre inspeção de fios e cabos elétricos em imóveis usados e qualquer assunto importante e relacionado às transações imobiliárias.
Conheça os recursos que a rede disponibiliza e faça uso de todos eles como forma de testar quais formatos de conteúdo fazem mais sentido para seu público alvo, ou seja, se preferem vídeos, posts de imagem única ou até mesmo no formato de carrossel.
Além disso, lembre-se de que se trata de uma ferramenta para construção de relacionamento, por isso interaja com os seguidores, respondendo os comentários e mensagens privadas enviadas.
Mais importante do que ficar esperando criar uma estratégia sensacional de redes sociais é partir para ação, ter constância e ir descobrindo aos poucos o que mais atrai e gera interesse no público, se coloque em movimento que durante o processo surgirão boas ideias do que deve ser feito.
Cada vez mais tenho sido questionada por grandes empresários e investidores sobre o quão lucrativo e seguro seria construir um empreendimento imobiliário e vender as unidades ainda na planta, em fase de construção.
O que percebo é que muitos desconhecem o instituto da incorporação imobiliária, que é regulada pela lei 4.591/1964.
Essa lei garante tanto ao investidor quanto ao comprador a segurança jurídica que tanto se busca em um negócio.
O investidor não precisa possuir o “terreno” para construção. Esse terreno pode ser de um terceiro, que cede ao investidor e geralmente recebe como pagamento, unidades autônomas, que farão parte do empreendimento.
Logo, temos a figura do dono do terreno, que cede o espaço para a construção, a construtora que realiza a obra e a incorporadora que pode comercializar as unidades ainda na planta.
Esse negócio jurídico deve ser formalizado e firmado pelas partes em um contrato no qual ficam estabelecidos direitos, deveres, prazos e pagamentos a cada um. Sendo que, uma vez registrada a incorporação imobiliária no registro de imóveis competente, se torna extremamente seguro o negócio para os envolvidos.
O comprador não precisa mais ficar acuado em comprar algo que não visualiza fisicamente e sim apenas no papel, pois esta lei garante a ele todos os direitos. Além de ser mais vantajoso, pois garante o tempo de planejamento no que tange ao pagamento, e ele terá um imóvel novo que será valorizado depois de pronto.
Sua compra será inclusive registrada na matrícula do empreendimento gerando assim, efeito contra terceiros.
Este instituto da incorporação imobiliária é uma boa saída para o investidor já começar a faturar desde o início da obra, haja vista que, após a aprovação do projeto pelo município e o registro dela no registro de imóveis local, já poderá comercializar as unidades.
Observe que o investidor só poderá comercializar, uma vez registrada a incorporação imobiliária no registro de imóveis, conforme o art. 32 da lei 4591/1964, devendo atentar também para a lei municipal.
Do ponto de vista do município, esse “negócio” é ainda mais lucrativo, pois gera mais tributos e impostos, seja na fase inicial da incorporação imobiliária, quanto depois, na venda das unidades.
E para a população mais geração de empregos.
*Katiusci Morais Dias é advogada especializada em Direito Imobiliário, Contratos e Responsabilidade Civil
A aquisição do imóvel próprio é o objetivo de muitos brasileiros. Esse sonho tem se tornado cada dia mais possível, graças às facilidades do mercado imobiliário.
E o mercado digital tem sido uma grande vantagem para os profissionais desse ramo. Além de ampliar a venda de produtos como pele de vidro fachada, tem dado ampla margem de visualizações para o setor.
Conhecendo o ramo imobiliário
O mercado imobiliário, mesmo com seus altos e baixos, é um forte aliado para a economia. Atualmente, podemos observar uma ascensão, mesmo com os adventos da pandemia.
Porém, analistas indicam que, mesmo com as estimativas de crescimento contínuo, o nicho é dinâmico e seu cenário pode mudar rapidamente. Os especialistas chamam essas oscilações de ciclos imobiliários, classificando-os em quatro.
Portanto, se atua no mercado ou pretende comprar um imóvel, atente-se à sinalização de segurança dada pelos especialistas.
Ciclo de expansão econômica
Nesta fase, os preços dos imóveis tendem a ficar mais altos. Isso, automaticamente, gera uma valorização do mercado, o que afeta diretamente a economia. Os investidores adquirem imóveis direto da planta e os revendem em sequência.
Há uma movimentação no mercado, gerando assim um aumento sobre o Produto Interno Bruto (PIB).
Ciclo de excesso de ofertas
Nesse ciclo, é bem comum que o número de ofertas aumente em relação à demanda. Isso ocorre devido ao crescimento do mercado. Mas é visto, também, em outros setores.
Por exemplo, quando há uma grande procura por placa de energia solar, o mercado expande, dando altas oportunidades referentes à demanda.
Neste caso, é bem comum vermos muitas ofertas de casas, terrenos e apartamentos, deixando o consumidor com mais tempo e opções na hora de fechar um negócio.
Ciclo da recessão
Esse é o ciclo mais temido pelos consumidores e investidores. O que ocorre é que há um aumento dos índices de desemprego e altas taxas de inflação. Fazendo com que haja restrições econômicas no mercado imobiliário.
É normal, nesses momentos, percorrer ruas da cidade e encontrar placas de aluga-se e vende-se, além de inúmeros imóveis abandonados.
Ciclo da recuperação
Conforme a economia vai se restabelecendo, o mercado responde a altura, dando um fôlego para os consumidores e empreiteiras.
Porém, por ser um período ainda delicado (afinal, é um pós-crise), algumas construtoras ficam receosas em investir em novos empreendimentos.
O que se pode concluir analisando esses quatro ciclos, é que o setor imobiliário reage, responde e funciona de acordo com a economia do país. Essa indústria reflete também no PIB do Brasil, pois é uma indústria de extrema importância.
Analisamos também, que é uma indústria que emprega muito, principalmente porque é preciso captar novos clientes e empregados.
Isso gera renda e contribui para a movimentação da economia. Portanto, para realizar uma transação na área fique atento aos sinais dos ciclos imobiliários. Com essas dicas, vai saber quando investir, quando comprar, vender seu imóvel.
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Mesmo em um cenário de oscilações, JS Empreendimentos registrou alta no número de comercializações e planeja diversos lançamentos para 2022
A economia ainda sofreu respingos da pandemia em 2021, o que interferiu – de certa forma – em diversas áreas e negócios. Ainda assim, empresas que continuaram investindo e buscando melhores formas de atender as necessidades de seus clientes conseguiram se manter firmes no ano que passou. No mercado imobiliário, o mesmo cenário pôde ser percebido e, mesmo entre os desafios, a JS Empreendimentos registrou resultados extremamente positivos nos últimos doze meses. Por isso, vislumbra números ainda melhores para 2022.
A incorporadora obteve em torno de 20% de crescimento no ano passado quando comparado a 2020 – tanto em termos de faturamento quanto em unidades vendidas. Um aumento que se planeja repetir no decorrer de 2022. “Para se ter uma ideia, os empreendimentos lançados em 2021 foram sucesso de vendas, alguns já estão totalmente vendidos e outros com quase todas as unidades comercializadas”, evidencia o diretor de Operações da JS, Leucimar Ceron.
Tamanha procura se justificou muito por conta dos baixos índices da taxa Selic nos primeiros meses de 2021, o que incentivou diversos investidores e pessoas que almejavam comprar um terreno para construir seus lares. O indicador se elevou nos últimos meses do ano e causou certas dificuldades para o segmento, mas nada que viesse a atrapalhar o resultado positivo a empresa.
“Com certeza, foi um ano desafiador, em que vários acontecimentos mudaram o cenário que estávamos vivendo. Mas, no geral, notamos uma migração daqueles moravam em apartamentos nos centros para locais mais abertos, verdes e afastados do movimento intenso das áreas urbanas. E isso colaborou consideravelmente para o sucesso absoluto dos nossos lançamentos”, completa Ceron.
Futuros empreendimentos
Mantendo a linha de investimentos para expansão e crescimento, ainda para o primeiro semestre deste ano, a JS estima lançar seis empreendimentos, entre loteamentos e condomínios horizontais. Alguns deles, inclusive, em novas cidades, expandindo a área de atuação da empresa, que também reforçará a sua presença em Içara, Criciúma e Nova Veneza.
“Estamos com boas expectativas para os lançamentos, ainda mais para as regiões inéditas e que iremos estrear, uma vez que os municípios que escolhemos se encontram aquecidos para este tipo de investimento. Encontramos, em todos esses locais, um alto poder de crescimento e valorização”, afirma o diretor de Operações da JS.
Como de praxe em empreendimentos da JS, a qualidade dos loteamentos e condomínios permanecerá sendo prioridade nos futuros lançamentos. “Não adianta vender um produto que não atenda as expectativas do cliente. Por isso, buscamos sempre oferecer um produto que possua essa qualidade e um preço atrativo”, garante Ceron.
Sobre a JS Empreendimentos
Com mais de 20 anos de história, a JS Empreendimentos é referência quando se fala em loteamentos e condomínios horizontais. A empresa atua em 16 cidades de Santa Catarina, já concluiu mais de 30 empreendimentos e entregou mais de quatro mil e setecentos lotes, por meio de parcerias sólidas com clientes, fornecedores, colaboradores. Ainda conta com outros 40 empreendimentos em projeto ou execução.
Juntamente com a Fumacense Alimentos, Criciúma Shopping e Mark At Place, a JS Empreendimentos faz parte do grupo econômico EZOS, lançado em 2020 com um sistema de gestão inovador, por conta da criação do primeiro Centro de Serviços Compartilhados do Sul catarinense.
Isolamento social promoveu a valorização do espaço, busca por mais tecnologia nos imóveis, sustentabilidade e qualidade de vida
Durante a pandemia, as preferências de quem busca adquirir um imóvel mudaram. O retorno gradual das atividades presenciais faz com que o espaço seja um diferencial de destaque para o comprador. De acordo com uma pesquisa da Brain, consultoria especializada no mercado imobiliário, a venda de apartamentos de luxo, com área de mais de 200 metros quadrados, bateu recorde histórico de vendas com aumento de 129% em relação ao mesmo período do ano passado.
Além do espaço, são requisitados fatores relacionados à qualidade de vida: “ambientes mais ventilados, arejados e com sacada são pontos diferenciais para os clientes. Outro fator importante é a presença de tecnologia nos imóveis, principalmente no que diz a respeito da segurança da família que irá residir no local”, contextualiza Rafael Scodelario, especialista em aquisição de imóveis e CEO da Escodelar Inteligência Imobiliária.
A sustentabilidade é outro fator decisivo para os compradores: “a valorização de condomínios arborizados, próximos de parques e áreas verdes nunca foi tão grande como é agora. É uma tendência do consumidor de hoje buscar por opções mais sustentáveis, principalmente os jovens, com idade entre 20 e 35 anos”, afirma o especialista em imóveis Rafael Scodelario.
O ar de imóveis localizados próximos a áreas verdes possui uma qualidade de oxigenação melhor do que de casas em grandes centros urbanos, e, por isso, algumas doenças respiratórias podem ser evitadas. Outra vantagem é que frequentemente esses espaços são associados à prática de exercícios físicos. Segundo um estudo da Google, durante a pandemia as buscas por exercícios em casa dobraram, além de um aumento no interesse por ciclismo (+144%) e natação (+230%).
Sobre Rafael Scodelario Rafael Scodelario tem 32 anos, é corretor de imóveis desde 2010 e empresário no ramo imobiliário desde 2013. Dono da Escodelar Inteligência Imobiliária, com sede em São Paulo e na Flórida, tem mais de 100 corretores associados e uma carteira com mais de 9 mil imóveis à venda e locação. 6 dos 10 aptos mais caros à venda em São Paulo estão em sua imobiliária. Rafael também viabiliza empreendimentos (comerciais e residências) através de fundos de investimentos a preço de custo.
Hoje, com pouco mais de 11 anos de profissão, tornou-se referência no setor imobiliário e de corretagem e já vendeu até imóveis de alguns famosos, como Roberto Carlos e Athina Onassis.