marketing de intenção

Os dados de intenção de compra são ferramentas que ajudam os profissionais de marketing a direcionarem melhor seus esforços e recursos, uma vez que se conhece o que os consumidores procuram com maior precisão.

Assim fica mais fácil criar campanhas aderentes a essas necessidades, aumentando as possibilidades de gerar uma venda.

Dessa forma, a intenção de compra é uma importante ferramenta para otimizar as ações de marketing de uma empresa, o que inclui o marketing digital.

Com os dados compilados na pesquisa, é possível construir um planejamento eficiente de divulgação da marca, destacando a empresa da concorrência ao mesmo tempo em que cria diferenciais competitivos para a sua marca.

Os dados de intenção de compras devem ser usados como ferramentas que possibilitam integrar o trabalho das equipes de marketing e vendas.

Dessa forma, sua empresa de correia transportadora pode contar com dados confiáveis, mapeados conforme os indicadores e em tempo real.

O que são dados de intenção de compra?

Tratam-se de informações coletadas por meio de pesquisas de propósito aplicadas a todos os potenciais clientes de uma empresa, seja no meio online ou offline.

Dados referentes aos serviços e produtos de uma organização são mensurados com o objetivo de avaliar como são aceitos pelos clientes e potenciais consumidores.

Dados de intenção de compra são fundamentais para embasar ações de marketing de qualquer empresa que deseja se destacar no mercado.

Com eles, a gestão pode criar planos estratégicos pautados na demanda do consumidor. Também é possível fazer ajustes nas campanhas em vigor, tornando o produto ou serviço oferecido por sua empresa de Sistema pneumático mais atrativa.

Como os dados de intenção são coletados?

Com a transformação digital, a intenção de compra passou a ser feita também de forma online, ainda que suas informações pudessem ser coletadas em ambientes offline.

Quando as pesquisas são feitas no meio digital, são capazes de otimizar todo o processo de coleta de dados.

Elas também proporcionam mais flexibilidade para empresas e consumidores, por isso o formato de pesquisa de intenção de compra tem sido amplamente usado de forma online.

Com esse formato de coleta de dados, é possível reunir as informações necessárias para o alcance dos objetivos da pesquisa.

O fato é que a internet possibilita uma melhor experiência para o usuário, de forma que ele é incentivado a responder o formulário.

A maioria dos consumidores buscam referências de produtos e serviços em pesquisas por meio de redes sociais ou do Google, e as marcas já perceberam isso.

Elas passaram então a usar dados das plataformas, como o Google Analytics e outras ferramentas que possibilitam direcionar esforços de forma mais assertiva.

Dessa forma, a equipe de marketing de sua empresa de cabine de pintura pode mensurar como os potenciais clientes (leads) se comportam, utilizando informações geradas pelas ferramentas de análise de perfil de usuário.

Assim é possível enviar conteúdos relevantes para esses clientes em potencial, conduzindo-os pelo funil de vendas e educando-os a respeito das soluções da sua marca.

Quais são os tipos de dados de intenção de compra?

Especialmente no marketing digital, é necessário considerar algumas métricas para o acompanhamento das campanhas e das demandas de mercado.

Contando com os dados certos é possível formatar uma campanha de marketing digital mais ampla e agressiva para atrair mais leads. Dessa forma, podemos concluir que a coleta de dados é importante para todas as áreas do marketing.

Coletando dados é possível empregar melhor os recursos, direcionando-os para um público com maior chance de conversão.

Existem dois tipos de dados de intenção de compra que podem ser utilizados para melhorar suas campanhas de marketing.

Dados internos de intenção

Os dados internos de intenção se compra se pautam e são formatados tomando como ponto de partida as percepções e os comportamentos do consumidor.

A coleta desses dados por uma empresa de locação de banheiro químico é feita por meio de ferramentas como o Google Analytics.

Dados de intenção terceirizados

Já a coleta dos dados de intenção terceirizados é feita, no ambiente online, por provedores que usam de forma legal cookies de plataformas na web. Uma alternativa para obter informações é por meio da realização de pesquisas de IP e outras fontes.

Entenda o marketing orientado à intenção de compra

O marketing de busca conta com uma estratégia pautada no marketing digital. Para se conseguir dados de intenção de compra, são direcionados mecanismos de pesquisa com o objetivo de aplicar técnicas para alcançar uma melhor posição em uma SERP.

Trata-se de uma estratégia muito importante para que as organizações possam aumentar a sua visibilidade em resultados de busca. Além disso traz outros benefícios como:

• Eleva o tráfego qualificado em sites;
• Otimiza a captação de leads;
• Amplia as chances de conversão em vendas;
• Otimiza processos.

Para alcançar bons resultados, é possível trabalhar com duas ferramentas: os links patrocinados do Google Ads, por exemplo, e o SEO (Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca, em uma tradução livre).

Os dados de intenção de compra do consumidor de sua empresa de porta etiqueta gôndola são fundamentais para a definição da ferramenta.

A influência desses dados no resultado

Os dados de intenção de compra são essenciais pois oferecem informações mais precisas sobre as personas do negócio. Tratam-se de dados bem mais abrangentes que somente a localização geográfica, por exemplo.

Utilizando ferramentas tecnológicas é possível contar com mais informações de segmentação de mercado, traçando um perfil mais minucioso dos clientes em potencial.

Com todos os dados em mãos, é possível criar ações de marketing capazes de atender às necessidades desses consumidores, de forma mais eficiente e estratégica.

Dados de intenção de compra ajudam os profissionais de marketing de sua empresa de furos em concreto a direcionarem seus esforços e recursos, pois é possível saber o que seus consumidores procuram.

Dessa forma fica mais fácil criar campanhas mais aderentes a essas necessidades, aumentando as chances de gerar vendas.

Se você está pensando que a análise de dados de intenção de compra é algo muito complicado, não precisa se preocupar.

Contando com as ferramentas digitais, seus dados são transformados em gráficos de fácil compreensão e visualização, o que ajuda na construção de estratégias para aumentar as vendas de sua empresa de retífica plana.

Desenvolvimento e futuro do marketing de intenção

Dados compõem a força vital de todas as estratégias e esforços de marketing modernos, como você já deve saber. Dessa forma, ativos de segmentação como dados demográficos por si só não atenderão mais as necessidades que costumavam atender.

Assim, monitorar dados de intenção do comprador em conjunto com os sinais do comprador ajudará os profissionais de marketing a se tornarem mais produtivos e alcançar resultados melhores nessa década.

Ainda que a análise de dados de intenção possa ser complicada, compensa quando implementado, pois ajuda a gerar estratégias de marketing individualizadas que aumentam a receita, sendo o futuro dos esforços de marketing B2B e B2C.

Como fazer uma pesquisa de intenção de compra?

Como falamos, a pesquisa de intenção de compra pode ser feita de forma online ou offline, ambas funcionam.

Quando realizadas no meio digital, esses dados podem ser compilados com outros, gerados por plataformas digitais, como o Google Analytics, que mapeia o comportamento do consumidor.

Fora isso, as pesquisas online também são recursos que podem ser usados para solicitar a opinião de leads e consumidores sobre intenção de compra ou sobre precificação, por exemplo.

Para se obter sucesso na pesquisa de intenção de compra é essencial que ele seja fácil de entender, breve e bem objetiva.

Por essa razão, normalmente são utilizados dois métodos de pesquisa de intenção: a definição da faixa de preço e a identificação da intenção de compra.

Na definição da faixa de preço é indagado aos possíveis clientes quanto eles pagariam por determinada marca, produto ou serviço. Para facilitar as respostas, podem ser oferecidas opções de múltipla escolha expondo os valores.

Na identificação da intenção de compra é indagado aos consumidores de quais marcas eles comprariam determinada solução e se já tiveram contato com algo parecido em algum momento da vida.

De forma objetiva, é possível ainda replicar os modelos de intenção de compra no formato offline. Para isso os respondentes usam um formulário.

Você pode perguntar para o consumidor o que achar mais pertinente para o momento atual de sua empresa de mangueira de 1 polegada.

Não existem regras quanto às perguntas, mas é fundamental que elas sejam fáceis de entender e breves.

Em pesquisas offline é indicado transcrever dados para uma planilha do Excel, onde é possível gerar gráficos que facilitarão a interpretação dos dados.

Neste artigo você viu como utilizar dados de intenção de compra para melhorar suas campanhas de marketing e como isso é fundamental para alcançar resultados mais consistentes.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.