A busca por boas práticas dentro do ambiente digital está relacionada a um fator bastante específico, a conversão de leads. Entender, portanto, como a manutenção de uma landing page bem estruturada pode ajudar nessa relação é fundamental.
Não importa o setor de atuação ou a época em que a marca está inserida, a busca pela consolidação de novos clientes sempre foi e sempre será um imperativo para as empresas.
Essa busca, na verdade, tem a ver com a razão de ser das relações comerciais, uma vez que ela determina o crescimento ou o fim de uma empresa.
Por essa razão, a publicidade sempre foi um dos aspectos mais importantes para criar uma série de impressões dentro de um mercado.
Seja por intermédio de uma grande loja em um shopping de luxo ou em uma vending machine refrigerante, há uma necessidade latente de se posicionar.
Com o advento das perspectivas digitais, o mundo do marketing ganhou algumas outras ferramentas para consolidar essas ações.
Nesse sentido, uma série de possibilidades passaram a fazer parte do dia a dia das pessoas e das empresas. Do ponto de vista do usuário, isso acabou facilitando a sua vida de uma forma bastante importante.
Afinal de contas, basta pesquisar por tela de proteção para gatos muro que uma série de possibilidades pode aparecer diante dos olhos dos visitantes.
Isso, por sua vez, acaba modificando, também, a sua estrutura de consumo, o que pode levar as empresas a terem que adotar novas perspectivas.
Nesse caso, essa exigência que vai surgindo, traz algumas questões para a ordem do dia que precisam ser respondidas.
Isso porque não há como se posicionar de uma forma menos incisiva se o cliente está sendo atingido por uma série de estímulos.
Uma simples busca por lavatório aço inox pode evidenciar uma série de concorrências que aquelas empresas estão fazendo.
Por esse motivo, é importante saber como agir de uma forma adequada dentro dessas dinâmicas mercadológicas.
Boas práticas dentro do marketing digital podem trazer uma série de vantagens para as empresas que o aplicam.
Por isso, é importante apontar alguns desses elementos para evidenciar as suas potencialidades. Alguns deles são:
- Atração de cliques;
- Orientação estratégica;
- Relacionamento;
- Aumento de vendas.
Há uma série de outros benefícios que esse tipo de postura, se bem desenvolvida, pode trazer para uma empresa que a aplica. Entretanto, é fundamental detalhar um pouco mais os itens mencionados acima para ilustrar melhor essas potencialidades.
Em relação a atração de cliques, ela se realiza, sobretudo, pela grande visibilidade que as plataformas digitais conseguem trazer.
Supondo que uma empresa que vende artigos para pinturas tenha comprado a palavra-chave “teste de tinta” em alguma plataforma digital, esse é o momento em que aquela página terá visibilidade.
Esse ponto, por sua vez, tem uma grande capacidade de qualificar ainda mais esse impacto, uma vez que isso partiu da pesquisa do cliente. Ou seja, há um interesse genuíno que precedeu esse início de relação entre a empresa e seu público.
Além disso, a maleabilidade das ferramentas dentro dessa perspectiva, é uma coisa que pode ajudar sob diversos aspectos.
Afinal de contas, nem toda estratégia está totalmente bem fundamentada na hora de sua implementação.
Portanto, se for necessário mudar alguma rota referente a isso, esse tipo de perspectiva tem uma capacidade muito grande de fazê-la.
Além, claro, das possibilidades dos dados que esse tipo de perspectiva tem a capacidade de fornecer para quem adota essa estratégia.
Elas estão relacionadas com uma série de fundamentações de novas incursões dentro do mercado.
Se a intenção for anunciar um adesivo jateado personalizado, mas ele não estiver tendo um bom desempenho, o que vai definir isso são esses dados.
Assim, torna-se possível entender quais são os erros dessa estratégia e fazer com que ela seja aplicada de uma forma diferente.
Além dos dados, o relacionamento é um dos elementos centrais desse tipo de incursão pelo ambiente digital.
Isso se dá, sobretudo, por conta da natureza desses elementos que é a comunicação aproximada.
Esse é um ponto extremamente positivo, uma vez que ele é o que pode garantir a manutenção de uma credibilidade para um segmento.
Por fim, todos esses elementos acabam convergindo para uma capacidade maior de aumentar as vendas.
No caso de uma loja de materiais de construção que tem uma implementação bem fundamentada do marketing digital, ela pode, em grande medida, elevar a venda de seus pisos condutivos de forma bastante satisfatória.
O que é inbound marketing?
Diante de todas essas terminologias dentro da perspectiva digital, uma tem ganhado cada vez mais destaque, sendo ela o inbound marketing.
É certo que há uma variedade muito grande de estratégias que podem advir dessa perspectiva e, por isso mesmo, ela é tão utilizada.
Para defini-la de uma forma mais elementar, é possível trazer à luz uma perspectiva que representa o seu oposto, o outbound marketing.
Conhecido também como marketing tradicional ou de interrupção, esse recurso está conectado a uma série de medidas que vêm sendo tomadas há anos por parte das empresas.
Esse ponto, na verdade, faz referência à compra por espaços para a veiculação de alguma comunicação empresarial.
Se, por exemplo, uma escola de música quisesse anunciar sua aula de guitarra avançada, ela poderia utilizar alguma revista do segmento para fazer a comunicação.
Seja como for, essa sempre foi uma perspectiva muito presente na vida das empresas de uma forma geral.
Já o inbound marketing representa o outro lado dessa relação. Sendo assim, se têm uma ruptura com alguns aspectos tradicionais.
Esses recursos, na realidade, foram possibilitados por conta de um aprofundamento das dinâmicas digitais.
Nesse caso, essa estratégia está relacionada a uma série de criações de gatilhos que visam atrair um cliente.
Sua potencialidade reside na capacidade de partir da vontade já existente de um usuário de uma plataforma para se apresentar como uma solução.
Ou seja, uma venda de nécessaire tipo frasqueira personalizada só vai ser acionada a partir de uma pesquisa relacionada a isso.
A importância do lead
Esses possíveis clientes que entram em uma plataforma, mas ainda não efetuaram nenhuma ação são conhecidos como lead.
Eles são importantes por conta de suas possibilidades de conversão dentro de uma perspectiva empresarial.
Considerá-lo é, portanto, entender todos os seus aspectos fundamentais para que haja uma comunicação assertiva.
Isso vai desde seu reconhecimento do problema até, em última instância, a sua conversão em cliente.
Retê-lo e convertê-lo são dois imperativos essenciais para que haja uma relação comercial bem estruturada dentro de um segmento de mercado.
O que é landing page?
Um dos elementos mais importantes que faz o inbound marketing se realizar de forma efetiva na atração de retenção de um lead é a landing page.
Essas páginas, na verdade, fazem parte do destino que um usuário tem ao pesquisar por uma empresa.
Sendo assim, a landing page tem o objetivo de convencer um visitante comum a se tornar um cliente em potencial.
Para que isso ocorra, alguns gatilhos precisam ser acionados para que se fundamente uma relação de lead e empresa.
Por que aplicar?
Talvez não fique clara a capacidade que esse tipo de página tem de trazer os leads para uma lógica de conversão apenas com sua denominação.
Nesse sentido, é importante apontar alguns aspectos básicos dos porquês de se adotar essas perspectivas.
Primeira impressão
Se a primeira impressão é a que fica, é preciso caprichar nos elementos que vão fundamentar a estadia desse cliente.
A landing page, nesse caso, aparece como um elemento central na hora de garantir um primeiro impacto em um público.
Retenção de lead
Se, porventura, um cliente entrar em um página empresarial e perceber que está em um site poluído visualmente e não muito claro, é possível que ele saia logo após.
Isso se dá, sobretudo, porque há uma série de outras possibilidades apresentadas para ele e, por isso, não há porque perder tempo em um lugar que não tem o que ele procura.
Saber fundamentar uma boa landing page é um dos elementos mais importantes para garantir uma retenção de leads.
Como aplicar?
Fundamentar uma boa landing page não é uma tarefa simples. Por essa razão, apontar para alguns passos referente a isso pode ajudar.
Clareza
Quando um cliente entra em uma plataforma empresarial, é porque ele está procurando por alguma solução.
Se aquela página não tiver clareza, pode ser que ele acabe saindo daquele ambiente, uma vez que a resposta não foi apresentada a ele.
Por mais que ela esteja dentro daquele ambiente, isso precisa estar disposto de forma clara e objetiva.
Call to action
Os CTAs são elementos de linguagens muito importantes na hora de consolidar uma comunicação com o cliente.
São eles que, via de regra, acabam orientando uma ação ou chamando o cliente a fazer alguma coisa dentro de uma plataforma.
Saber utilizar esse aspecto pode ser um elemento importante na hora de fundamentar uma landing page.
Depoimentos
Uma das ações que melhor evidenciam uma segurança por parte da contratação de uma empresa são os depoimentos.
Saber, portanto, como utilizá-los em uma landing page pode ser uma forma de garantir ainda mais atração por parte dos clientes.
Considerações finais
Diante das complexidades que o léxico do marketing digital tem trazido para o ambiente empresarial, é preciso entender algumas terminologias.
A landing page aparece como uma manifestação importante do inbound marketing para a atração e retenção de leads.
Saber a respeito de cada um desses itens pode ajudar a fundamentar algumas estratégias importantes.
Nesse caso, quem conhece os imperativos do mercado acaba conseguindo ter melhores desempenhos do que aqueles que acabam negligenciando.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
