Faturamento

Para muitos empreendedores, aumentar o faturamento da empresa parece uma missão impossível. Mas, na verdade, é possível subir os números da organização adotando algumas medidas simples.

O primeiro passo é eliminar essa ideia equivocada de que o faturamento está diretamente ligado a conquista de novos clientes. A redução de custos e o aprimoramento do trabalho com clientes antigos, estimulando o desempenho da renda por parte deles, é outro aspecto de influência nessa questão.

Contudo, muitas vezes alguns pequenos cuidados levam o empresário a gerar maior faturamento e rentabilidade. Porém, a grande parte acredita que essa é uma tarefa que requer grande investimento, o que não é verdade.

Por isso, preparamos esse post para você, que procura desenvolver mudanças relevantes no seu negócio. Ficou curioso? Acompanhe!

5 passos para melhor a rentabilidade do seu negócio

Provavelmente você deve pensar que essa é uma estratégia complexa, não é mesmo? Então, temos uma boa notícia: mudando alguns hábitos e desenvolvendo outro comportamento por parte da equipe, você conseguirá promover um empreendimento melhor a cada dia.

Com isso, confira algumas dicas, implemente elas na realidade do seu negócio e espere os resultados financeiros da sua empresa!

1. Reduzir custos

O primeiro passo para gerar rentabilidade ao seu negócio é a redução de custos. Para isso, é preciso fazer uma análise de todos os custos da empresa, abrangendo desde o salário dos colaboradores até as estratégias de marketing.

Com esse cenário, você consegue controlar a saída do dinheiro e identificar as situações que mais geram despesas e o por quê.

Após a retenção desses resultados, é importante procurar o responsável da área e analisar o que pode ser mudado para iniciar o processo de redução de gastos. A partir desse levantamento, será possível executar cortes, além de implementar estratégias para eliminar custos desnecessários.

Uma boca dica para diminuir os custos é promover campanhas internas voltadas a economia, como o consumo de energia elétrica, por exemplo, apagando as luzes, utilizando o máximo da iluminação natural, desligando o ar condicionado ao sair; ou, ainda, buscar um novo prestador de serviço para a manutenção de elevador do negócio.

O atendimento, por exemplo, pode diminuir os custos com o sistema VOIP, que basicamente utiliza um IP e servidores de internet para realizar ligações e prestar todo o suporte necessário.

Além disso, é possível até verificar com a telefonia em questão pacotes mais em conta e acessíveis para o bolso.

2. Terceirização

O custo para contratar um funcionário é consideravelmente alto, bem como os encargos a serem pagos, como benefícios e comissões, por exemplo. Por isso, para alavancar os números da sua empresa, é preciso pôr no papel a terceirização para algumas atividades.

Serviços de marketing, contabilidade ou outras atividades voltadas a sua organização, que não têm exige demanda por parte do cliente, podem ser analisados como uma oportunidade de terceirização.

Dessa forma, a possibilidade do crescimento da margem de lucro se torna maior quando o custo com atividades operacionais diminui.

3. Identifique oportunidades de venda aos clientes atuais

Uma vez que a organização investe em melhorar o relacionamento com o cliente, constituindo uma relação harmoniosa, é possível desenvolver novas oportunidades de negócio, sem precisar organizar o faturamento.

Consegue imaginar a razão? Vamos te explicar: o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) pode ser até 7 vezes mais caro do que melhorar o relacionamento com um cliente antigo.

Com estratégias voltadas à fidelização, seus clientes passam a realizar novas compras em conjunto a empresa. Dessa forma, você consegue analisar as dores dos clientes e desenvolver serviços que atendam suas necessidades.

Uma boa opção para quem deseja aumentar o faturamento é o upselling (usado por empresas que têm serviços por planos, possibilitando a implementação deles) ou cross selling (produtos ou serviços extras já utilizados pelos clientes) – dependendo do modelo do seu negócio.

4. Invista em Marketing Digital

Além da internet unir mais de 4 bilhões de pessoas no mundo, o Marketing Digital é uma ótima ferramenta para mensurar resultados.

Outro aspecto importante do Marketing Digital é o investimento mais baixo comparado a estratégias tradicionais, que demandam um custo gigantesco com ações de segmentação, canais midiáticos, entre outras situações.

Além disso, o alcance do Marketing Digital é ainda maior, resultando em uma excelente maneira de subir o faturamento da empresa. Uma outra vantagem dessa ferramenta é que você pode começar investindo pouco e, depois, ir analisando o lucro com o investimento obtido.

Aproveite os benefícios da internet para atrair mais clientes, fidelizar os antigos, posicionar melhor a marca e analisar a concorrência.

Nesse momento, você pode levantar alguns pontos, como: Por que a empresa X consegue se destacar? A prestadora de serviço de manutenção de aquecedor a gás investiu em Marketing Digital e aumentou o número de vendas, o que eles fizeram? Como desenvolver uma estratégia como eles? E assim por diante..

5. Invista em treinamento

Uma equipe engajada na causa e mais treinada, certamente trará mais resultados. Por isso, é fundamental investir na capacitação teórica e técnica dos funcionários, assim como na melhora no processo de produção.

Para isso, você tem diversas opções para investir menos e ter um retorno alto. Por exemplo, você pode identificar os funcionários que mais se destacam em relação a resultados, promovendo uma capacitação específica para eles e, assim, sucessivamente, para o restante da equipe.

Buscar tendência no mercado que estimulem o aumento de vendas ou a redução de custos nos processos realizados é uma ótima maneira para aumentar o faturamento da organização.

Como exemplo, podemos citar uma organização que produz tela de proteção. Eles vão trabalhando na geração de leads e mostrando a importância do material, principalmente para quem tem crianças em casa. A partir desse momento, os vendedores entram em ação para concluir o negócio.

O que sua empresa está esperando?

Existe uma lista de dicas para aumentar o faturamento de uma empresa, mas todas elas dependem de uma boa gestão e mais atenção ao ambiente interno.

Se você tem um negócio que foca em atender as necessidades do público, não há nenhum motivo em potencial para terminar o mês no vermelho. Com essas dicas, você certamente alcançará o sucesso contábil do seu negócio!