É fato que conquistar clientes é o desejo de muitos gestores. Isso porque são eles que farão a compra de determinado produto e serviço e, consequentemente, gerar o faturamento e lucro organizacional.
E, com a transformação digital, muitas empresas estão apostando no uso das mídias digitais para obter bons resultados na captação do público, inclusive no segmento B2B (business to business), sendo relacionado às vendas de empresa para empresa, como as fábricas de estrutura metálica para telhado.
Por isso, é importante focar em ações estratégicas para gerar leads no seu negócio.
Mas afinal, você sabe o que é lead e qual sua importância?
Em suma, lead é uma definição de marketing utilizada para descrever qualquer pessoa que demonstra interesse por serviços ou produtos que a empresa oferece.
Continue a leitura e saiba mais sobre o assunto, e entenda o porque os leads são importantes para o seu negócio! Vamos lá?
Entenda o que são leads
O lead é definido por oportunidade de negócio para as empresas, pois se torna um potencial cliente da marca em que determinado momento demonstrou interesse nos produtos.
Por exemplo: um cliente acessa um site de vendas com itens como estruturas metálicas.
Ao se interessar pela compra, ele decide entrar em contato por email e fornecer suas informações de contato e dados pessoais. Nesse sentido, o usuário deseja obter mais informações para decidir fazer a aquisição, logo, se torna um lead.
Em outras palavras, representa uma oportunidade para a empresa vender o produto, visto que o usuário demonstrou interesse na compra.
Sendo assim, diferente dos visitantes que apenas acessam o site mas não fornecem informações, os leads dão permissão para que a marca entre em contato para informar sobre o produto que demonstrou interesse, e explicar como funciona o martelete demolidor, por exemplo.
Por que os leads são importantes para o seu negócio?
Sabemos que o lead é fundamental para as empresas devido às oportunidades de fechar negócio.
Isso acontece após o cliente contatar a marca e fornecer os dados, de modo em que demonstra o interesse e assim, a organização tem a possibilidade de nutrir e qualificar para conquistar a venda.
Ou seja, o potencial cliente já sabe que a sua marca possivelmente tem a solução para os seus problemas, por isso, entrou em contato.
Nesse sentido, é possível considerar que o lead influência em gerar excelentes resultados, visto que em algum momento demonstrou interesse, forneceu nome, email, telefone para contato, entre outros, estando disposto a ouvir a sua empresa em relação aos produtos e serviços.
Portanto, conquistar leads para o seu negócio nada mais é que ter a probabilidade de potencializar as vendas. Para isso, é necessário gerenciar a sua base a fim de evitar erros e prejuízos nas ações de marketing, permitindo nutrir e qualificar com eficiência.
Agora que você já sabe o que são leads e qual a importância para o seu negócio, busque ações para gerar leads e maximizar os seus resultados! Gostou do nosso conteúdo? Compartilhe nas suas redes sociais!
Esse artigo foi escrito por Thais Teixeira, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.