Como criar textos persuasivos com a técnica do copywriting?
Estrategista digital compartilha dicas para aprimorar os textos e torná-los mais persuasivos
Provavelmente você já ouviu falar do livro “As Armas da Persuasão”, certo? Se não, aqui vai uma rápida introdução: o best-seller do psicólogo Robert Cialdini já foi traduzido para mais de 20 idiomas em todo o mundo e traz exemplificado uma técnica que ganha cada vez mais espaço na internet: a arte de escrever textos que vendem ou o copywriting.
“Uma copy, nada mais é do que aquele texto bem escrito que é capaz de convencer o leitor a tomar uma atitude e avançar na sua jornada de compra. Diferentemente da redação publicitária, ele é feito para ser lido de forma quiase instantânea e fazer com o que o lead se torne um cliente pagante, efetivamente”, explica o especialista Cristiano Oliveira, estrategista digital que já atuou em mais de 80 projetos que somados ultrapassam a marca de 90 milhões de faturamento nos últimos 2 anos.
O copywriter é aquele profissional escritor que sabe usar as palavras de forma estratégica para alcançar determinados objetivos como atrair e manter a atenção do seu cliente, além de persuadi-lo a comprar, baixar, seguir e continuar na jornada estabelecida para a compra ou esteira de produtos. Perfis que fazem mau uso das técnicas de copywriting, por exemplo, normalmente trazem excesso de informação, acreditando que aquilo os fazem melhores. Nesses casos, é preciso saber diferenciar características de benefícios daquilo que está sendo oferecido, afinal, quantidade não é sinônimo de qualidade, ainda mais quando vivemos em um mundo cada vez mais imediatista.
“É preciso que o profissional conheça exatamente o perfil da marca e a forma como ela se dirige ao seu público. Assim, o texto fica perfeito e isso influencia no posicionamento e referência da marca no mercado, além de consequentemente aumentar o faturamento do negócio”, completa o especialista que está por trás da estratégia de lançamentos e alguns dos principais infoprodutores do Brasil como Carlos Magno, Isabella Peracchi, Diego Velasques, Michael Aboud e muitos outros.
Para quem quer se aventurar no mundo do copywriting, Cristiano compartilha alguma de suas melhores dicas, veja:
Tenha um CTA claro e de qualidade
CTA é a sigla para Call to Action, chamada para ação, em tradução livre. É a frase que diz claramente o que se espera da pessoa que está lendo, ou seja, qual ação você deseja que ela tome. Neste ponto do texto, é importante trazer o máximo de clareza possível e não exagerar nos pedidos (colocar 5 CTAs em um único texto com certeza surtirá o efeito contrário do que você deseja).
Use números e pesquisas para dar autoridade
Utilize dados que sejam favoráveis para o seu segmento de negócio, de forma que você consiga mostrar ao seu cliente como você pode melhorar e agregar valor na vida dele. É importante sempre buscar dados de fontes confiáveis e que possam ser checados. Nada de inventar números só para criar uma falsa sensação de autoridade.
Antecipe possíveis objeções e medos
Ao vender determinado produto ou serviço, tenha em mente que o cliente terá dúvidas, objeções, medos… Um bom texto persuasivo é capaz de antecipar todas essas questões do cliente e já desmenti-las ali mesmo, sem que ele tenha a chance de “pensar muito”. Responder com pesquisas, boas ofertas ou comprovações pode ser uma boa forma de quebrar objeções.