7 dicas de como trabalhar a divulgação de um produto
Todo empreendedor que abre uma empresa anseia por vendas e clientes satisfeitos. Para que isso possa acontecer, vitrines chamativas são expostas com as melhores mercadorias e as mais chamativas.
Quando o consumidor passa pela frente da loja, ele verá como a vitrine o chama a atenção, como se induzindo a compra, dizendo: “me compra, você precisa de mim”.
Todo mundo já se sentiu atraído por uma compra, seja em uma vitrine de roupa, ou uma decoração de gesso para sala muito bonita.
Mas hoje, somente uma vitrine bonita e chamativa não convence o cliente a adquirir um produto, técnicas de marketing têm sido implantadas em comércios para chamar a atenção da clientela.
Neste artigo vamos te dar algumas dicas de como fazer para que suas vendas venham alavancar.
Dicas
- Conheça sua persona
Para que você consiga realizar vendas bem sucessivas, é importante você saber quem vai adquirir seu produto, o que chama atenção deles, em que meio de comunicação ele está e aspectos demográficos do cliente.
A persona é exatamente esse perfil, é o seu público alvo. É através dele que você vai saber se deve fazer uma peça publicitária para um outdoor ou para o facebook, para o instagram ou para um banner de rua.
Saber o que deve conter em sua divulgação também é essencial, é importante estudar qual linguagem deve ser usada, pois a comunicação é algo abrangente e seletivo para cada tipo de público.
- Conheça seu concorrente
Por exemplo, no mercado existem vários fornecedores de filtro de água gelada, se você é um desses fornecedores, você tem que ter conhecimento de cada uma das marcas concorrentes e quais as diferenças de uma para outra para que você consiga se destacar entre elas.
Saber o que falta no concorrente te deixa a par do que pode ser incrementado em seu negócio para se destacar, mas tenha muito cuidado neste estágio, analisar a competição não significa copiar o que eles estão fazendo, afinal, ninguém gosta de plágio.
Então lembre-se sempre de anunciar para sua empresa de uma forma inovadora que chame a atenção das pessoas, seja diferente e busque alternativas criativas para atrair seu consumidor.
- Não tenha medo de inovar
O produto é a chave de tudo isso, fornecer o que ninguém fornece é um ponto importante. Um exemplo disso é a personalização de embalagem para comida delivery, que fideliza o cliente não só pela comida e sim pelo cuidado da estética do produto.
Ter criatividade é algo que é essencial no mercado de trabalho, mas muitos se enganam quando pensam que a criatividade só serve para fazer algo do zero, o novo ou inusitado.
Não, se a sua empresa for semelhante a qualquer outra empresa existente no mercado, não entre em pânico, porque você pode inovar da mesma forma como entrega seu produto, por exemplo.
- Mostre os benefícios
Mostrar o seu produto é importante, porém é necessário mostrar sua eficácia. As pessoas precisam saber quais os benefícios, utilidades, e vantagens de adquirir seu produto, saber a procedência dele e analisar avaliações de outros consumidores.
Portanto, sempre que fizer a divulgação de um produto, principalmente em redes sociais e sites, é importante colocar as características dele e os seus benefícios.
Essa busca é rotineira, desde os produtos mais baratos até os produtos que precisam de um valor alto para a aquisição. Isso acontece muito com eletrodomésticos, balanças para restaurante, celulares, e aparelhos eletrônicos.
Itens que serão usados de vez em quando e itens que farão parte do dia a dia, precisam de qualidade para enfrentar tudo que lhe está sendo prometido.
- Crie um slogan
Ao se tratar da divulgação de produtos, precisamos de algo que lembre o consumidor assim que ouvir o nome da sua loja, por exemplo uma marca de cosméticos que lança o “O perfume das estrelas”, o cliente ao ouvir a frase logo vem em mente os perfumes desta marca.
Para essa criação o slogan dele ser criado com base em um desses pilares:
- Fale sobre um desejo;
- Que gere um resultado;
- Em um tempo predeterminado;
- Lidando com as principais objeções e como resolvê-las;
- Sem riscos para o comprador.
- Crie seu anúncio
Ao saber o que sua persona gosta, já é um ponto solucionado. A forma de divulgação é um ponto muito importante em cada propaganda, cada produto tem seu público e cada público consome uma mídia diferente.
Sendo assim, ao optar por vídeo de vendas; banners online e físicos; folhetos; anúncios em elevadores, ônibus e centros comerciais; comerciais de TV; Podcasts; anúncios nativos; mensagens eletrônicas, entre outros, deve ser feita a escolha com sabedoria.
Com o meio de comunicação bem adequado, linguagem bem empregada, ilustrações chamativas, o anúncio deve passar pela fase de teste para que possa ser publicado de forma oficial.
- O faça ter visibilidade
Com o produto desenvolvido, anúncio criado e divulgado, é preciso criar a visibilidade para ele. Hoje contando com influenciadores digitais, o sistema de parcerias entre marcas e pessoas de grande engajamento social, ficou mais comum, é uma estratégia que tem sido muito utilizada.
A sua empresa também pode fazer a divulgação de serviços através de influenciadores, é só encontrar alguém que fale a sua linguagem e divulgue produtos semelhantes ao seu e apostar suas fichas.
Agora é só divulgar e lucrar
No guest post podemos absorver que uma vitrine nem sempre não é tudo em um negócio, é preciso ter estudo, criatividade, inovação e saber trabalhar a divulgação dos produtos para que suas vendas venham alavancar. Agora é só colocar em prática e fazer acontecer.
Conteúdo produzido por Business Connection