mercado de marketing

O ano mal começou mas já tem muitas tendências B2B para o seu negócio, afinal essa prática é atualizada a todo momento, e para que a sua empresa alcance o sucesso é fundamental estar por dentro de tudo.

Se você não sabe o que é B2B, essa é a abreviação de Business to Business, que traduzido para o português fica algo como negócios entre empresas, sendo assim é algo relacionado de empresa para empresa.

Uma empresa de macacão de proteção é um negócio B2B, afinal os seus produtos são vendidos para outras empresas, pessoas comuns não compram esse item no seu cotidiano.

Portanto um empreendimento B2B possui clientes que são de outras empresas, dessa forma todo o marketing envolvido na marca precisa ser específico para essa área, afinal o modelo de venda é diferente.

Só com a estratégia certa você irá conseguir atingir o seu público-alvo, afinal a estratégia de uma empresa de tubo de aço inox é muito diferente de uma loja de brinquedos, por isso é fundamental que as empresas entendam seu negócio e saiba usar as estratégias certas.

Como o modelo de negócio do B2B é voltado para um público mais objetivo, pois a empresa não tem tempo a perder e precisa dos seus fornecedores, existem técnicas específicas para conseguir atrair esses clientes.

Para te ajudar, veja agora as principais tendências de marketing para a sua empresa de B2B, seja ela de elevador de canecas, de distribuidor de embalagens ou qualquer outra desse segmento.

Como já dito, para que o seu negócio tenha sucesso, é fundamental que ele se adapte às mudanças do mercado, isso garante o seu crescimento e faz com que os seus clientes vejam o quanto você está aberto às tendências.

Marketing Baseado em Dados

Para que uma ação de marketing funcione em uma empresa de correia transportadora, por exemplo, ela não pode ser baseada em suposições, precisa ser algo exato para que realmente tenha resultados.

Dessa forma, os dados serão cada vez mais responsáveis por orientar as campanhas de marketing, e com isso ajudar as marcas a tomarem atitudes cada vez mais precisas.

Para ilustrar essa realidade, segundo um estudo publicado pela Salesforce na revista Exame, 78% dos profissionais de marketing disseram que o engajamento dos clientes é orientado por dados.

Portanto, se você quer que o seu negócio se destaque no mercado, será essencial investir em uma equipe de profissionais de dados para que seja possível traçar uma boa estratégia de marketing.

Conteúdos em vídeos

Nos últimos tempos, vimos uma explosão de conteúdos de vídeo na internet, seja com plataformas que são voltadas apenas para esse formato, como outras que adaptaram para essa nova realidade.

Fato é que as pessoas estão cada vez mais consumindo esses conteúdos audiovisuais, por isso para que a sua empresa se destaque, ela precisa acompanhar essa tendência, com isso você consegue chamar atenção dos seus clientes de uma forma mais efetiva.

É importante lembrar que para cada rede social é necessário fazer um formato de vídeo, sendo assim, se você tem uma empresa de exaustor centrífugo, por exemplo, precisa estar atento a essas especificações.

Existem plataformas que valorizam vídeos longos com informações relevantes e outras que os conteúdos precisam ser curtos e dinâmicos, por isso é fundamental que você avalie todas as redes sociais e veja qual tem mais a ver com o seu público e sua marca.

Inteligência Artificial (IA)

A inteligência artificial sem sombra de dúvidas é o futuro de qualquer negócio, principalmente dos empreendimentos B2B. Ela surgiu para facilitar diversos processos e transações de uma empresa.

Dessa forma uma Empresa de segurança eletrônica, por exemplo, consegue otimizar diversos processos que eram feitos de forma manual, utilizando softwares que facilitam o trabalho e entregam um melhor resultado para o cliente.

Graças a IA as empresas conseguem obter melhores resultados, com muito menos erros, para empresas de B2B isso é crucial, afinal a demanda é bem grande e a responsabilidade também, por se tratar de negócios feito de empresa para empresa.

Com a inteligência artificial sua empresa consegue:

• Eliminar erros;
• Evitar o retrabalho;
• Obter maior lucratividade;
• Otimizar o tempo dos processos.

Saiba que existem inúmeros softwares que podem auxiliar a sua empresa em diversos setores, não só no que diz respeito ao marketing. Como já foi dito, esse é o futuro dos negócios.

Data Driven

Essa é uma tendência que promete no ano de 2023, já que o data driven consiste em ações centradas em dados nas operações corporativas e têm como foco os dados e as possibilidades de negócios.

Como você deve estar percebendo, durante este texto podemos observar como essa é uma tendência que promete muito não só neste ano, mas também como nos próximos.

Só para você entender, esse dados irá ajudar uma empresa de eletroduto galvanizado, por exemplo a criar campanhas personalizadas e com isso ajudar os clientes a avançar em sua jornada de compra.

Com isso você terá os dados necessários dos seus clientes, entendendo as dores e necessidades, além de saber o que ele espera no mercado, dessa forma fica mais fácil criar a campanha certa que irá atraí-lo.

Esses dados tornam suas ações mais segmentadas, assim você não sai atirando para todos os lados, irá atingir o público que realmente tem interesse no seu produto e serviço, tornando mais fácil transformar um lead em cliente.

Marketing responsivo

Você já ouviu falar do marketing responsivo? Bom, se não ouviu, é bom ficar atento, pois ele é uma das promessas no ano de 2023. Saiba que ele tem a ver com o formato de conteúdo que é apresentado nos tablets e smartphones, sejam eles artes, sites e vídeos.

Afinal, a maioria das pessoas utilizam esses aparelhos para fazer suas buscas na internet, por isso é necessário que as empresas estejam atentas a essa questão, isso faz uma grande diferença para o consumidor.

Por exemplo, quando alguém pesquisa por “sistema de filtração a vácuo” no seu site de pesquisa, deseja que o site abra de forma correta e que todos os dados ali presentes sejam visualizados, caso contrário irá buscar por outra página.

Portanto, as marcas que não se atentarem a esse aspecto irão acabar perdendo muitos dos seus clientes, pois as pessoas nem ao menos irão conhecer seus conteúdos, pois o sistema não irá permitir.

Visto que estamos em um mundo cada vez mais conectado, é crucial estar atento a todos esses aspectos. Existe muita concorrência na internet e a sua empresa precisa se destacar de alguma forma, e ter um site ruim fará completamente o contrário.

Sendo assim, tenha um conteúdo responsivo, isso fará com que os clientes conheçam seu site e com isso adquirem os seus produtos e serviços, aumentando a sua visibilidade no mercado.

Pesquisa por voz

As pesquisas por voz irão se tornar cada vez mais comuns, inclusive já existem celulares que estão sendo fabricados com um botão para ativar a pesquisa por voz, e isso mostra como essa é uma tendência que promete crescer muito nos próximos anos.

Se você não sabe o que é uma pesquisa por voz, é quando você fala para o seu celular “Ok Google” ou “Hey Siri” e esse assistente virtual responde às suas perguntas.

Esse serviço é benéfico para diversas pessoas, sejam aquelas que possuem alguma deficiência, ou para quem tem baixa escolaridade e não consegue pesquisar digitando sua pergunta.

Portanto, essa não é só uma tendência de mercado, é uma forma de democratizar esses serviços de busca, além de tornar muito mais acessível para todos. Não podemos esquecer que o Brasil é um país muito desigual em diversos aspectos.

Esse sistema permite que as pesquisas sejam mais intuitivas, tornando o acesso mais fácil e rápido para todos, principalmente para pessoas que possuem alguma limitação física.

Para que você consiga garantir que os usuários encontrem a sua empresa através de pesquisas por voz, é necessário que você tenha uma estratégia de SEO e saiba quais são os termos relacionados à sua empresa que os seus clientes estão procurando.

É preciso entender que a pesquisa por voz é diferente daquela feita de forma escrita, por isso é fundamental que você dedique um tempo e estude um pouco mais sobre isso para encontrar os termos corretos.

Essas são algumas tendências que o mercado de marketing para B2B apresenta, durante o decorrer do ano possa ser que apareça novas práticas, afinal esse mercado está em constante evolução, por isso cabe a você estar sempre antenado às tendências.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.