Se você é empreendedor, ou atua em áreas comerciais, de marketing ou administrativas, talvez já tenha ouvido falar sobre a matriz ansoff, se ainda não ouviu, é essencial que você saiba exatamente o que ela significa.
Em um mercado cada vez mais competitivo, independente de qual a sua área de atuação, seja ela a venda de lacre de segurança ou bonecos colecionáveis, ter um bom planejamento estratégico vem se tornando cada vez mais fundamental para que você consiga se destacar.
E é exatamente aí que podemos destacar a matriz de ansoff, uma ferramenta que auxilia no crescimento de seu negócio, identificando oportunidades de forma mais assertiva, e alcançando o objetivo de maneira mais prática e eficiente.
Mas calma, vamos explicar ao longo deste post, tudo sobre a Matriz Ansoff, então se prepare e continue lendo para conhecer mais sobre ela.
O que é a Matriz Ansoff?
Também conhecida como tabela de expansão de produto/mercado, a Matriz Ansoff é uma ferramenta de planejamento estratégico que fornece uma estrutura para ajudar executivos, gerentes seniores, e profissionais de marketing a criarem estratégias visando o futuro e o crescimento de sua organização.
Ou seja, a Matriz Ansoff ajuda a entender mais sobre os produtos que você fornece e como eles se enquadram dentro do mercado, e o que é possível fazer, para que sua empresa cresça. Imagine uma empresa de máquinas de solda elétrica, com a Matriz Ansoff, é possível analisar como você está se comportando dentro do mercado.
Essa metodologia, faz o planejamento e o análise sobre principalmente, quatro estratégias de negócio:
- Penetração do mercado;
- Desenvolvimento de mercado;
- Desenvolvimento de produtos;
- Diversificação.
Cada uma dessas ações estratégicas possui suas próprias particularidades, como a penetração do mercado, que busca atrair clientes vindos da concorrência, o desenvolvimento de mercado, que procura novos mercados com os produtos já existentes, o desenvolvimento de produtos que busca aquecer o mercado atual com novos produtos e a diversificação, que foca na comunicação e porque entrar em outros mercado pode ser benéfico para a empresa.
Para que serve a Matriz Ansoff?
Seu principal objetivo, é otimizar as tarefas no momento da criação de um plano de ação, ou seja, ela já fornece um direcionamento e ajuda na hora de tomar certas decisões e seguir por alguns caminhos que podem causar problemas caso não sejam planejados.
Ela também faz com que você veja caminhos hipotéticos,e qual a melhor estratégia você pode seguir, de acordo com a sua área de atuação e o mercado que você está inserido.
Se você trabalha com porta de aço, por exemplo, pode ser difícil criar novos produtos para o seu mercado, mas, pode ser extremamente acessível, explorar novos mercados, vendendo a porta de aço para empresas, pessoas físicas, escolas e etc, ou até buscar clientes vindos da concorrência ou de outros segmentos.
Sua estratégia vai depender muito de sua área de atuação, seu objetivo e qual rumo você quer tomar dentro do seu negócio. Quanto mais utilizar a Matriz Ansoff, que ajuda na sua análise, gestão e planejamento, mais efetivo será o seu desempenho.
A Matriz Ansoff realmente vale a pena?
Por mais que pareça complexo acredite, a Matriz Ansoff pode ser muito mais fácil e benéfica do que você imagina, através dela, você consegue montar estratégias específicas, que se adaptam de acordo com o mercado que você está inserido e qual rumo você quer seguir em seu plano de ação.
Ter um planejamento, análise e gestão, faz com que você consiga enxergar os pontos certos que é preciso investir e o que fazer para que a sua empresa ganhe destaque dentro do mercado.
Se você ainda não utiliza a Matriz Ansoff, comece a aplicá-la em seu negócio, sempre visando o que se adapta melhor dentro de seu mercado, e o que pode fazer com que seu negócio cresça cada vez mais.
Este artigo foi desenvolvido pela equipe do Soluções Industriais.